《狼型營(yíng)銷訓(xùn)練師》課程大綱
企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：
一是敏銳的嗅覺(jué)；
二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；
三是群體奮斗。


M01 狼型贏銷
—象狼一樣銷售 銷售是一個(gè)職業(yè)，職業(yè)人員應(yīng)該具有職業(yè)化的心態(tài)和習(xí)慣！出色的市場(chǎng)沖擊力、快速打開(kāi)局面、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源和對(duì)銷售機(jī)會(huì)緊跟不放，從而取得不俗的銷售業(yè)績(jī)是……  提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化素質(zhì)
 提高營(yíng)銷人員市場(chǎng)沖擊力和危機(jī)感
 樹(shù)立正確的銷售理念
 培訓(xùn)職業(yè)化營(yíng)銷習(xí)慣
M02 購(gòu)買者分析
—嗅覺(jué)敏銳的狼 真正影響購(gòu)買決策的往往不是產(chǎn)品性能和服務(wù)，而是更加隱性的購(gòu)買需求！透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，通過(guò)分析影響購(gòu)買者決策的五大需求入手，掌握致勝先機(jī)， 并學(xué)會(huì)根據(jù)不同類型的客戶采用相應(yīng)的銷售策略……  購(gòu)買決策過(guò)程分析/決策鏈營(yíng)銷
 影響購(gòu)買者決策的五大需求分析
 如何創(chuàng)造及引導(dǎo)客戶需求
 如何做一個(gè)受客戶歡迎的銷售
 適應(yīng)不同類型的客戶
M03 建立信任
—披著羊皮的狼 信任是達(dá)成一切交易的前提！推銷產(chǎn)品不如推銷自己！介紹基于信任的銷售所獨(dú)有的特點(diǎn)和如何獲得信任，培訓(xùn)銷售員如何通過(guò)建立信任與客戶發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系……  客戶信任的重要性
 如何獲得信任
 建立信任的五種要素
 銷售員的自我推銷
 建立基于信任的關(guān)系型營(yíng)銷體系
M04 提問(wèn)銷售法
—會(huì)進(jìn)攻的狼 一套可以讓你銷售效率提高雙倍的行銷方法！不是講述，而是通過(guò)提問(wèn)了解客戶需求、創(chuàng)造購(gòu)買動(dòng)機(jī)、控制銷售進(jìn)程！訓(xùn)練高效提問(wèn)、有效傾聽(tīng)、關(guān)注肢體語(yǔ)言、捕捉購(gòu)買信號(hào)等銷售技能……  運(yùn)用提問(wèn)銷售法控制銷售過(guò)程
 運(yùn)用ADAPT提問(wèn)體系推動(dòng)銷售
 運(yùn)用提問(wèn)激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望
 學(xué)會(huì)從“聆聽(tīng)”中捕捉購(gòu)買信號(hào)
M05 自我領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
—會(huì)協(xié)作的狼 銷售員自我管理水平直接影響到銷售業(yè)績(jī)！以開(kāi)展自我領(lǐng)導(dǎo)的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟為基礎(chǔ)，訓(xùn)練如何設(shè)立有效的目標(biāo)、制訂銷售計(jì)劃以及如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作拓展個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)、增加客戶價(jià)值……  自我領(lǐng)導(dǎo)的五個(gè)必要步驟
 正確地設(shè)立銷售目標(biāo)和任務(wù)
 學(xué)會(huì)客戶細(xì)分
 制訂并完善銷售計(jì)劃
 學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六種技巧
M06 銷售過(guò)程管理
—會(huì)跟蹤的狼 培訓(xùn)銷售員如何從無(wú)到有地建立、發(fā)展和增進(jìn)客戶關(guān)系的系統(tǒng)方法。介紹如何搜尋目標(biāo)客戶、規(guī)劃客戶拜訪、評(píng)估客戶需求、選用合適的銷售方法以及如何將解決方案和客戶利益結(jié)合獲得訂單，并介紹如何通過(guò)提高客戶滿意度創(chuàng)造長(zhǎng)期合作關(guān)系……  如何從無(wú)到有地建立客戶體系
 規(guī)劃及準(zhǔn)備客戶拜訪——建立關(guān)系
 挖掘需求、方案設(shè)計(jì)及促成交易——發(fā)展關(guān)系
 通過(guò)提高客戶滿意度創(chuàng)造重復(fù)銷售——增強(qiáng)關(guān)系
 運(yùn)用不用的方式與不同的客戶推進(jìn)關(guān)系



