公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 大客戶銷售流程與管理
大客戶銷售流程與管理
添加時(shí)間:2009-07-27      修改時(shí)間: 2009-07-27      課程編號(hào):100114868
《大客戶銷售流程與管理》課程大綱
1、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制最佳的方式(第一天)
項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)
銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)
客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)
項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)


2、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng)
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
客戶內(nèi)部的職能分工
項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
銷售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目性階段輔助工具
案例分析:項(xiàng)目銷售的分析工具


3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部
第一部:電話邀約
第二部:客戶拜訪
第三部:初步方案
第四部:技術(shù)交流
第五部:框架性需求確認(rèn)
第六部:項(xiàng)目評(píng)估
第七部:商務(wù)談判
第八部:簽約成交


4、項(xiàng)目性銷售關(guān)鍵點(diǎn)訓(xùn)練—九字訣(第二天)
A、找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
分析客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程
分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
分析客戶內(nèi)部的五個(gè)角色
找到關(guān)鍵決策人
如何逃離信息迷霧
項(xiàng)目中期,我該怎么辦?

B、說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶

C、做對(duì)事----SPIN問問題技巧
銷售中確定客戶需求的技巧
有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵
需求調(diào)查提問四步驟
隱含需求與明確需求的辨析
SPIN問問題的技巧
如何讓客戶感覺痛苦,產(chǎn)生行動(dòng)?


5、銷售流程控制與評(píng)估(高效的時(shí)間管理)

《大客戶銷售流程與管理》課程目的
1、迅速洞察不同市場(chǎng)在不同購(gòu)買階段的需求,積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。
2、熟悉采購(gòu)方的交流中可能碰到的各種問題,并獲得應(yīng)對(duì)方法。
3、掌握科學(xué)的企業(yè)銷售管理體系,收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)。
4、掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程,全面提升企業(yè)品牌。
5、實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握客戶接觸技巧。
6、如何定義大客戶(特征)。
7、何謂“顧問式銷售流程”。
8、如何分析和發(fā)現(xiàn)大客戶的真正需求點(diǎn)。
9、如何判斷大客戶所處的購(gòu)買階段。
10、如何實(shí)現(xiàn)最后的銷售簽單。

《大客戶銷售流程與管理》適合對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

《大客戶銷售流程與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《大客戶銷售流程與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張誠(chéng)忠老師簡(jiǎn)介
張誠(chéng)忠
張誠(chéng)忠
KA營(yíng)銷系統(tǒng)模擬Ⅰ Ⅱ沙盤創(chuàng)始人國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)審核的注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì)認(rèn)證(中文)講師亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院(新加坡)培訓(xùn)師交通大學(xué)管理學(xué)院(EMBA)講師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)(EMBA) 講師
  曾任職務(wù):零距離訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)、EPS愛普司企業(yè)集團(tuán)(中國(guó))市場(chǎng)總監(jiān)
教育背景:工商管理碩士,曾受LIMRA(美國(guó)行業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì))專業(yè)3年的系統(tǒng)訓(xùn)練。國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)CCSM指定的注冊(cè)培訓(xùn)的主講教師。一直致力于營(yíng)銷市場(chǎng)的專向研究,以系統(tǒng)訓(xùn)練提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和市場(chǎng)占有成功率而著稱。
  職業(yè)經(jīng)歷:自身有十二多年著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作同時(shí)近十年的培訓(xùn)資歷,工作經(jīng)歷: 大區(qū)經(jīng)理,KA經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān)等。在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn).既具備扎實(shí)的理論知識(shí),又以其在該領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng);管理團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作成功實(shí)施了市場(chǎng)渠道及營(yíng)銷隊(duì)伍管理方向的管理咨詢。在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地考察中,有對(duì)近5000多名現(xiàn)場(chǎng)人員的特質(zhì)和績(jī)效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評(píng)估,這些有效職業(yè)經(jīng)歷極大豐富了其對(duì)銷售系統(tǒng)的理解,對(duì)客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業(yè)課程接軌,使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸, 此教練風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評(píng)價(jià)。
  熟悉并能講授國(guó)外知名的銷售課程SS(美國(guó)知名銷售課程戰(zhàn)略營(yíng)銷),LAMP(美國(guó)知名銷售課程戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)),,CS(美國(guó)知名銷售課程新概念銷售),CCS(美國(guó)知名銷售課程以客戶為中心的銷售),SPI(解決方案銷售),SPIN大客戶銷售,WILSONLEARNING顧問式銷售等課程。
  在咨詢項(xiàng)目中對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)作依托于KAMS(大客戶管理系統(tǒng)),SCCS(可持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng))運(yùn)營(yíng)模式
授課方式:以生動(dòng)化的互動(dòng)教學(xué)為主導(dǎo),為學(xué)員提供詳實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模式,為企業(yè)提供實(shí)效化的銷售業(yè)績(jī)提供方案。

