《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。


培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 了解與掌握如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求；
2. 企業(yè)不同發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇；
3. 企業(yè)產(chǎn)品策略及創(chuàng)新；
前 言：
放眼全球化市場(chǎng)，很多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往會(huì)只在乎對(duì)手的實(shí)力及跟風(fēng)，而對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)卻完全沒(méi)有研究過(guò)，中國(guó)企業(yè)也不例外。目前，中國(guó)企業(yè)存在著一系列的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略趕不上市場(chǎng)變化，企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術(shù)。然而在21世紀(jì)的今天，產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)將被替換。一流的企業(yè)靠品牌，二流的企業(yè)靠服務(wù)，三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術(shù)，眾多企業(yè)的成敗已驗(yàn)證這一觀點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制一個(gè)卓越品牌。因此，品牌也成為一流公司保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線(xiàn)”中，單純的制造業(yè)只會(huì)處于產(chǎn)品附加值的低端，對(duì)于擁有卓越品牌的公司，則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。
敬請(qǐng)帶著您銷(xiāo)售管理中遇到的難題，步入12月8日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家鮑先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)！


課程大綱：
課前互動(dòng)： 營(yíng)銷(xiāo)策略頭腦風(fēng)暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用
1. 消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2. 直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
★ 案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：
1. 不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
2. 面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
3. 他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）
4. 任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）


三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1. 策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？ 法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報(bào)如何提供
3. 資訊、信息與情報(bào)如何管理
4. 資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售的僅僅是產(chǎn)品？
2. 客戶(hù)似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷(xiāo)售還是集體智慧？
3. 市場(chǎng)似乎無(wú)處不在，我們絕不放棄任一個(gè)？
4. 抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易？
四、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：
1. 成長(zhǎng)期的企業(yè)：如何快
2. 成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3. 新興市場(chǎng)：如何做到領(lǐng)先
4. 成熟市場(chǎng)：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展案例分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策略的核心：
1. 如何為公司的產(chǎn)品找準(zhǔn)客戶(hù)
2. 如何讓客戶(hù)更方便地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品
3. 如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
4. 如何長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)
★ 案例研討：施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營(yíng)銷(xiāo)工作中的運(yùn)用
2. 策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)？
六、 產(chǎn)品策略：
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
2. 自身產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)立
3. 技術(shù)領(lǐng)先與成本，維護(hù)，制造之間的平衡
4. 產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5. 進(jìn)口高端產(chǎn)品的平民化步驟


七、 價(jià)格策略：
1. 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
2. 價(jià)格透明度對(duì)銷(xiāo)售的利與弊
3. 不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格策略
3. 企業(yè)不同時(shí)期的價(jià)格策略


八、 渠道策略：
1. 渠道的不同種類(lèi)
2. 不同發(fā)展階段對(duì)渠道的期望
3. 不同產(chǎn)品企業(yè)對(duì)渠道的期望
4. 企業(yè)與渠道之間的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”
5. 企業(yè)對(duì)于渠道的有效管理


九、促銷(xiāo)策略：
1. 宣傳載體的選擇
2. 適用于宣傳的產(chǎn)品
3. 促銷(xiāo)不等同于降價(jià)
4. 持續(xù)性的促銷(xiāo)才能體現(xiàn)出成果
5. 不同銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)

《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員

《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》所屬專(zhuān)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的制定》報(bào)名服務(wù)流程

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