《獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育》課程大綱
第一篇章：獵鷹篇——銷售人員的選擇之道
一、獵鷹的思考
1、當(dāng)前企業(yè)銷售人員選拔的現(xiàn)狀
2、選拔銷售人員應(yīng)當(dāng)克服的障礙
3、重新認(rèn)識(shí)招聘和銷售
4、銷售人員的5種特質(zhì)
5、銷售特質(zhì)在不同行業(yè)的分布
6、找到適合自己的特效藥

二、獵鷹的流程與方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引應(yīng)聘的措辭
3、說明銷售職位的必要性
4、招聘過程中的80/20法則
5、招聘申請(qǐng)表的作用
6、面試前的電話篩選
7、心理測試法
8、控制好現(xiàn)場情緒
9、改變提問的方式
10、識(shí)別應(yīng)聘者的身體語言
11、入職前后的觀察
12、業(yè)績關(guān)鍵看經(jīng)理

第二篇章：育鷹篇——銷售人員的培養(yǎng)之道
一、育鷹前的思考
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2、“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3、能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4、內(nèi)部人員轉(zhuǎn)化銷售人員的思考
5、現(xiàn)有人員的分析與培養(yǎng)設(shè)計(jì)
6、追求型價(jià)值觀的銷售人員分析
7、逃避型價(jià)值觀的銷售人員分析

二、鷹的重生——銷售人員的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影響與轉(zhuǎn)變
3、自我激勵(lì)的重要性
4、篩選語言形成良好自我談話
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
7、積極自我談話改變自我形象
8、積極自我交談的行動(dòng)規(guī)則

三、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的訓(xùn)練模式
1、銷售人員新手入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的目標(biāo)
新手入門訓(xùn)練的內(nèi)容
新手入門訓(xùn)練的實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的檢測
新手入門訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
2、銷售人員崗位日常訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
崗位日常訓(xùn)練的必要性和重要性
銷售人員的成長周期
崗位日常訓(xùn)練的目標(biāo)
崗位日常訓(xùn)練的內(nèi)容
崗位日常訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
3、銷售人員專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
通用銷售過程的三個(gè)階段
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的注意事項(xiàng)

四、管理銷售人員的三點(diǎn)思考
1、如何讓銷售人員“服從”管理
2、如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3、你憑什么比別人多拿錢？

《獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育》課程目的
掌握甄選銷售人員的系統(tǒng)和方法
掌握標(biāo)準(zhǔn)化銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式
掌握如何制造銷售人員的方法
掌握如何使用、激勵(lì)銷售人員的方法

《獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育》所屬分類
人力資源

《獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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