《供應商選擇評估與供應關系管理課程》課程詳情
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【課程背景】
供應商已經成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。
在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。
【課程受益】
了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應商并發(fā)現潛在的新供應商；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系
如何做好供應商績效的持續(xù)改善
課程對象
供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士
課程大綱
一、采購的發(fā)展
• 采購管理的發(fā)展
• 供應鏈管理的發(fā)展
供應鏈管理中的相關若干概念
• 供應鏈管理的相關概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
• ERP與相關技術的發(fā)展過程
MRP系統的邏輯過程
案例分析：聯想與DELL的供應鏈之爭
二、采購的戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略的要素
• 組織的愿景、使命、目的及目標
• 采購必須支持組織戰(zhàn)略
• 采購職能的基本目標
• 采購的直接貢獻和間接貢獻
• 采購的商品戰(zhàn)略
• 供應商杠桿戰(zhàn)略
• 集中采購與分散采購
案例分析：論海爾集團的采購協同力構建
三、供應市場分析
• 采購經理人指數PMI
• 采購市場中的一般經濟問題
• 采購市場中的經濟學術語和概念
• 市場分析與市場情報
市場結構分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
• 供應商產品線分析比較
案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現狀之分析
四、供應商選擇
• 初步篩選
• 樣品或小批量測試
• 供應商問詢
• 現場評估
• 采購定價
• 成本組成分析
• 合同建立和維護
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析
五、供應商評估
• 評估團隊的建立
• 評估表格的形式
• 現場評估的注意事項
• 質量文檔及流程的審核
• 供應商高層的戰(zhàn)略對話
案例分析：ABB公司供應商現場審核
六、供應商管理
• 供應商等級管理
• 平衡積分卡
• 采購訂單的加速和跟蹤
• 供應質量控制措施及糾錯流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應商管理體系防范供應鏈管理風險
七、供應商持續(xù)發(fā)展
• 基于時間的供應商關系管理
• 供應商伙伴關系及錯略聯盟
• 管理供應商關系
• 供應鏈沖突的解決
• 對供應商的詢問、申辯及上訴的協調、調查及反饋
• 供應商指導、獎勵和認可
案例分析：案例ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應商的十大方法
八、采購增值管理
• 供應環(huán)境的變化
• 采購增值與戰(zhàn)略的協調
• 全球化的供應鏈網絡設計
• 供應商協同的解決方案
• 跨部門流程的整合
• 信息系統支持
• 采購人員應該具備的硬實力和軟實力
案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質與職業(yè)發(fā)展道路的演進。
《供應商選擇評估與供應關系管理課程》課程目的
了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應商并發(fā)現潛在的新供應商；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系
如何做好供應商績效的持續(xù)改善
《供應商選擇評估與供應關系管理課程》所屬分類
生產管理
《供應商選擇評估與供應關系管理課程》所屬專題
采購與供應商管理、
中國式關系營銷、
課程設計與開發(fā)、
供應商評估與管理、
《供應商選擇評估與供應關系管理課程》授課培訓師簡介
王振宇
曾供職深圳華為公司采購經理。
行業(yè)資質
曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經理、采購部經理
香港ASM自動化公司-計劃部經理、供應鏈總監(jiān)、總經理等職務
中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事
工作經歷：
近二十年的企業(yè)管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、生產部經理、采購部經理、計劃部經理、供應鏈總監(jiān)、總經理等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會理事。對企業(yè)的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導實施ERP信息系統，并發(fā)表過專業(yè)文章。
風格與特點：
根據企業(yè)經營實際情況，并結合市場和行業(yè)特點，善于切入企業(yè)管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側面導入企業(yè)規(guī)范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎，進行深入、具體的課程培訓，或者咨詢方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
培訓課程包括：
《企業(yè)計劃管理實務》
《企業(yè)信息化管理與ERP》
《高效的供應鏈管理》
《采購組織管理與成本控制》
《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》
《精益生產概要》
《企業(yè)流程建設與管理》
培訓/咨詢服務的客戶：
上海移動、上海儀表局、英格索蘭公司、成都雙虎實業(yè)、成都金牛制冷、河南宇通公司、鄭州白鴿集團、許繼電器、河南四維機械集團、河南森源電氣、江蘇圣泰閥門、河北蘋樂面粉機械集團、贛州長城5S店、黑龍江海輪王實業(yè)、黑龍江嘉利通集團、青島瑞豐、上海滬工電子、河南克瑞重工、鄭州煤炭機械、佛山玫瑰園地產、內蒙古坤泰實業(yè)、河北中通駕校等等
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