《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程大綱
課程背景：
當(dāng)今工業(yè)品市場(chǎng)，存在著營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣點(diǎn)難以提煉，品牌無(wú)法做大做強(qiáng)；直銷？代銷？經(jīng)銷？模式無(wú)所適從，銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以有效激勵(lì)，銷售人員動(dòng)力與能力得不到最大化匹配等共性問題。本課程針對(duì)以上問題，講師給出了獨(dú)到的分析和解決辦法。

課程時(shí)間：1天

課程大綱：
一． 營(yíng)銷的概念
 營(yíng)銷與銷售
 營(yíng)銷組合
 大宗商品的營(yíng)銷特點(diǎn)
二． 大宗商品銷售對(duì)人員的要求
 商務(wù)禮儀（ 演示與體驗(yàn)，角色扮演）
 專業(yè)知識(shí)
 銷售技巧
 關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
三． 大宗商品銷售合同的制訂
 主要條款（案例。）
 關(guān)鍵條款
 要預(yù)防的灰色地帶 （例證）
 簽訂合同的注意點(diǎn)
四． 交貨
 交貨標(biāo)準(zhǔn)
 驗(yàn)收
 核查

五． 貨款結(jié)算
 貨款結(jié)算資金的成本計(jì)算
 大宗銷售常見的付款方式
 商業(yè)信用與銀行信用

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程目的
 增強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧
 使?fàn)I銷人員了解購(gòu)銷合同的制訂與簽訂
 使?fàn)I銷人員了解大宗商品的結(jié)算

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》適合對(duì)象
大宗商品、工業(yè)品營(yíng)銷人員、管理人員

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬專題
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》關(guān)鍵詞
銷售技巧、客戶管理、營(yíng)銷體系、數(shù)碼電子、

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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