《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》課程大綱
 課程背景：
國內(nèi)企業(yè)目前的消費者促銷已經(jīng)進入白熱化和同質(zhì)化的階段，經(jīng)常看到企業(yè)采用的促銷手段都是：打折、買贈、捆綁，也常常聽到企業(yè)有這樣的抱怨：不做促銷等死，做促銷就找死！由此可見，消費者促銷的邊際效應已不斷遞減，在這種情況下，就必須逼著企業(yè)不斷創(chuàng)新促銷方式和戰(zhàn)術，不斷挖掘多種刺激消費者的手段。本課程對消費者促銷這項關鍵業(yè)務活動進行了全面系統(tǒng)的介紹。

引子：1、我們促銷工作中目前面臨的三大困惑
2、沃爾瑪選擇促銷活動的標準
第一部分 促銷方法解析

一、促銷使用中需要關注的問題
1. 品牌與促銷的關系
2. 促銷與渠道政策
3. 終端促銷與事件處理
二、常見的促銷形式分析
1. 價格促銷
2. 贈品促銷
3. 人員促銷
4. 演藝促銷
5. 有獎促銷
6. 聯(lián)合促銷
7. 捆綁促銷
8. 體驗促銷
9. ……
三、促銷的戰(zhàn)術設計
1. 吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術
2. 提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術
3. 提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術
4. 提高品牌美譽度的促銷戰(zhàn)術
5. 提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術

第二部分 促銷活動設計

一、促銷方案的策劃原則
1. 目的性
2. 策略性
3. 可執(zhí)行性
4. 重視過程管理
5. ……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1. 促銷目的
2. 促銷主題
3. 促銷產(chǎn)品
4. 促銷檔期
5. 促銷地點
6. 促銷形式
7. 促銷道具
8. 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9. 促銷費用預算及效果預測
10. 執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
三、促銷方案的制定
1、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦風暴、確定促方式、確定方案
2、促銷方案的確定步驟
2.1促銷目的確定
2.2促銷產(chǎn)品確定
2.3促銷對象確定
2.4促銷方式確定
2.5促銷預算確定
2.6促銷計劃確定

第三部分 促銷方案的高效執(zhí)行

一、促銷方案的有效溝通
1. 內(nèi)部溝通
2. 外部溝通
二、促銷前的準備
1. 促銷物料準備
2. 促銷人員招募與培訓
三、高效的促銷過程管理
1. 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2. 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3. 促銷執(zhí)行過程中的督導
4. 促銷的費用控制

第四部分 促銷效果的評估

一、促銷效果評估的意義
二、促銷效果的評估方法
1、業(yè)績評估
1.1銷量凈增加率
1.2盈虧平衡點分析
1.3促銷增量單位成本分析
2、目的達成評估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費者、刺激購買量、改善客情關系......
3、過程控制評估：促銷前、促銷中、促銷后

 培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】

《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》課程目的
1. 提升學員促銷設計與策劃能力
2. 提升學員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力
3. 提升學員促銷效果評估水平
4. 提升企業(yè)促銷實施績效

《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》適合對象
企業(yè)營銷團隊，特別是促銷主管、策劃人員

《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》所屬分類
市場營銷

《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》所屬專題
KA渠道管理培訓、KA賣場、KA如何賺錢、

《玩轉(zhuǎn)促銷——KA終端消費者促銷寶典》內(nèi)訓服務流程

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