《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》課程大綱
課程背景：
如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶(hù)的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。
一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為一個(gè)受客戶(hù)歡迎的銷(xiāo)售工程師呢？如何面對(duì)非常理智、集體決策的大客戶(hù)？如何說(shuō)服技術(shù)和財(cái)務(wù)決策者？如何尋找關(guān)鍵人物？客戶(hù)愿意告訴你他的需求嗎？客戶(hù)愿意聽(tīng)取并考慮你的解決方案嗎？

課程概述：
本課程是通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效的銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。

課程時(shí)間：2天

課程大綱：
 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的心態(tài)
 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的不同
 銷(xiāo)售流程三角形
 與顧客建立信任
 通過(guò)恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)與傾聽(tīng)探尋客戶(hù)的需求
 SPIN提問(wèn)法
 開(kāi)發(fā)及演示符合客戶(hù)需求的解決方案
 強(qiáng)化并支持客戶(hù)接受建議、排除異議、探尋新需求
 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的適用范圍
 案例，角色扮演，講評(píng)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》課程目的
本課程是通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效的銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》適合對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、分公司經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理、新上任的管理者

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》關(guān)鍵詞
銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)體系、數(shù)碼電子、

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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