《化妝品店商圈分析》課程大綱
困惑一、顧客的選擇面越來越大了，主權空前壯大，問多買少，實在不了解顧客是一個怎樣的心理？化妝品店利潤越來越低，但顧客卻越來越苛刻，顧客究竟要什么�。�
應用動作：
1． 消費者消費常見招式
2． 消費者消費心理變化
3． 消費者消費意識地演變
4． 消費者的真正需求：用最少的錢，得到最多的……
困惑二、化妝品店以什么為科學依據來確定進行各類工作規(guī)劃？如何分析商圈？如何認識自己的優(yōu)勢？
應用動作：
1． 化妝品店商圈認識、商圈調查分析認識
化妝品店店面的成功經營來自于對化妝品店商圈的科學分析，消費者的需求層次、需求方向，商圈內的消費容量分析，從而確定店面的經營架構、商品架構，做到清晰與針對性的經營。
2． 化妝品店商圈的劃分與分類（商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)分析）
3． 化妝品店商圈調查模板（調查項目與內容）
化妝品店地理位置分析、消費狀況調查分析、消費者調查分析、競爭對手調查分析、發(fā)展趨勢調查分析
4． 現有化妝品店店面自我調查分析
店面硬件、軟件分析；
顧客地圖分析：找出商圈中的空白點，如何開發(fā)新區(qū)域與新顧客群體
困惑三、店面銷售什么？化妝品店店面真正的銷售容量有多大，消費群體與消費能力如何預估？
應用動作：
1． 化妝品店商圈評估方法
店面環(huán)境評估、消費者評估、消費需求評估、化妝品店發(fā)展評估、成本評估
2． 消費容量預估方法
3． 新店選址方法
4． 通過商圈調查確定商品管理
5． 如何通過化妝品店商圈分析進行規(guī)劃
化妝品店市場正處于買方市場，想要做好化妝品店銷售工作，我們必須以“消費者”為核心進行調研，滿足消費者的需求，以此正確分析的結果來對化妝品店進行各類工作規(guī)劃。
困惑四、如何透徹地了解競爭對手，知己知彼？
應用動作：
1． 化妝品店店面情報管理系統(tǒng)
顧客的消費意識隨時在變進，商圈各因素也在隨時變化，化妝品店店面應該建立情報管理系統(tǒng)，隨時進行針對性調整，可以保持在當區(qū)域中的領先地位。
①． 商品的情報
②． 競爭對手的情報
③． 商圈的情報
④． 客戶的情報
2． 競爭對手調查項目檢核表：
商品力、商品展示陳列與動線、促銷、營業(yè)額、顧客服務
《化妝品店商圈分析》適合對象
化妝品店門店經營管理者、店長、連鎖企業(yè)店面經理、業(yè)務代表、督導
《化妝品店商圈分析》所屬分類
市場營銷
《化妝品店商圈分析》內訓服務流程
020-29042042
