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總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略
添加時間:2012-06-13      修改時間: 2012-06-13      課程編號:100147268
《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容
1、認識和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經營單位(SBU)
3、規(guī)劃投資組合(業(yè)務范圍)
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產生背景:
需求結構急劇變化;
科技進步神速;
國際競爭日益激烈;
社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高;
資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營銷戰(zhàn)略的實質是什么
營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。
營銷戰(zhàn)略的實質是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。
企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系
案例:海爾的戰(zhàn)略-國際化營銷選擇戰(zhàn)略

第二章 營銷戰(zhàn)略制訂與管理的過程
一、分析市場機會
市場機會,就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
市場機會 = 環(huán)境機會
市場機會 ≠ 企業(yè)機會
二、選擇目標市場
市場細分的方法
如何選擇目標市場
如何進行市場定位
三、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟
1、經營任務分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經營戰(zhàn)略計劃
四、營銷戰(zhàn)略計劃管理
1、營銷計劃的本質
2、營銷計劃的內容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執(zhí)行
5、營銷計劃的評估市場營銷戰(zhàn)略實施和動態(tài)控制

第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應用
防御戰(zhàn)略
進攻戰(zhàn)略
側擊戰(zhàn)略
游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
穩(wěn)定型:維持產品市場現(xiàn)狀
反應型:在穩(wěn)定基礎上變革
先導型:向有聯(lián)系的產品市場發(fā)展
探索型:向新產品領域和海外市場發(fā)展
創(chuàng)造型:以我為主開發(fā)新產品,拓展新市場
案例:通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
產品戰(zhàn)略
價格戰(zhàn)略
渠道戰(zhàn)略
促銷戰(zhàn)略
公關戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略
市場開發(fā)戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
企業(yè)可控制因素 :營銷組合
企業(yè)不可控制因素 :環(huán)境因素
營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理
營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制

《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》課程目的
充分認識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實踐能力的重要意義;
使學員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法;
使學員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點,能進行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇;
充分認識商業(yè)模式創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基礎,是一切創(chuàng)新的核心;

《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》適合對象
企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)

《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》所屬分類
特色課程
《總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略》內訓服務流程
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
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為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經發(fā)行第二版

閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇,在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
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