《執(zhí)行力培訓(xùn)》課程大綱
第一講：結(jié)果與任務(wù)
我們要懂得一個(gè)基本道理：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，而對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)是對(duì)工作的程序負(fù)責(zé)。公司大了之后，職位就多，員工多了之后，部門(mén)就多。職位和部門(mén)一多，程序就往往會(huì)代替了結(jié)果，組織層級(jí)就會(huì)代替客戶價(jià)值，于是任務(wù)往往就會(huì)迷惑我們的眼睛，于是就有了無(wú)數(shù)可以開(kāi)脫責(zé)任的理由：你看他已經(jīng)盡力了。幾乎所有企業(yè)都面臨著無(wú)數(shù)由“完成任務(wù)”所導(dǎo)演的“陰謀”，如果你不能制止這一“陰謀”的漫延，就會(huì)造成整個(gè)企業(yè)執(zhí)行力的喪失！這就是我們《結(jié)果與任務(wù)》要解決的問(wèn)題。

經(jīng)典案例：
1、喬丹打籃球，灌籃是任務(wù)，灌進(jìn)是結(jié)果！
無(wú)數(shù)的人為喬丹不敗的斗志、美妙的投籃所傾倒，但如果沒(méi)有那最后投中的一剎那，再美妙的投籃也會(huì)讓我們覺(jué)得是花拳繡腿，失去魅力，而偉大的喬丹也將不再偉大！生命因投中而精彩！
2、小和尚撞鐘，撞鐘是任務(wù)，喚醒眾生是結(jié)果！
商業(yè)社會(huì)，只有結(jié)果才能夠?qū)崿F(xiàn)交換！
做一天和尚撞一天鐘，如此心無(wú)眾生、得過(guò)且過(guò)，正是執(zhí)行的大敵！如何撞好老板心中想要的鐘？如何撞好企業(yè)成功的大鐘？——結(jié)果導(dǎo)向是根本！
1、沒(méi)有結(jié)果會(huì)怎樣？ ——企業(yè)失去執(zhí)行力。
2、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？——應(yīng)付工作是任務(wù)，提供價(jià)值是結(jié)果。
3、如何做結(jié)果？——外包的方式，事實(shí)與數(shù)據(jù)，提出解決問(wèn)題的方法。

第二講：客戶價(jià)值
公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常從員工那里聽(tīng)到：“我都按你講的做了，但客戶還是不賣單�！北砻嫔鲜鞘袌�(chǎng)不好，表面上是客戶挑剔，其實(shí)這是我們內(nèi)部對(duì)待客戶行動(dòng)和文化上出現(xiàn)了問(wèn)題，是我們不知道什么是客戶價(jià)值，不知道如何為客戶提供價(jià)值，這就是客戶價(jià)值這一講要解決的問(wèn)題。

經(jīng)典案例：
1.900萬(wàn)干掉了900億－－日本雪印公司
客戶價(jià)值永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底線，突破底線，再大的企業(yè)都會(huì)死。雪印公司曾經(jīng)輝煌一時(shí)，52年的歷史，900億日元的市場(chǎng)銷售額，卻因?yàn)閰^(qū)區(qū)900萬(wàn)日元而毀于一旦。為什么？正是忘掉了客戶價(jià)值。
2.一個(gè)老漢打敗了15萬(wàn)人－－不在世的老人拉倒了三株帝國(guó)一家年銷售額曾經(jīng)高達(dá)80億元，累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)員工的龐大“帝國(guó)”，卻隨著一位不幸去世的老漢而轟然倒塌，淡出舞臺(tái)。更可怕的是：市場(chǎng)上竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。
確保一家企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，立于不敗的是質(zhì)量、產(chǎn)品，更是客戶本身。
一、客戶價(jià)值是什么？
二、客戶價(jià)值有什么用？
1、沒(méi)有客戶價(jià)值的后果
2、提供客戶價(jià)值的成果
三、如何提供客戶價(jià)值？
1、第一步：小處著手
2、第二步：體驗(yàn)好處
3、第三步：成為信仰

第三講：培養(yǎng)執(zhí)行力的準(zhǔn)則
準(zhǔn)則一：認(rèn)真第一，聰明第二。
不認(rèn)真與太過(guò)于聰明，是一個(gè)問(wèn)題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過(guò)對(duì)手，而不是通過(guò)認(rèn)真做事超過(guò)對(duì)手。

