《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》課程大綱
主要內(nèi)容：
一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程
 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程
 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施
二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
 準(zhǔn)確交貨率的概念
 新老訂單分離
 銷售預(yù)測(cè)
 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例
 開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)
 模具計(jì)劃
 采購(gòu)計(jì)劃
 銷售統(tǒng)計(jì)
三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
 以合同為中心的“四排”
 以信用證為對(duì)象“三平衡”
 交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
 貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制
 口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間最遲裝柜完畢時(shí)間
 制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類及應(yīng)對(duì)措施
 操作風(fēng)險(xiǎn)
 不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)
 違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)
五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念
 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生
 控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別
六、 報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
 價(jià)格的構(gòu)成
 計(jì)算出口退稅
 掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
 運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換
 傭金和折扣的計(jì)算
 傭金的合理支付方式
 預(yù)期利潤(rùn)率的核算
 出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 送樣/封樣/客戶測(cè)試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
 訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
六、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
 合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定
 合同的內(nèi)容
 編寫(xiě)合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 填寫(xiě)商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 填寫(xiě)單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 購(gòu)買保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
七、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
 《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
 FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和支付條件相互匹配
 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配
案例分析：為什么說(shuō)選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)
八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 信用證的結(jié)算方式
 T/T的結(jié)算方式
 D/P、D/A的結(jié)算方式
 O/A的結(jié)算方式
 幾種結(jié)算方式混合使用
案例分析：同跨國(guó)公司有關(guān)支付條款的談判過(guò)程及回放
九、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
 信用證的基本特點(diǎn)與形式
 根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見(jiàn)的形式
 讀懂信用證的關(guān)鍵條款
 信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
 UCP600與UCP500的不同之處
 審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
 “軟條款”的表現(xiàn)形式
 軟條款信用證及其防范
 信用證的修改應(yīng)注意的問(wèn)題
 審證改證綜合實(shí)例案例分析
十一、 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十二、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十三、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十四、 客戶接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十五、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十六、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十七、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
十九、 報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
 信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
 不符單據(jù)的救濟(jì)處理
 如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間
二十一、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》課程目的
強(qiáng)化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時(shí)間/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、提高準(zhǔn)確交貨率。建立企業(yè)及海外營(yíng)銷部外銷運(yùn)營(yíng)體系及操作平臺(tái)，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識(shí)和技能的操作水平。

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》適合對(duì)象
適合行業(yè)：董事長(zhǎng)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長(zhǎng)型出口企業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)企業(yè)單位
適用范圍：成長(zhǎng)型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、單證員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》所屬專題
出口貿(mào)易培訓(xùn)、

《外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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