《營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)方案班》課程詳情
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營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)讓企業(yè)獲利一時(shí)
營(yíng)銷戰(zhàn)略讓企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)持續(xù)利潤(rùn)倍增
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、還在亂做營(yíng)銷、瞎打、損壞品牌的營(yíng)銷方式嗎
新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤(rùn)、打破營(yíng)銷思維，重構(gòu)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)只有兩個(gè)功能：市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余活動(dòng)則都是成本
為什么還要學(xué)習(xí)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
我企業(yè)也做的很好，為什么還要學(xué)習(xí)，因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、消費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢(shì)在變化
跨界正在打劫、資本已經(jīng)滲透、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)還看不清
所以不得不學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷知識(shí)體系，做感覺營(yíng)銷還是科學(xué)營(yíng)銷就看您了
您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
◆ 企業(yè)的營(yíng)銷不知道如何調(diào)整與突破
◆ 企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手
◆ 企業(yè)營(yíng)銷是不是只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了
◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉還是沒(méi)有市場(chǎng)
◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就，但營(yíng)銷精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信，但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙
◆ 中型企業(yè)活著最艱難，往上打不過(guò)大企業(yè)，往下競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小企業(yè)
◆ 品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷一直在做卻沒(méi)有太大效果
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何選擇、如何放棄
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)營(yíng)銷如何消弱敵人、加強(qiáng)自己
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：建立企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、減少生存壓力
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：模式化、工具化、方法化、步驟化實(shí)操性模型
課程大綱
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對(duì)手半步
第一部分 企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)困局
一、企業(yè)面臨的三大營(yíng)銷戰(zhàn)略困局
1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地
破局：營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟—營(yíng)銷思維建立
1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析5工具
2、企業(yè)構(gòu)建清晰營(yíng)銷戰(zhàn)略的6方法
3、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì)——顛覆自己
4、實(shí)效戰(zhàn)略營(yíng)銷構(gòu)建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌營(yíng)銷遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌滲透力、品牌打造誤區(qū)
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷——亂打、瞎打
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅�！�
破局：什么是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式？
1、選擇適合的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式：主、互、體驗(yàn)
2、找到自己的利基營(yíng)銷市場(chǎng)
3、口碑營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷系統(tǒng)建立
五、營(yíng)銷管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理
破局：1、搭建管理平臺(tái)，2、規(guī)范的營(yíng)銷管理制度
3、系統(tǒng)的營(yíng)銷績(jī)效考核制度
六、企業(yè)營(yíng)銷（策劃力）短板困局
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng) 2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力，2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力
七、企業(yè)營(yíng)銷（人才）困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立職業(yè)化的營(yíng)銷人才機(jī)制
2、打造學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——知識(shí)庫(kù)建立
3、留住營(yíng)銷核心人才的8大方法
第二部分 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷策略
1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次及新產(chǎn)品開發(fā)策略
3、產(chǎn)品6大差異化營(yíng)銷策略
二、價(jià)格創(chuàng)新營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷定價(jià)要考慮的因素
2、營(yíng)銷定價(jià)的3大方式
3、營(yíng)銷巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
三、渠道創(chuàng)新營(yíng)銷策略
1、全渠道營(yíng)銷模式及新市場(chǎng)開發(fā)策略
2、提升業(yè)績(jī)的六化營(yíng)銷渠道管理
3、(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策略
4、全線布防、顛覆營(yíng)銷、海陸空結(jié)合
5、高效渠道營(yíng)銷激勵(lì)策略
四、促銷創(chuàng)新營(yíng)銷策略
1、走出促而不銷的營(yíng)銷誤區(qū)
2、促銷設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略
3、6大實(shí)效促銷營(yíng)銷技巧
4、工具：營(yíng)銷促銷檢核評(píng)估表
五、創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)策略
1、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、營(yíng)銷服務(wù)5大原則——標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)
3、營(yíng)銷服務(wù)5S法則——執(zhí)行系統(tǒng)
4、營(yíng)銷的8大境界——突破思維
六、客戶關(guān)系營(yíng)銷管理策略
1、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——新利潤(rùn)產(chǎn)生
2、客戶分類管理——資源匹配業(yè)績(jī)提升
3、不同客戶的針對(duì)性營(yíng)銷管理策略
4、6招營(yíng)銷方法鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能營(yíng)銷狼性團(tuán)隊(duì)
1、建立營(yíng)銷狼性團(tuán)隊(duì)6個(gè)方法
2、營(yíng)銷狼性團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)系統(tǒng)
3、營(yíng)銷狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
4、90后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——新血液快速融合
八、提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行力
1、營(yíng)銷執(zhí)行不力的四大原因
2、營(yíng)銷提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
3、營(yíng)銷提升執(zhí)行力的2個(gè)工具
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)
只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷，才能保持企業(yè)利潤(rùn)
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力、會(huì)策劃、懂營(yíng)銷
13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方法
課程對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
《營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)方案班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)方案班》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
《營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)方案班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
崔自三
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)始人
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)首席顧問(wèn)
他曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師。他13年的一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營(yíng)銷市場(chǎng)，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營(yíng)銷系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)。
他是全球500強(qiáng)華人講師、 “營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，中國(guó)品牌研究院研究員，
他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)。實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 ——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服�！獜V東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓(xùn)以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！——瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔
崔老師課程非常具有針對(duì)性，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，非常有效果，希望以后還有合作的機(jī)會(huì)。——隆力奇董事長(zhǎng) 徐之偉
崔老師講授的《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，能夠結(jié)合我們客戶實(shí)際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實(shí)操性強(qiáng)，非常精彩！——華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān) 程宏強(qiáng)
我們多次邀請(qǐng)崔老師授課，是因?yàn)樗恼n程非常實(shí)用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學(xué)員很快就可以學(xué)以致用，受學(xué)員好評(píng)，自然也就不足為奇了！——伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王飛
感謝崔老師給我們營(yíng)銷人員上了一場(chǎng)生動(dòng)、活潑而實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖
崔老師的課程，是我們哈藥集團(tuán)請(qǐng)過(guò)的老師當(dāng)中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動(dòng)的授課風(fēng)格，都非常值得我們學(xué)習(xí)！——哈藥集團(tuán)銷售副總 邊科
崔老師從一線出身，理論結(jié)合實(shí)際，他博學(xué)多才，引經(jīng)據(jù)典，案例很鮮活，工具很實(shí)用，是我認(rèn)為的，講的最優(yōu)秀的一位講師！——江蘇蘇益電器有限公司董事長(zhǎng) 陳則平
兩天的授課，崔老師是我聽過(guò)的，最讓我激動(dòng)、感動(dòng)而又受用的老師，毫不夸張地說(shuō)，我醍醐灌頂，豁然開朗，我希望會(huì)與崔老師最少有2—3年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作！——寧夏森淼集團(tuán)公司總裁 沈效東
《營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)方案班》報(bào)名服務(wù)流程
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