成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)
PM01 【職業(yè)經(jīng)理行為】
—如何成為職業(yè)經(jīng)理 如何做乘法而不是加法，讓團(tuán)隊(duì)成員都能發(fā)揮出他們的潛力，經(jīng)理的管理行為方式至關(guān)重要，我們將從經(jīng)理的角色定位以及經(jīng)理職業(yè)行為工具等方面提高經(jīng)理職業(yè)化水平……  經(jīng)理的正確定位
 做一個(gè)讓員工滿意的經(jīng)理
 職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)
 如何打造高效團(tuán)隊(duì)（目標(biāo)、激勵(lì)、教導(dǎo)）
PM02 【職業(yè)經(jīng)理工具】
—用專業(yè)方法管理團(tuán)隊(duì) 職業(yè)化的管理需要職業(yè)化的管理方法和工具，從招聘和保留優(yōu)秀的人才到激發(fā)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員、從了解財(cái)務(wù)報(bào)表到授權(quán)分工管理、從為他人設(shè)定目標(biāo)到管理自己的職業(yè)生涯，……本單元提供全套的專業(yè)化管理工具和帶領(lǐng)學(xué)員對(duì)它們正確地理解，可以極大地幫助學(xué)員提高管理效率……  職業(yè)經(jīng)理常用管理工具
 使用管理工具推動(dòng)團(tuán)隊(duì)
 使用授權(quán)、回應(yīng)和指導(dǎo)技術(shù)
 危機(jī)管理
 正確評(píng)估自己的表現(xiàn)
PM03 【企業(yè)教頭】
—如何成為經(jīng)理的經(jīng)理 衡量一個(gè)經(jīng)理是否出色，在于他是否可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)最大能量，并幫助他們每個(gè)人達(dá)到自己的成果；是否可以輔導(dǎo)你的直屬經(jīng)理也可以像你一樣幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功！教練技術(shù)就是這樣一種可以幫助你提高員工能力的有效方法…  什么是教練技術(shù)
 四項(xiàng)基本教練技能
 正確把握教練時(shí)機(jī)
 運(yùn)用教練技能推進(jìn)團(tuán)隊(duì)
贏在過(guò)程——大客戶營(yíng)銷及漏斗法銷售過(guò)程管理體系訓(xùn)練

F01 大客戶營(yíng)銷及漏斗法銷售過(guò)程管理體系 使用漏斗法管理所有的潛在客戶和銷售項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程，學(xué)會(huì)自我管理“生意”的能力，提高銷售目標(biāo)達(dá)成率、控制銷售費(fèi)用和加強(qiáng)銷售推進(jìn)的計(jì)劃性……  銷售過(guò)程管理
 銷售過(guò)程與客戶分類
 客戶體系管理
 Funnel List管理表使用
 利用漏斗法管理銷售
F02 “贏”銷七步法 掌握從無(wú)到有地建立客戶體系，并將客戶項(xiàng)目分階段向前推進(jìn)直至成交并形成重復(fù)購(gòu)買的過(guò)程化銷售推進(jìn)方法，系統(tǒng)講解各階段行動(dòng)重點(diǎn)和實(shí)用銷售工具……  客戶分類與銷售過(guò)程管理
 如何建立和發(fā)展客戶體系
 客戶推進(jìn)的規(guī)范化行動(dòng)計(jì)劃
 客戶推進(jìn)過(guò)程中的實(shí)用工具

《狼型營(yíng)銷訓(xùn)練師》所屬分類
人力資源

《狼型營(yíng)銷訓(xùn)練師》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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