經(jīng)典案例：
執(zhí)行陷阱：中國(guó)足球毀于聰明，中國(guó)企業(yè)毀于什么？
中國(guó)足球界為什么會(huì)出現(xiàn)“百花齊放”：賭球，辦公司，開(kāi)飯店，做酒樓，五花八門(mén)，唯獨(dú)球技與職業(yè)精神這兩朵最需要培育的花蕾，卻凋謝了。
準(zhǔn)則二：沒(méi)有也許，只有承諾；決心第一，借口第二。
希望事情會(huì)好起來(lái)？期望明天會(huì)更好？也許會(huì)變得更加完美？……放棄這些愚蠢的心理策略吧，他們只能讓你養(yǎng)成推托和延遲的習(xí)慣，而距離“執(zhí)行”越來(lái)越遠(yuǎn)。
決心是執(zhí)行計(jì)劃的必備要素，借口和成功永遠(yuǎn)不兼容！
準(zhǔn)則三：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。
鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點(diǎn)上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡(jiǎn)單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

經(jīng)典案例：
1.摩托羅拉與諾基亞的手機(jī)之戰(zhàn)
2000年3月18日，摩托羅拉的銥星計(jì)劃背負(fù)40多億美元債務(wù)正式破產(chǎn)。
77顆衛(wèi)星的龐大計(jì)劃敗給了天線內(nèi)置的小小創(chuàng)新。諾基亞的成功靠的是“消費(fèi)者主導(dǎo)企業(yè)文化”(諾基亞稱其為“科技以人為本”)。
結(jié)果提前，消費(fèi)者想要什么，就做什么樣的結(jié)果！
2.說(shuō)書(shū)人的眼睛如何有“神”？
在黑暗中點(diǎn)一根香，然后眼睛一直盯著看，動(dòng)都不能動(dòng)，幾年下來(lái)，眼睛就自然有“神”了。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)是成就奇跡的唯一途徑！

第四講：避免執(zhí)行中的錯(cuò)誤
1．追求完美：“若干成功經(jīng)驗(yàn)和挫折告訴我：0.1>0！”
2．考核A，獎(jiǎng)勵(lì)B：“我們宣布講究實(shí)績(jī)、注重實(shí)效、卻往往獎(jiǎng)勵(lì)了專做表面文章的人。”
3．眼睛里只有明星員工：“如果你眼里只有明星員工的話，你反而會(huì)使明星處于敵對(duì)環(huán)境�！�
4．到處是重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我列了十項(xiàng)重點(diǎn)�！北硎舅�根本不進(jìn)入狀況；
5．過(guò)早樂(lè)觀：那些一開(kāi)始就跑得最快（樂(lè)觀速效）的選手，基本上不可能在長(zhǎng)跑中獲勝；
6．不放棄任何機(jī)會(huì)：“如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄了，這是一個(gè)必要條件。”——柳傳志
7．迷信創(chuàng)新：“創(chuàng)新從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)賭注，并不是任何時(shí)候任何條件下都有資格去賭�！�

經(jīng)典案例：
1.簡(jiǎn)單如何戰(zhàn)勝完美？
案例：發(fā)明了復(fù)印機(jī)的施樂(lè)公司如何由于過(guò)分追求功能而輸給了日本佳能公司。
當(dāng)今世界，傻瓜機(jī)稱霸天下，快速實(shí)用、方便易攜成為了消費(fèi)者的首選，完美對(duì)消費(fèi)者而言，有時(shí)候就是簡(jiǎn)單！
2.IBM為什么在９０年代初連續(xù)虧損三年？
“我們宣布講究實(shí)績(jī)、注重實(shí)效，卻往往獎(jiǎng)勵(lì)了那些專會(huì)做表面文章、投機(jī)取巧的人” ！
3.案例：惠普原李漢生空降方正后為什么失敗？
“如果你眼里只有明星員工的話，你反而會(huì)使明星處于敵對(duì)環(huán)境，以致無(wú)形中牽制其成長(zhǎng)，阻礙其發(fā)揮所長(zhǎng)”！
4.案例：朗訊的CEO如何挽救自己的公司?
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)：“我列了十項(xiàng)重點(diǎn)�！边B他自己都分不清楚重點(diǎn)何在！

