《采購(gòu)策略及談判技巧》課程大綱
一、 世界經(jīng)濟(jì)一體化與中小企業(yè)供應(yīng)鏈再造
1、 我國(guó)加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略 2、 新型的采購(gòu)理念和采購(gòu)方式
3、 采購(gòu)職能與程序
二、 采購(gòu)的依據(jù)與物料需求計(jì)劃（MRP）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、銷售業(yè)務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)
三、 采購(gòu)價(jià)格核算和采購(gòu)成本控制
1、 供應(yīng)商成本與價(jià)格分析
 供貨商價(jià)格成本構(gòu)成分析  供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
 價(jià)格指數(shù)變動(dòng)跟蹤與采購(gòu)價(jià)格調(diào)整（案例操作）  采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣 （案例操作）
 質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審（案例操作）
2、 采購(gòu)成本分析與控制
 采購(gòu)成本構(gòu)成分析  影響采購(gòu)成本的因素
 降低采購(gòu)成本的主要途徑  零庫(kù)存（寄售庫(kù)存）及其實(shí)施途徑
四、 采購(gòu)談判技巧
1、談判的步驟 2、有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
3、如何利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判 4、買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
5、賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
五、 供貨商管理
1、 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選擇
 合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素  供應(yīng)商調(diào)查
 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、 供貨商的考核
 供應(yīng)商考核的程序  供貨商考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與操作方法（案例操作）
 對(duì)供應(yīng)商控制的措施
3、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別  目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問(wèn)題
 準(zhǔn)時(shí)化（JIT）采購(gòu)環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關(guān)系的建立

《采購(gòu)策略及談判技巧》課程目的
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略,確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

《采購(gòu)策略及談判技巧》適合對(duì)象
公司采購(gòu)部、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部主管、倉(cāng)庫(kù)主管、管理員以及公司生產(chǎn)部主管及有待于培養(yǎng)的員工

《采購(gòu)策略及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)策略及談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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