《銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理》課程大綱
課程大綱：
法則 一：銷售目標(biāo)的有效管理
• 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定
• 銷售目標(biāo)的合理分配
• 目標(biāo)的有效鏈接圖表
• 目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI）
法則 二：發(fā)現(xiàn)最合適的銷售者
• 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員
• 頂尖銷售人員的招聘案例
• 銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建
• 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
法則 三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
• 銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)
• 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)
• 構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型
• 選擇最佳的管理風(fēng)格
• 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測(cè)
法則 四：管理團(tuán)隊(duì)的銷售流程
• 客戶的購買4種準(zhǔn)備度
• 銷售人員的影響力分析
• 銷售人員的銷售風(fēng)格評(píng)估
• 找到最匹配的銷售模式
法則 五：激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)
• 工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì) – 心靈雞湯
• 皮格馬力翁效應(yīng)
• 促進(jìn)有效激勵(lì)的方法
• 最佳銷售人員獎(jiǎng)酬系統(tǒng)
• 自我激勵(lì)優(yōu)先優(yōu)化
法則 六：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和追蹤
• 個(gè)人業(yè)績(jī)的追蹤評(píng)價(jià)過程
• 銷售組織評(píng)估的7-4原則
• 有效評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效
• 銷售人員工作滿意度測(cè)評(píng)

《銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理》課程目的
是否我們的銷售業(yè)績(jī)常常徘徊不前？
是否我們的銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)很高？
是否我們的銷售經(jīng)理每天忙碌，業(yè)績(jī)上來了，但其下屬卻不知所措？
是否我們常常苦于找不到頂尖的銷售人員？
是否我們的銷售人員工作熱情缺乏？
是否公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭(zhēng)端過多？
擁有高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍,是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵!
一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)-組建一支卓越銷售團(tuán)隊(duì)!!!
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.找到合適的有潛能的銷售人員
2.分解并明確合理的目標(biāo)
3.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情
4.分析銷售流程的環(huán)節(jié)
5.評(píng)估銷售人員績(jī)效
6．達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。

《銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理》適合對(duì)象
企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

《銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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