【自我感言】
 算算今夕,已步入人生的四十五載,回望過去,有多少過去是我們的珍寶匣,閱人、閱事、閱經(jīng),可謂桑海滄田,套用業(yè)內(nèi)的一段話……
1、培訓(xùn)行業(yè)適合草根創(chuàng)業(yè),這行業(yè)沒有明星光環(huán),再牛的專家,上臺(tái)十分鐘講的不好,學(xué)員就知道你什么東西。2、培訓(xùn)行業(yè)需要耐心,板凳一座十年冷去備課,沒這個(gè)基本功,在講臺(tái)上走不遠(yuǎn)。3、培訓(xùn)師不需要吹牛逼:四大皆空,坐片刻不分你我。兩頭是路,聽完課各奔東西。就兩天的“師生”緣分,吹牛何用?
 所以面對(duì)客戶領(lǐng)導(dǎo)要效果、學(xué)員要滿意、HR要放心、培訓(xùn)公司要續(xù)單、完成這四個(gè)要求才是江湖的立足之本

【課程研發(fā)的原理是什么?】

培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目的基本核心知識(shí)體系:
  
  KAMS——Key-Account Management System 關(guān)鍵客戶管理系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱:KAMS)是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目客戶科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。
  企業(yè)在針對(duì)大客戶的各個(gè)管理流程中,每個(gè)管理流程可以分解為多個(gè)管理過程,可以分為戰(zhàn)略規(guī)劃管理、目標(biāo)與計(jì)劃管理、銷售流程管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、客戶關(guān)系管理等六個(gè)方面管理過程,細(xì)分后的每個(gè)管理過程都有不同的管理方法和管理工具。利用大客戶管理的系列方法論和系統(tǒng)控制工具,透過對(duì)里程碑控制點(diǎn)的管理進(jìn)而達(dá)成對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行關(guān)鍵管理,達(dá)到對(duì)大客戶的持續(xù)而穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的目的。在內(nèi)容上,KAMS主要包括以下四個(gè)層面內(nèi)容—

   1、Key(Key process Management)關(guān)鍵過程管理  關(guān)鍵過程管理是由分析方法、過程管理方法、過程管理工具和對(duì)過程管理的系統(tǒng)控制等內(nèi)容組成,關(guān)鍵過程管理針對(duì)客戶各個(gè)管理流程中的分析方法、過程管理方法、過程管理工具和對(duì)過程管理的系統(tǒng)控制。
   2、Account(Account directional Management)客戶導(dǎo)向管理      建立以客戶為導(dǎo)向的管理體系,是將以客戶導(dǎo)向的管理思想落實(shí)到企業(yè)管理各個(gè)方面、各個(gè)領(lǐng)域與各個(gè)部門的一個(gè)過程,也是將關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略管理、銷售管理、市場(chǎng)管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理和目標(biāo)管理深植到每個(gè)企業(yè)人內(nèi)心的企業(yè)文化系統(tǒng)。
   3、Management(Management methodology)管理方法      對(duì)客戶的管理不是簡(jiǎn)單對(duì)客戶組織中的某些人的“公關(guān)”過程進(jìn)行管理,或者是如何建立與客戶的合作關(guān)系,更為重要的是如何在對(duì)大客戶管理方法的不斷深入的實(shí)踐過程中,實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏!      4、System(System control)系統(tǒng)控制      系統(tǒng)控制是不同環(huán)節(jié)由不同的管理工具組成,如銷售管理環(huán)節(jié)的銷售漏斗、CRM、客戶檔案表等等。也只有熟練地掌握系統(tǒng)管理工具,才能最大程度的挖掘大客戶潛力,持續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶。

【帶給什么價(jià)值?】

一、基于以上理論為,根據(jù)不同企業(yè)需求設(shè)計(jì)課程類別:
1銷售戰(zhàn)略與定位系列課程、2銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與訓(xùn)練系列課程、3銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)管理課程、
4市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道管理課程、5銷售流程與人員執(zhí)行系列課程、6客戶關(guān)系與內(nèi)部沖突管理

二、和培訓(xùn)公司共同合作
參與課前分析、客戶案例編輯、進(jìn)行課程演示、實(shí)戰(zhàn)演練、課后針對(duì)本次培訓(xùn)提供每個(gè)具體操作工具

【培訓(xùn)的內(nèi)容管理】
根據(jù)不同的個(gè)人能力發(fā)展制定培訓(xùn)內(nèi)容,是因?yàn)橛捎诓煌瑢哟螁T工的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和職位需要具有差異性,所以造成對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的需求也不盡相同。
職業(yè)
發(fā)展 客戶代表
(2-4年) 大客戶經(jīng)理
(4-6年) 高級(jí)大客戶經(jīng)理
(5-8年) 銷售總監(jiān)
(6-10年)

