《打造以終端落地為核心的《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 前言：服裝市場逐漸惡化的管理盲點，教而不戰(zhàn)，戰(zhàn)而不教
l 終端執(zhí)行力不高
l 激勵政策起不到明顯的作用
l 流程表格執(zhí)行流于形式主義
l 培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難
l 指標(biāo)下放越來越困難，員工抵觸情緒解決不了

訓(xùn)練一：終端『教』，『戰(zhàn)』模型解讀
l 以利為的，先教而后令戰(zhàn)
l 以利為的，戰(zhàn)如不足則教
l 以利為的，分人帶之，分人待之，分人戴之
l 『教』，『戰(zhàn)』模型
圖示：『教』，『戰(zhàn)』模型

訓(xùn)練二：以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬簬Ы獭傲�加一”模型解讀。
l 說不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。
l 帶教能力弱對企業(yè)會造成哪些損失
l 目前市場上帶教的現(xiàn)狀
l 帶教的執(zhí)行誤區(qū)
l 帶教“6＋1”的工作步驟
Ø 解讀個人意義操作重點
Ø 你做我看操作重點
Ø 我做你看操作重點
Ø 尋找差距操作重點
Ø 解讀內(nèi)容操作重點
Ø 現(xiàn)場模擬操作重點
Ø 工具制作重點
l 帶教的成功要素
模擬演練：店鋪實際主題帶教

訓(xùn)練三：以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』
l 效率型團隊目標(biāo)管理
Ø 目標(biāo)管理源頭抓起，失之毫厘差之千里
Ø 效能型與效率型團隊區(qū)分
Ø 有效目標(biāo)的核心意義
Ø 效率型團隊目標(biāo)管理五要點
ü 縮短目標(biāo)管理周期
ü 向周管理轉(zhuǎn)型
ü 由銷售額數(shù)量向行為數(shù)量轉(zhuǎn)型
ü 關(guān)鍵行為與結(jié)果綁定
ü 銷售業(yè)績提升關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)枥?br />Ø 如何展開高效目標(biāo)溝通
ü 目標(biāo)溝通流程解讀
ü 目標(biāo)溝通要點解析
模擬演練：店鋪實際指標(biāo)下放，目標(biāo)溝通
l 效率型團隊的會議管理
Ø 目前店鋪會議管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
Ø 有效會議的三要素
ü 要素一：意愿，有意愿等于有祝福
ü 要素二：目的，有目的等于有方向
ü 要素三：流程，有流程等于有保障
Ø 從早會到月會的各項會議的主軸把握
Ø 如何進行高效周會
ü 周會流程解讀
ü 周會要點解析
ü 如何做好會議中的發(fā)問
模擬演練：店鋪實際周會模擬執(zhí)行
l 效率型團隊的終端落地人事布局
Ø 執(zhí)行落地的市場現(xiàn)狀
Ø 目前終端執(zhí)行落地管理的誤區(qū)
Ø 執(zhí)行落地的正確認(rèn)知
Ø 高效執(zhí)行落地人事布局
ü 傳達者關(guān)鍵要素
ü 執(zhí)行者關(guān)鍵要素
ü 監(jiān)督者關(guān)鍵要素
ü 考核者關(guān)鍵要素
Ø 計劃與考核執(zhí)行要點

訓(xùn)練四：區(qū)分管理
l 不同對象不同的激勵重點
Ø 效率型的激勵方法
Ø 關(guān)系型的激勵方法
Ø 工兵型的激勵方法
Ø 智力型的激勵方法
l 激勵性的誤區(qū)
 
授課對象
區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、加盟商、代理商等


《打造以終端落地為核心的《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》》課程目的
本課程一方面通過以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬瑐魇诮K端管理者全新的“六加一”帶教技術(shù)；另一方面通過以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』，力在提升管理者的目標(biāo)溝通、會議管理、人事布局能力，最終實現(xiàn)全方位管理技能提升。

《打造以終端落地為核心的《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》》所屬分類
市場營銷

《打造以終端落地為核心的《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》》所屬專題
終端培訓(xùn)、

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