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金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號(hào):100157846
《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》課程大綱
金牌導(dǎo)購(gòu)必備素質(zhì)
1、三種積極心態(tài)
2、對(duì)待顧客的兩種態(tài)度
3、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
4、慧眼識(shí)人——確定顧客類型,因人而宜
二、產(chǎn)品介紹與說(shuō)服技巧
1、FABE法則的具體應(yīng)用
2、針對(duì)價(jià)格高的6種應(yīng)對(duì)策略
三、語(yǔ)言介紹商品的9種方法
講故事
2、用例證
3、用數(shù)字說(shuō)話
4、比喻
5、富蘭克林說(shuō)服法
6、特點(diǎn)歸納法
7、ABCD介紹法
8、形象描繪產(chǎn)品利益
9、介紹產(chǎn)品的說(shuō)話技巧
四、成交十法
1、直接要求成交法
2、假設(shè)成交法
3、選擇成交法
4、 小點(diǎn)成交法
5、三步成交法
6、推薦一物法:
7、消去法
8、動(dòng)作訴求法
9、感性訴求法
10、最后成交機(jī)會(huì)法
五、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售意識(shí)
1、關(guān)聯(lián)式銷售法
2、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)注意事項(xiàng)
3、需強(qiáng)調(diào)三忌:
六、不同類型的顧客特征與應(yīng)對(duì)策略
1、大老板、政府組織機(jī)構(gòu)官員
2、職業(yè)經(jīng)理階層、政府組織機(jī)構(gòu)一般職員
3、小商販、小店老板
4、一般工薪階層
七、如何將商品的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)
1、強(qiáng)化商品優(yōu)點(diǎn);
2、弱化商品缺點(diǎn);
3、解決問(wèn)題
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
1、 3F法的內(nèi)容
2、處理不滿的六大步驟

《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》課程目的
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)普遍白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,顧客面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品卻越來(lái)越失卻耐心,如何最大化成交你的準(zhǔn)客戶,本課程全面系統(tǒng)的解答了成為金牌導(dǎo)購(gòu)員所需具備的各項(xiàng)能力如何提升的問(wèn)題。能讓導(dǎo)購(gòu)人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握銷售的各項(xiàng)技巧,從游擊隊(duì)提升為職業(yè)隊(duì)。

《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》適合對(duì)象
導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)、門(mén)店經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)

《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》所屬專題
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
《金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳昌鴻老師簡(jiǎn)介
吳昌鴻
吳昌鴻
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景:
   吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
   吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程:
   《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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