《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》課程大綱
第一講、企業(yè)制勝與關(guān)鍵時(shí)刻
1. 客戶(hù)真正想要的是什么？
2. 什么是客戶(hù)的關(guān)鍵時(shí)刻
3. 企業(yè)的生命類(lèi)型
 21世紀(jì)，企業(yè)核心管理技術(shù)
 微利時(shí)代，當(dāng)不了獅子就當(dāng)快跑的兔子
視頻案例：服務(wù)中的關(guān)鍵時(shí)刻

第二講、微利時(shí)代，客戶(hù)六大服務(wù)策略
(一) 策略前提：認(rèn)識(shí)客戶(hù)價(jià)值需求
故事：黑貓請(qǐng)客
(二) 價(jià)值定位:從通用轉(zhuǎn)向便利定位
新聞：便利店店除了買(mǎi)東西還能干什么
(三) 重點(diǎn)：從標(biāo)準(zhǔn)型轉(zhuǎn)向個(gè)性化服務(wù)
案例：卡爾登酒店的個(gè)性化定位
(四) 持續(xù)化保障：提供增值服務(wù)
(五) 基礎(chǔ)：精細(xì)化服務(wù)讓服務(wù)無(wú)微不至
(六) 出路：從作坊型走向品牌化運(yùn)作
案例：圣像的品牌化服務(wù)
第三講、客戶(hù)服務(wù)要點(diǎn)及原則
1. 讓客戶(hù)賞心悅目：服務(wù)禮儀三原則
2. 尊“從”顧客的原則
3. 客戶(hù)需要的10種待遇
4. 每個(gè)客戶(hù)都需要一個(gè)價(jià)值認(rèn)定過(guò)程
5. 如何平衡與客戶(hù)的價(jià)值點(diǎn)與關(guān)系
6. 既要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，也要讓客戶(hù)開(kāi)心
第四講、客戶(hù)服務(wù)服務(wù)中的語(yǔ)言表達(dá)技巧
1. 語(yǔ)言表達(dá)六原則
2. 服務(wù)中有效地提問(wèn)技巧
3. 服務(wù)中有效地說(shuō)話(huà)技巧
4. 服務(wù)中顧客電話(huà)技巧
5. 識(shí)別身體語(yǔ)言的紅綠燈
第五講、 客戶(hù)服務(wù)中傾聽(tīng)技巧
1. 傾聽(tīng)的五個(gè)層次
2. 有效傾聽(tīng)的技巧
第六講、滿(mǎn)足客戶(hù)需求及投訴處理技巧
1. 滿(mǎn)足客戶(hù)需要的原則
2. 不同顧客滿(mǎn)足其需要的技巧
*降低期望值＝提高滿(mǎn)意度
*如何接待噩夢(mèng)般的客戶(hù)
3. 轉(zhuǎn)怒為喜——領(lǐng)先的客戶(hù)投訴策略
第一部曲：抱怨是與顧客溝通的生命線(xiàn)
第二部曲：實(shí)踐‘抱怨是金’的策略
第三部曲：如何打造‘歡迎抱怨’的企業(yè)文化
4. 老顧客與丹尼爾教授的“桶”

《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》適合對(duì)象
企業(yè)客戶(hù)服務(wù)總監(jiān)、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理及主管、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管

《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》課程背景
今天，“我們生活在一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)同以前相當(dāng)不同的時(shí)代。從很大程度上說(shuō)，重要的不是基本的核心產(chǎn)品，而是我們圍繞核心產(chǎn)品的整個(gè)滿(mǎn)意度的組合”。寶潔總裁雷富禮也說(shuō)過(guò)“兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”其中第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻是當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后。因而，在“服務(wù)為王”的時(shí)代，如何把握住這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)服務(wù)勝出、創(chuàng)造價(jià)值。

《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》課程特色
 本系列課程從理念到技巧，通過(guò)案例和生動(dòng)的視頻案例傳授理念和技巧，課程實(shí)用有效。
 課程本身以“啟迪感悟+研討+提升”為授課循環(huán)，以解決實(shí)際問(wèn)題為課程目標(biāo)，通過(guò)視
頻、頭腦風(fēng)暴、案例研討、情景練習(xí)等更多的互動(dòng)、體驗(yàn)方式，深入淺出，寓教于樂(lè)，幫助學(xué)員在聽(tīng)、思、說(shuō)、做、感、驗(yàn)等過(guò)程中理解、深化和固化課程內(nèi)容。
 講授實(shí)用管理工具應(yīng)用，創(chuàng)建豐富“頭腦思考路徑”。

《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《客戶(hù)服務(wù)策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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