《破局房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷與強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)打造》課程詳情
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2014年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都受到了一定程度的沖擊。細(xì)分市場(chǎng)我們還是不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對(duì)平穩(wěn)，相比較之下，三四線城市無(wú)論是沿海還是內(nèi)地都出現(xiàn)了量?jī)r(jià)有降，去化緩慢的情況。

事實(shí)上，近兩年二三線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年二三線城市興起轟轟烈烈的造城運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對(duì)不足。從另一個(gè)方面來(lái)看，新型城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利遠(yuǎn)沒(méi)有消失，二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然大有可為。

如何在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，客觀面對(duì)二三線房地產(chǎn)市場(chǎng)？
二三線房地產(chǎn)營(yíng)銷思維該如何調(diào)整？
如何開(kāi)展適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣工作？
如何開(kāi)展強(qiáng)有力的銷售模式？
對(duì)于規(guī)�；�的公司來(lái)說(shuō)，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來(lái)訪的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，房地產(chǎn)營(yíng)銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開(kāi)發(fā)企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，開(kāi)始嘗試使用強(qiáng)銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營(yíng)銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。



第一模塊：當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析
 2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析
 上半年全國(guó)銷售數(shù)據(jù)分析
 房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象
 品牌房企的最新動(dòng)向
 下半年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
 “千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷模式的思考
 以經(jīng)營(yíng)的思路做營(yíng)銷
 傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
 銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用
 依靠自然來(lái)訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
 不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不斷的客戶
 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路
 營(yíng)銷時(shí)代的變革
 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境
 傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷
 消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解

第二模塊：營(yíng)銷模式創(chuàng)新如何實(shí)現(xiàn)成功
 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新思路
 強(qiáng)銷模式介紹
 強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式
 強(qiáng)銷模式定義
 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)
 營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)
 合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
 以“銷”為中心布局推廣
 以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)
 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
 銷售動(dòng)線與銷售流程的緊密結(jié)合
 強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
 頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
 誘惑的物質(zhì)刺激
 強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
 完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
 新型團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
 組織架構(gòu)介紹
 組織架構(gòu)分析
 強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
 拓客體系創(chuàng)新的操作方法
 外展點(diǎn)的選擇與建立
 規(guī)劃行銷拓展地圖
 大客戶開(kāi)拓
 建立影響力中心

第三模塊：強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與培育
 強(qiáng)銷模式啟動(dòng)流程
 強(qiáng)銷制度搭建與團(tuán)隊(duì)構(gòu)架
 銷售團(tuán)隊(duì)招聘的關(guān)鍵點(diǎn)
 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)>體系的建立
 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)的有效管理
 “狼性”精神的培養(yǎng)與打造
 全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能
 營(yíng)銷模式創(chuàng)新的案例分析
 強(qiáng)銷模式應(yīng)用案例分析
 坐銷到強(qiáng)銷轉(zhuǎn)型的成功案例分析
 部分應(yīng)用強(qiáng)銷模式的案例分析
 應(yīng)用強(qiáng)銷模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)




《破局房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷與強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)打造》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理等。

《破局房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷與強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)打造》課程目的
了解營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基本思路
了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)
理解新型的營(yíng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律
能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷工作

《破局房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷與強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)打造》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、

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