第五講：個(gè)人戰(zhàn)略與執(zhí)行成長(zhǎng)
總想要試圖去改變一個(gè)人，是我們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。如果貝多芬治好了耳朵，世界上可能多了一個(gè)鋼琴家，卻少了一代音樂(lè)大師；如果比爾•蓋茨修完了學(xué)業(yè)，世界可能上多了一個(gè)電腦工程師，但卻少了一代財(cái)富英雄；每個(gè)人都有成功的經(jīng)歷，那里就有你閃光的品質(zhì)，就是執(zhí)行人才的成長(zhǎng)的支點(diǎn)。個(gè)人戰(zhàn)略，決定企業(yè)戰(zhàn)略，只有員工的執(zhí)行，才有企業(yè)的執(zhí)行

經(jīng)典案例：
沒(méi)有失敗就沒(méi)有勤奮,沒(méi)有勤奮那來(lái)成功?
愛(ài)迪生常常說(shuō)：“天才是百分之一的靈感,加上百分之九十九的勤奮�！北M管老師當(dāng)著愛(ài)迪生的母親說(shuō)他的兒子是個(gè)傻瓜、將來(lái)不會(huì)有什么出息；盡管愛(ài)迪生因童年買報(bào)，遭人欺辱而致聾，但他的勤奮卻使其從失敗中勇敢站起來(lái)，最終成為世界公認(rèn)的“發(fā)明大王”！
一、每個(gè)人都有閃光的故事
1、每個(gè)人都有一個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)，只不過(guò)我們?cè)缫寻阉�忘記，在�?zhí)行成長(zhǎng)中出現(xiàn)了懷疑和猶豫。
2、每個(gè)人都有一個(gè)執(zhí)行的基因，只是我們受到太多的誘惑力，不再去專心致志地做事，從而喪失了執(zhí)行力。
二、有個(gè)人戰(zhàn)略，才有執(zhí)行力
1、找到成長(zhǎng)支點(diǎn)，鎖定成長(zhǎng)目標(biāo)，執(zhí)行讓人生更有激情。
2，規(guī)劃個(gè)人戰(zhàn)略，持之以恒的執(zhí)行，執(zhí)行型人才就應(yīng)當(dāng)是“一根筋”。
3，個(gè)人有方向，企業(yè)就有方向，強(qiáng)大的員工成就強(qiáng)大的企業(yè)。
三、在失敗中成長(zhǎng)最有執(zhí)行力
1、失敗背后的意義
成功＝99％勤奮＋1％靈感/為什么高層不害怕失敗而中層害怕失敗呢？/失敗是提升執(zhí)行能力的養(yǎng)料
2、失敗執(zhí)行力的兩大收獲
從失敗中獲得“勇氣”/從失敗中獲得“原則”
四、執(zhí)行型人才三大標(biāo)準(zhǔn)
第一是信守承諾
第二是結(jié)果導(dǎo)向
第三是永不言敗

第六講：中層的使命是賺錢
儒果我們把公司戰(zhàn)略比喻成太陽(yáng)，把客戶價(jià)值比喻成紙，那么中層是什么？中層在太陽(yáng)面前，只有兩種選擇：要么做大氣層，把高層戰(zhàn)略的大部分熱量都折射和損耗掉。要么做放大鏡，把太陽(yáng)的光芒聚集到一點(diǎn)，把紙點(diǎn)燃。所以對(duì)于中層來(lái)講，是做大氣層還是做放大鏡？這是所有中層經(jīng)理人必須回答的首要問(wèn)題。
一、執(zhí)行理念——中層的放大鏡原理
第一，找準(zhǔn)位置；
第二，聚焦目標(biāo)；
第三, 超越期望。
二、執(zhí)行綱領(lǐng)——中層執(zhí)行要點(diǎn)
1．找準(zhǔn)位置：從乘客到司機(jī)——對(duì)目的地負(fù)責(zé)，對(duì)全車人生命負(fù)責(zé)！
2．老板要有狼性：乘客永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)變成司機(jī)——•沒(méi)有拼命的環(huán)境和機(jī)制，人為什么要拼命？當(dāng)人處于既得利益狀態(tài)時(shí)， 80%的忠臣會(huì)變得毫無(wú)斗志。
3．聚焦目標(biāo)：中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個(gè)目標(biāo)——賺錢！
你的工作標(biāo)準(zhǔn)在哪里？永遠(yuǎn)都不要放棄裁員的權(quán)利——•大多數(shù)公司都聲稱自己的工作標(biāo)準(zhǔn)是按照中間層次的員工定的，但實(shí)際一定低于中間員工的水平。
4．超越期望：永遠(yuǎn)沒(méi)有最好，只有更好！
5．不相信懺悔：永遠(yuǎn)只有這次，沒(méi)有下次！
有錯(cuò)，就必須承擔(dān)后果，這跟悔過(guò)沒(méi)有關(guān)系。不愿意承擔(dān)后果的人，絕對(duì)都是沒(méi)有執(zhí)行力的人，無(wú)論他怎么講，都是謊言。

