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海外營銷新思路
添加時(shí)間:2014-11-07      修改時(shí)間: 2014-11-07      課程編號:100170331
《海外營銷新思路》課程大綱
第一天:海外市場進(jìn)入
一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識產(chǎn)權(quán)爭端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務(wù)爭端解決規(guī)
9、競爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
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第二天:海外營銷實(shí)戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對手的性格類型與特性分析
2、了解競爭對手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對方性格的技巧
4、學(xué)會如何與性格異常的對手打交道
二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對完美產(chǎn)品的需求
3、對高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的需求
三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對比
2、中西方的性格差異分析與對比
3、中西方的文化差異分析與對比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對比
四、國際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
五、開拓國際市場的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國際市場
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機(jī)會爭取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任



《海外營銷新思路》課程目的
獲取最新的海外信息、情報(bào),提高學(xué)員的國際營銷的應(yīng)對能力與營銷技巧。
掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭技能與方法,提高國際市場開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。

《海外營銷新思路》所屬分類
市場營銷

《海外營銷新思路》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、海外營銷、
《海外營銷新思路》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李琴老師簡介
李琴
李琴
德國萊茵公司(TUV) 培訓(xùn)師
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項(xiàng)目 培訓(xùn)師
國際經(jīng)理人協(xié)會國際職業(yè)資格證書 培訓(xùn)師
物流職業(yè)經(jīng)理CPLM 培訓(xùn)師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS 培訓(xùn)師
聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理 培訓(xùn)師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會IPTS 高級培訓(xùn)師
注冊國際人力資源管理 RIHRP
北方交通大學(xué)物流方向EMBA 客座專家
阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院 特約專家
美國國際教育學(xué)院MBA課程 核心講師
浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班 客座專家
香港維多利亞工商管理學(xué)院 客座教授
美國國際項(xiàng)目管理協(xié)會 PMP資格
其他資質(zhì):高級心理咨詢師、高級理財(cái)規(guī)劃師等

海外投資專家
徽創(chuàng)咨詢銀行講師
IPTS 高級國際培訓(xùn)師
CHFP高級理財(cái)規(guī)劃師
IFMA國際財(cái)務(wù)管理師
IPCA 國際注冊咨詢師
OSTA高級心理咨詢師
為眾多高凈值人士提供過海外移民、海外教育、海外房產(chǎn)、海外投資、海外上市咨詢及私人理財(cái)規(guī)劃、海外資產(chǎn)配置等一對一服務(wù)。
銀行業(yè)高端俱樂部活動及講座:為各私人銀行、總裁班、俱樂部的高端會員提供海外投資、海外上市、海外房產(chǎn)、海外移民、海外教育、私人理財(cái)規(guī)劃、全球資產(chǎn)配置、藝術(shù)收藏講座及海外PE項(xiàng)目、GOLF賽事、定制旅行、奢侈品代購等配套專屬服務(wù);我們?nèi)虻膶<覉F(tuán)隊(duì)還可為高凈值人群提供一對一私人顧問服務(wù):滿足海外投資、資產(chǎn)配置、心理健康、私人醫(yī)療、子女教育、移民房產(chǎn)、法律咨詢、信托傳承等不同需求。

培訓(xùn)項(xiàng)目:
2005年國際招標(biāo)網(wǎng)國際貿(mào)易實(shí)踐強(qiáng)化培訓(xùn)班(中文,全國巡講)
商務(wù)部培訓(xùn)中心國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作暨關(guān)稅征管與商檢培訓(xùn)班(中文,全國巡講)
阿里巴巴中國供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目(中文,全國巡講)
美國海關(guān)制度講座與交流會(英文)
貨運(yùn)代理操作實(shí)務(wù)(空運(yùn)、海運(yùn))---中文
報(bào)關(guān)證/報(bào)檢證/貨代證考試培訓(xùn)---中文
如何與歐盟進(jìn)行國際貿(mào)易暨歐盟海關(guān)制度講座(英文)
國際采購實(shí)務(wù)培訓(xùn)(中文)
精益生產(chǎn)系列培訓(xùn):英文
LEAN MANUFACTURING 精益生產(chǎn)
PERFORMANCE MANAGEMENT 績效管理
QUALITY MANAGEMENT 質(zhì)量管理
STRATEGIC PLANNING 戰(zhàn)略計(jì)劃
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 供應(yīng)鏈管理
LEAN SIX SIGMA 六西格瑪
加工貿(mào)易與海關(guān)監(jiān)管(中文)
保稅區(qū)業(yè)務(wù)操作及注意事項(xiàng)
專業(yè)英語培訓(xùn)(商務(wù)、外貿(mào)、貨代、報(bào)關(guān)、物流方向)
海關(guān)事務(wù)與工廠貨代培訓(xùn)(中文)
第三方物流實(shí)務(wù)培訓(xùn)與物流職業(yè)經(jīng)理人課程
“國際商貿(mào)高級研修班”全國巡講(中文)
聯(lián)合國itc、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會、加拿大采購管理協(xié)會等國際采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)等
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(IPTS/TTT)
人力資源與企業(yè)管理培訓(xùn)


李琴老師一直致力于國際貿(mào)易、海外投資、海外上市、國際并購、國際工程等領(lǐng)域的課程研發(fā)和項(xiàng)目咨詢,是商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項(xiàng)目專家;中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略顧問;國際經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)師;北方交通大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、阿里巴巴中國供應(yīng)商學(xué)院、美國國際教育學(xué)院、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座專家;曾培訓(xùn)過上千家企業(yè)上萬名學(xué)員,講課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)幽默,互動性強(qiáng),善于將深奧的理論轉(zhuǎn)化成簡單的實(shí)踐;十多年的電力、石油、機(jī)械重工、汽車、電子、化工、醫(yī)藥、科技、金融、地產(chǎn)等不同行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn);課程內(nèi)容和授課技巧深受學(xué)員喜愛和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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