《數(shù)字化營(yíng)銷》課程詳情
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一、營(yíng)銷系統(tǒng)的概念、意義和歷程
1、營(yíng)銷系統(tǒng)的定義
2、營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值
3、營(yíng)銷系統(tǒng)的軌跡
二、營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展簡(jiǎn)史（戰(zhàn)略營(yíng)銷）
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和價(jià)值
2、營(yíng)銷管理中的4P理論
3、營(yíng)銷管理中的4C和4R
4、營(yíng)銷管理中的4V和4S
三、數(shù)字化營(yíng)銷的理論體系
1、銷售四循環(huán)理論框架
2、客戶的分類和消費(fèi)心理
3、客戶的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)概述
4、客戶的決策循環(huán)概述
5、銷售人員的銷售循環(huán)
6、商機(jī)管理的商機(jī)循環(huán)
7、四循環(huán)理論的融合運(yùn)用
四、數(shù)字化營(yíng)銷的支撐體系
1、營(yíng)銷體系的任務(wù)管理機(jī)制
2、營(yíng)銷體系的人員管理機(jī)制
3、營(yíng)銷體系的費(fèi)用管理機(jī)制
五、數(shù)字化營(yíng)銷的分析體系
1、商機(jī)儲(chǔ)備、推進(jìn)及覆蓋率、轉(zhuǎn)化率的分析
2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析
3、營(yíng)銷體系的銷售業(yè)績(jī)、回款及費(fèi)率的分析
《數(shù)字化營(yíng)銷》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁等高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者
《數(shù)字化營(yíng)銷》課程目的
1. 為公司構(gòu)建可視可控可分析可溯源的營(yíng)銷體系；
2. 為公司合理搭建直營(yíng)、代理、網(wǎng)絡(luò)的銷售體系；
3. 為公司完善其組織架構(gòu)、崗位薪酬、人員配比；
4. 為公司優(yōu)化其銷售費(fèi)用、成本管控、績(jī)效體系；
5. 了解每個(gè)銷售人員的商機(jī)儲(chǔ)備，商機(jī)推進(jìn)、銷售活動(dòng)；
6. 有計(jì)劃地對(duì)公司資源進(jìn)行有效配置，最大限度地發(fā)揮資源效能。
《數(shù)字化營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《數(shù)字化營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
《數(shù)字化營(yíng)銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
丁甲木
1、服務(wù)于三種不同類型的企業(yè)，并深諳其運(yùn)營(yíng)模式：民營(yíng)企業(yè)（華為科技）、國(guó)有企業(yè)（鐵道部中鐵信息工程集團(tuán)）、外資企業(yè)（美國(guó)ANSYS中國(guó)區(qū)安世亞太）；
2、熟悉五項(xiàng)企業(yè)核心工作：營(yíng)銷管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、流程優(yōu)化、商業(yè)建模；
3、管理過(guò)一百五十人十三家分公司的銷售隊(duì)伍；
4、管理過(guò)八條產(chǎn)品線二千人的研發(fā)隊(duì)伍（年度項(xiàng)目數(shù)目超過(guò)100個(gè)）；
5、帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造過(guò)四千三百萬(wàn)美金的銷售業(yè)績(jī)。
《數(shù)字化營(yíng)銷》報(bào)名服務(wù)流程
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