《管理和控制分銷(xiāo)渠道》課程大綱
1.分銷(xiāo)渠道的發(fā)展與管理
* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
* 分銷(xiāo)渠道的模式及發(fā)展
* 分銷(xiāo)渠道成員分析與選擇
* 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理策略

2.分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)規(guī)劃
* 確定你的目標(biāo)客戶及分銷(xiāo)渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風(fēng)格類(lèi)型和表現(xiàn)分類(lèi)
* 渠道客戶的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI

3.分銷(xiāo)渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動(dòng)機(jī)分析與激勵(lì)
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵(lì)政策的制定和有效實(shí)施
* 分銷(xiāo)渠道成員目標(biāo)管理方法KPI的應(yīng)用
* 分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制
* 針對(duì)渠道客戶員工的輔導(dǎo)與聯(lián)合拜訪
* 針對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理機(jī)制

4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰(shuí)控制誰(shuí)
* 沖突的預(yù)防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應(yīng)收款的控制
* 市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌推廣活動(dòng)的管理和實(shí)施

5.渠道經(jīng)理的指導(dǎo)手冊(cè)
* 銷(xiāo)售計(jì)劃與業(yè)務(wù)管理
* 銷(xiāo)售費(fèi)用控制與人員管理
* 分銷(xiāo)商的評(píng)估與會(huì)議管理
* 經(jīng)銷(xiāo)商的中(終)止及更換的程序

《管理和控制分銷(xiāo)渠道》課程目的
經(jīng)銷(xiāo)商是公司合作伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何和分銷(xiāo)商建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？……
課程圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題，在課上和學(xué)員們深入地討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)他們的渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為企業(yè)的左膀右臂。

《管理和控制分銷(xiāo)渠道》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《管理和控制分銷(xiāo)渠道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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