《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程大綱
第1章、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
1、 尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域
 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域
2、 尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶
3、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開(kāi)發(fā)客戶
1、 客戶信息收集
2、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
3、 打動(dòng)客戶的技巧
第4章、 緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場(chǎng)
1、 搭起一座連接客戶的橋
2、 奇招制勝市場(chǎng)
第5章、 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷伙伴
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處
2、 與競(jìng)爭(zhēng)者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶營(yíng)銷程序
1、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛(ài)員工
2、 營(yíng)銷人員定位
 營(yíng)銷人員是銷售員
 營(yíng)銷人員是服務(wù)員
 營(yíng)銷人員是宣傳員
 營(yíng)銷人員是理貨員
 營(yíng)銷人員是情報(bào)員
 營(yíng)銷人員是公關(guān)員
 營(yíng)銷人員是形象代言人
3、 客戶營(yíng)銷程序
 拜訪前準(zhǔn)備
 電話預(yù)約
 初次拜訪、初次拜訪小結(jié)、問(wèn)題解決
 繼續(xù)拜訪直到完成營(yíng)銷
 層次營(yíng)銷
 售后服務(wù)及客戶持續(xù)維護(hù)

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》課程目的
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握：
 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)和若干營(yíng)銷技巧；
 企業(yè)如何更有效地進(jìn)行市場(chǎng)布局；
 選擇對(duì)企業(yè)最有利的目標(biāo)市場(chǎng)的方法和手段；
 制定“多贏”前提下的各級(jí)經(jīng)銷商、代理商、辦事處營(yíng)銷政策。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》適合對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管、區(qū)域銷售經(jīng)理。

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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