質(zhì)
/
責(zé)
任 •熟悉銷售技巧;
•了解公司的內(nèi)部運(yùn)作
•與不同的銷售團(tuán)隊(duì)合作
•經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶代表或核心大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理;
………………………… •掌握熟練的銷售技巧;
•對(duì)銷售預(yù)算負(fù)責(zé);
•對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
•具有高超的銷售技巧;
•具有領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶開拓能力、協(xié)調(diào)能力;
•承擔(dān)主要客戶銷售業(yè)績(jī)的責(zé)任;
•對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員管理責(zé)任,并對(duì)他們的行為負(fù)責(zé); •對(duì)部門具有整天調(diào)控能力;
•挖掘并發(fā)展部門的潛力;
•爭(zhēng)取和發(fā)展重要客戶并對(duì)他們的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
•管理核心大客戶經(jīng)理;
培訓(xùn) 每年最少10天培訓(xùn) 每年10-20天培訓(xùn) 每年15-20天培訓(xùn) 每年15-20天培訓(xùn)

同時(shí)也考慮到銷售精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),對(duì)不同層次的大客戶銷售成員的培訓(xùn)的內(nèi)容和方式的不同
培訓(xùn)
對(duì)象 高級(jí)營(yíng)銷管理人員 中級(jí)營(yíng)銷管理人員 普通營(yíng)銷人員

訓(xùn)
內(nèi)
容 市場(chǎng)研究理論
品牌管理
廣告/促銷
組織管理
控制與激勵(lì)
渠道管理
高端人脈的經(jīng)營(yíng)
其他知識(shí)
銷售技巧
通路管理
客戶溝通與談判
客戶行為學(xué)
內(nèi)部報(bào)告體系
財(cái)務(wù)制度
儲(chǔ)運(yùn)/物流管理
其他知識(shí) 銷售技巧
通路管理
客戶行為學(xué)
情報(bào)收集技巧
廣告/促銷
內(nèi)部制度
壓力與情緒管理
其他知識(shí)

訓(xùn)

式 主要以外部培為主
短期培訓(xùn)班
研討會(huì)
專題會(huì)議
外聘專家培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)以外相結(jié)合的方式
外聘專家培訓(xùn)
研討會(huì)
內(nèi)部培訓(xùn)課程
輪崗培訓(xùn) 主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主
內(nèi)部培訓(xùn)課程
內(nèi)部報(bào)告會(huì)
在職培訓(xùn)
輪崗培訓(xùn)


  
【合作項(xiàng)目】

培訓(xùn)課程主題
公開課程 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)系統(tǒng)
打造銷售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
DISC:領(lǐng)袖性格與知人善任
大客戶的開發(fā)與維護(hù)流程:沙盤模擬
B2B模式:
針對(duì)大客戶的復(fù)雜銷售 高端決策人的開發(fā)策略與關(guān)系管理
供應(yīng)與采購(gòu)之間的雙贏談判技巧
關(guān)鍵環(huán)節(jié)的話術(shù)演練與回款技巧
B2C模式:
針對(duì)關(guān)鍵人的銷售 顧問式銷售流程與溝通技巧
客戶服務(wù)與溝通


營(yíng)銷管理 銷售人員的壓力與情緒管理
大客戶銷售人員的能力測(cè)試與評(píng)估
卓越的銷售經(jīng)理人管理
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)輔導(dǎo)與激勵(lì)
跨部門的溝通與沖突管理
團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目
咨詢、輔導(dǎo)、制作
銷售人員的訪談與調(diào)研
關(guān)鍵客戶的訪談與調(diào)研
招投標(biāo)談判:機(jī)會(huì)分析與策略咨詢(個(gè)案)
戰(zhàn)略性客戶的開發(fā):機(jī)會(huì)與關(guān)系分析與預(yù)測(cè)(個(gè)案)
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員工作能力分析與評(píng)估
銷售管理手冊(cè)的協(xié)助制作
銷售技能手冊(cè)的協(xié)助制作

具體課程介紹與咨詢項(xiàng)目請(qǐng)致電本人專屬助理,我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)

