《海外市場渠道建設與國際營銷技巧》課程大綱
一、海外市場經銷商的國別特征解析
1、海外市場營銷環(huán)境及海外營銷模式選擇
2、亞太地區(qū)不同國家經銷商經營進口業(yè)務的特點及出口商的應對策略
3、歐非地區(qū)不同國家經銷商經營進口業(yè)務的特點及出口商的應對策略
4、美洲地區(qū)不同國家經銷商經營進口業(yè)務的特點及出口商的應對策略
5、比較精倫公司與波導公司在非洲經銷的得失
6、不同國別經銷商對產品屬性的理解差異及出口商的應對策略

二、不同層級海外經銷商/進口商的運營方式和相應的溝通策略
1、海外經銷商/進口商的層級綜述
2、國際巨鱷進行國際采購的運營方式及對供應商的管理
3、海外中小型經銷商的經銷模式和出口商的應對與開發(fā)策略
4、大型品牌采購商的采購與經銷特點和出口商的開發(fā)與應對策略
5、大型網絡采購商的采購與經銷特點和出口商的開發(fā)與應對策略
6、海外行業(yè)經銷商的選擇與應對海外行業(yè)經銷活動
7、海外地區(qū)經銷商的經銷運營模式所在與出口商的應對
8、行業(yè)進口商
9、專業(yè)進口商
10、進口陳列商

三、海外總經銷商的選擇和管理策略
1、海外總經銷商的選擇
2、如何簽定總經銷商協(xié)議從而刺激總經銷商做市場拓展而不是成為運氣進口商
3、售后服務協(xié)議的簽定
4、如何管理海外總經銷商和總經銷商網絡,完成公司銷售計劃
5、經銷商的表格化管理模式（經銷商管理的五類表格）
6、對經銷商的看板管理和走動管理

四、海外市場經銷商的激勵措施
1、海外市場經銷商究竟關注什么？
2、聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運用
3、自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作
4、短期貿易融資激勵及相應的風險規(guī)避措施
5、對品牌經銷商/采購商的支付方式激勵措施與相應的風險規(guī)避措施
6、海外經銷商執(zhí)行特定的貿易功能后的價格折扣激勵
7、非付費的營業(yè)推廣設計和推廣協(xié)助
8、對特定經銷商的廣告支持
9、就地聯(lián)合出展與展會免費/折價樣品提供
10、聯(lián)合商品陳列與陳列免費/折價樣品提供

四、化解海外經銷商之間的沖突
1、同地海外經銷業(yè)務沖突分析
2、機械設備的大客戶（總經銷商）與特定經銷商的沖突分析
3、海外經銷商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案

五、構建合理的海外經銷渠道
1、海外經銷渠道構建策略和管理模式
2、挖掘潛在的渠道客戶
3、維護現(xiàn)有的渠道客戶
4、海外渠道客戶流失的原因分析和可能的解決方案
5、如何應對競爭對手的海外渠道

六、如何與海外經銷商溝通
1、海外經銷商的國別特征對溝通的影響
2、與海外經銷商華裔代表溝通的技巧
3、國際商務談判溝通技巧（聽、問、答、敘、看、辯、說）
4、溝通中的封閉式策略和開放式策略
5、溝通中的八種策略及實戰(zhàn)中的靈活運用
6、應對僵局
7、一攬子與突出重點的溝通模式之對比分析
8、如何面對中間商（賣方立場）

七、海外營銷規(guī)劃
1、海外營銷規(guī)劃制定的前提
2、海外營銷規(guī)劃與國內營銷規(guī)劃的差異與海外營銷規(guī)劃的要點
3、海外營銷規(guī)劃的SWOT分析與五力模型分析
4、海外營銷規(guī)劃的樣板
5、事例分析海外營銷規(guī)劃的制定
6、海外營銷規(guī)劃的執(zhí)行與團隊建設和管理

《海外市場渠道建設與國際營銷技巧》所屬分類
市場營銷

《海外市場渠道建設與國際營銷技巧》所屬專題
海外營銷、

《海外市場渠道建設與國際營銷技巧》內訓服務流程

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