《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》課程大綱
農(nóng)村市場營銷解析
　農(nóng)村客戶對營銷的要求
分析案例：客戶認(rèn)可的主要原因？
分析案例：促銷活動遇到了什么？
案例分析：農(nóng)村客戶的“價值觀”
以農(nóng)村客戶利益認(rèn)知的規(guī)律做營銷
　農(nóng)村市場營銷分析的開展
農(nóng)村市場營銷的基礎(chǔ)-市場分析與調(diào)研
市場分析需要掌握的基礎(chǔ)信息
市場分析的方向與工具：客戶分析、渠道分析、產(chǎn)品分析、
農(nóng)村市場客戶分析
研究客戶聚類需求，為營銷做準(zhǔn)備
選擇目標(biāo)市場，定位客戶需求
以客戶需求細(xì)分農(nóng)村客戶市場
農(nóng)村市場的渠道分析
渠道營銷關(guān)鍵指標(biāo)的分析：第一推薦率、渠道占有率。。。
渠道能力評估：銷售能力、宣傳能力、業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力
打造差異化競爭力的高效管理
農(nóng)村市場產(chǎn)品分析
產(chǎn)品認(rèn)知度的分析：資費(fèi)、服務(wù)、功能、應(yīng)用。。。
產(chǎn)品認(rèn)同度的分析：購買意愿、生命周期、品牌認(rèn)同。。。
打造產(chǎn)品體系的差異化競爭力

農(nóng)村市場的營銷活動管理
營銷活動的目標(biāo)任務(wù)管理
農(nóng)村渠道營銷精細(xì)化運(yùn)營和管理
發(fā)展渠道網(wǎng)點(diǎn)周邊市場：聚集人氣，做旺渠道網(wǎng)點(diǎn)
營造渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷售氛圍氛圍的關(guān)鍵管理
打造渠道網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)維系發(fā)展客戶
提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)銷量的主動營銷管理
主動引導(dǎo)的安排和方法
管理機(jī)制與考核安排
有針對性銷售的管理與實(shí)施
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道促銷活動管理
促銷活動的五大管理要素：人、地、時、事、物
人、地、時的計(jì)劃與安排
事-促銷的利益驅(qū)動與組織
促銷過程控制的細(xì)節(jié)管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點(diǎn)能力提升與激勵考核
渠道網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)開展
能力形成的崗位訓(xùn)練
激勵考核的有效引導(dǎo)

農(nóng)村市場的社會渠道營銷管理
農(nóng)村渠道管控體系的問題分析
渠道轉(zhuǎn)型對渠道合作形式及管理的要求
運(yùn)營商渠道分類和一般認(rèn)識
案例：渠道結(jié)構(gòu)缺陷導(dǎo)致的失敗案例
分析：當(dāng)前農(nóng)村渠道規(guī)劃的主要問題
因地制宜構(gòu)建高效可控的農(nóng)村渠道體系
案例分析：運(yùn)營商在農(nóng)村渠道轉(zhuǎn)型的嘗試
探討案例：幾種主要的農(nóng)村渠道體系的特點(diǎn)與管控手段
農(nóng)村市場渠道的規(guī)劃與優(yōu)化
代理商選擇：能力與意愿的合理兼顧
因地制宜的選擇和優(yōu)化
農(nóng)村渠道支撐服務(wù)和溝通服務(wù)能力的新要求
講述：農(nóng)村渠道的管控內(nèi)容和工作
案例：渠道信息與渠道決策
農(nóng)村渠道管理人員的角色定位
運(yùn)營經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理
農(nóng)村渠道管控的要點(diǎn)和方法
渠道管控機(jī)制的建立與實(shí)施
案例：XX移動的渠道管控借鑒
集中渠道的注意力的過程管理
分析：渠道管控與與農(nóng)村市場營銷組織
農(nóng)村市場新業(yè)務(wù)銷售的培訓(xùn)溝通的實(shí)施要點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)巡訪的重點(diǎn)、工具與控制點(diǎn)
農(nóng)村渠道信息反饋的管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的代理商選擇優(yōu)化與考核激勵
渠道選擇優(yōu)化機(jī)制的關(guān)鍵點(diǎn)：軟能力與硬能力的評估
農(nóng)村渠道正向考核牽引的內(nèi)容和實(shí)施方法
案例：xx移動的考核的制度
渠道利益機(jī)制建立與忠誠度建設(shè)
渠道利益的特點(diǎn)
分析：以利益牽引渠道能力提高
案例：渠道利益管理的幾種常見形式

農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)宣傳與溝通管理
農(nóng)村市場業(yè)務(wù)宣傳與溝通的關(guān)鍵：客戶接觸管理
實(shí)現(xiàn)精確溝通的基礎(chǔ)：對位-途徑、內(nèi)容
定位溝通對位內(nèi)容：目標(biāo)客戶與產(chǎn)品賣點(diǎn)
客戶溝通的接觸管理：內(nèi)容、方式
案例：XX對客戶品牌的渠道宣傳管理
案例：農(nóng)村七站八所公關(guān)的溝通管理
宣傳溝通的策劃方法和管理要點(diǎn)
溝通宣傳的重點(diǎn)-銷售終端的宣傳溝通
客戶認(rèn)知體檢活動的開展方向
接觸點(diǎn)管理的主要內(nèi)容
客戶接觸環(huán)節(jié)的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
渠道接觸點(diǎn)的體驗(yàn)引導(dǎo)管理
聽、看、用的策劃與客戶互動
生動化宣傳的要點(diǎn)

幫扶區(qū)域中心經(jīng)理，塑造高效營銷執(zhí)行力
區(qū)域市場營銷管理的現(xiàn)狀問題分析
區(qū)域中心經(jīng)理是農(nóng)村市場收入保有增長的關(guān)鍵
區(qū)域中心經(jīng)理執(zhí)行力幫扶的的6個重點(diǎn)
重點(diǎn)1：對區(qū)域?qū)崟r情況的了解
重點(diǎn)2：對人員的有效組織和管理
重點(diǎn)3：對目標(biāo)任務(wù)的合理分配及實(shí)現(xiàn)思路
重點(diǎn)4：對經(jīng)營重點(diǎn)的準(zhǔn)確把握
重點(diǎn)5：對過程管理中的細(xì)節(jié)把握
重點(diǎn)6：對片區(qū)管理的創(chuàng)新

《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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