【曾服務(wù)客戶】
公立事業(yè):上海城投集團(tuán)、上海地鐵交通、蘇州圖書館、錦州中心醫(yī)院、
大型企業(yè): 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)鐵通、聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)郵政、上海煙草、上海紡織、上汽、通用、寶鋼、、中國(guó)兵裝集團(tuán)
生產(chǎn)企業(yè) : 冰輪集團(tuán)、延凌德邦、金太陽(yáng)、紫瑯襯布、凱勝家紡、羅萊家紡、威爾精密螺絲、長(zhǎng)興光電、納路企業(yè)、沃富國(guó)際、博爾、良信電器、浙江飛神車業(yè)、浙江步陽(yáng)集團(tuán)、浙江星月集團(tuán)、浙江星光電器、浙江超人集團(tuán)、淅江群升集團(tuán)、雷迪機(jī)械、超眾動(dòng)力機(jī)械、力諾機(jī)械、金泰線業(yè)、三聯(lián)機(jī)械、新祺晟塑料制品、黃河酒業(yè)、錦飛化工、力勁集團(tuán)、捷虹顏料化工集團(tuán)、德樂食品、日冷食品、凱信服裝、上海良信電器、開源電腦設(shè)備、紅蜻蜓集團(tuán)、亞邦集團(tuán)、回天化工、ABB、光明牛奶、威強(qiáng)工業(yè)電腦、匯和集團(tuán)、諾發(fā)、三一重工、神開石油設(shè)備、中山中榮印刷、天鵝集團(tuán)金壇柴油機(jī)、上能變壓器、山東臨工、深圳怡化電腦、美的中央空調(diào)、東風(fēng)商用車、株洲南車、TCL羅格郎、林洋電器、蘇化集團(tuán)、天正集團(tuán)、天泰焊液、海寧虎霸集團(tuán)、(Wilo)威樂水泵、中集物流、廣西中糧、廣州中化石油、上海外高橋船廠、韓國(guó)斗山挖掘機(jī)、TCL商用科技、杭州華正新建材、北京利勃海爾、博瀨電機(jī)、寧波南車傳感器、太倉(cāng)五洋集團(tuán)、力福。ㄉ虾#⑽魅鹚梗⊿IRIUS)、CRIC克而瑞、
通信行業(yè):海能達(dá)通信、信大捷安、九行通訊、大唐通訊、北京移動(dòng)設(shè)計(jì)院、
物流行業(yè): 中集南方集團(tuán)、愛普司物流集團(tuán)、廣州雪鹿物流、網(wǎng)盛物流、盛大物流、海苑物流、中海集裝箱運(yùn)輸(上海)、海苑儲(chǔ)運(yùn)、東方航空公司、
金融行業(yè): 工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、寧波銀行、城市商業(yè)銀行、光大銀行、農(nóng)合行、平安保險(xiǎn)、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、太平洋安泰、新華人壽、泰康人壽、金盛人壽、大眾保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、國(guó)泰君安證券、人民保險(xiǎn)、神州擔(dān)保、永誠(chéng)產(chǎn)險(xiǎn)、溫州浦發(fā)銀行、
連鎖服務(wù): 上海萬(wàn)創(chuàng)房產(chǎn)、上海信義房產(chǎn)、寶銘房產(chǎn)、智恒房產(chǎn)、聯(lián)華汽車、雷氏照明、三聯(lián)照明、大金空調(diào)、家和沙發(fā)、永琪養(yǎng)生美容美體公司、安利、完美、如新、上海冠松汽車、無(wú)錫惠豐照明、嘉寶莉油漆、網(wǎng)益公司、上海深度廣告公司、財(cái)智知己廣告公司、金何田上海分公司、徐家木業(yè)、錦繡前程、譽(yù)豐地板、AMC廚具、鼎元空調(diào)設(shè)備有限公司、包豪斯家具、海鹽青蓮食品、蘇州中華園大酒店
醫(yī)藥行業(yè):GE(中國(guó))、視康眼鏡、萬(wàn)邦藥業(yè)、微科生物、執(zhí)誠(chéng)生物
商貿(mào)企業(yè):Parker(中國(guó))、 第九城市、金泰線業(yè)、黑田(中國(guó))株式會(huì)社、丹納赫(中國(guó))、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、糖煙酒公司、亞太人力資源網(wǎng)、中國(guó)紡織品信息中心、SGS(中國(guó))、智聯(lián)易才、
院校協(xié)會(huì):
北京大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江金華黨校、浙江師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、上海社科人文學(xué)院、華中科技大學(xué),寧夏企業(yè)家協(xié)會(huì)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張誠(chéng)忠老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·大客戶的銷售策略與分析
·沖突管理與跨部門溝通
·談判高手
·如何打造高效團(tuán)隊(duì)
·4R團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行
·經(jīng)理人的壓力管理——如何變壓力為績(jī)效
·時(shí)間與目標(biāo)管理——企業(yè)效率之神
·基層干部管理技能訓(xùn)練課程(綜合版)
·職業(yè)精神與危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力——打造全員職業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)
·SPIN——顧問式銷售流程
相關(guān)專題
大客戶銷售與管理
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2024-12-13 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 財(cái)智少年——兒童財(cái)商提升 金融大客戶理財(cái)活動(dòng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行大客戶營(yíng)銷之電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶開發(fā)與銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在價(jià)值營(yíng)銷——大客戶銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 35.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×