經(jīng)典案例：
1.“鷹”為什么變成了“小雞”
老板要有狼性：乘客永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)變成司機(jī)！沒(méi)有拼命的環(huán)境和機(jī)制，人為什么要拼命？當(dāng)人處于既得利益狀態(tài)時(shí)， 80%的忠臣會(huì)變得毫無(wú)斗志。
2.聯(lián)想與戴爾的專注之別
聯(lián)想分拆之后，拿錢去投資房地產(chǎn)。這就等于一只獵鷹掉到了雞窩里，與雞共舞。戴爾在IT業(yè)一直像狼一樣往前沖，而聯(lián)想賺了錢去做房地產(chǎn)，那么這個(gè)仗不用打就能預(yù)見(jiàn)分曉！

第七講：狼時(shí)代的總經(jīng)理
中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這是與狼的競(jìng)爭(zhēng)，羊團(tuán)隊(duì)只所以是羊團(tuán)隊(duì)因?yàn)橛蓄^羊，而狼團(tuán)隊(duì)這所以是狼團(tuán)隊(duì)是因?yàn)橛蓄^狼，狼是最有執(zhí)行力的動(dòng)物，頭狼的偉大在于迫使團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化，成為狼性總經(jīng)理，這是成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)總經(jīng)理唯一的選擇。
一、狼性總經(jīng)理十大領(lǐng)導(dǎo)原則

經(jīng)典案例：
1.張瑞敏砸冰箱勇創(chuàng)名牌之路
為了一個(gè)觀念，砸了76臺(tái)冰箱。犧牲是為了將來(lái)，砸了76臺(tái)，是杜絕760臺(tái)，7600臺(tái)的不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)！
2.杰克•韋爾奇與GE的成長(zhǎng)
杰克•韋爾奇,曾任GE(美國(guó)通用電氣公司)首席執(zhí)行官20年，他說(shuō):“裁員從來(lái)都是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最不愿意面對(duì)的難題。任何人，如果他很樂(lè)意裁員，那他就沒(méi)有資格做領(lǐng)導(dǎo)；反之，如果他不敢裁員，那他也不該做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”。這位“中子彈”CEO使GE的市值達(dá)到了4500億美元,增長(zhǎng)了30多倍,從世界第十位上升到第二位。
1．忍辱負(fù)重：總經(jīng)理必須懂得從弱小到強(qiáng)大是一個(gè)犧牲的過(guò)程。
2．整體至上：總經(jīng)理最大使命就是要讓員工聽(tīng)到公司強(qiáng)大聲音里也有他的一份。
3．自知之明：總經(jīng)理必須懂得只有專注于一點(diǎn)方可成為某一領(lǐng)域的老虎。
4．順?biāo)�行舟：總�?jīng)理永遠(yuǎn)要懂得是時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。
5．血濃于水：總經(jīng)理要懂得是鮮血形成了團(tuán)隊(duì)中牢不可破的信賴。
6．表里如一：總經(jīng)理要懂得所謂職業(yè)化就是利益背后的原則高于一切、法不容情。
7．知己知彼：總經(jīng)理要明白勝利并不說(shuō)明自己強(qiáng)大，只能說(shuō)明自己比對(duì)手更用心。
8．授之以漁：絕不把精力放在落后員工身上，而把精力放在表現(xiàn)不錯(cuò)的員工身上。
9．團(tuán)隊(duì)精神：總經(jīng)理要懂得通過(guò)尊重、鼓勵(lì)成員表現(xiàn)自我，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)變得更強(qiáng)。
10．超越利益：總經(jīng)理必須懂得超越利益的文化才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚的核心。

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