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系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿?/b>
添加時(shí)間:2013-11-26      修改時(shí)間: 2013-11-26      課程編號(hào):100160744
《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿Α氛n程大綱
一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略
Ø 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢分析
Ø 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析
Ø 行業(yè)消費(fèi)趨勢及產(chǎn)品演變分析
Ø 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則
Ø 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
Ø 立足企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況的營銷突破策略


二、 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動(dòng)企業(yè)快速增長的競爭支點(diǎn)

Ø 制定企業(yè)產(chǎn)品線競爭支點(diǎn)及未來產(chǎn)品拓展領(lǐng)域;
Ø “四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位;
Ø “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競爭力產(chǎn)品線組合;
Ø “核心價(jià)值符號(hào)化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì);
Ø “資源聚焦”推廣模式,快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品;
Ø 平面廣告、宣傳物料設(shè)計(jì),立體塑造終端形象;


三、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器:

Ø 品牌高度:決定企業(yè)品牌的持久性和成長性
Ø 第一定位:在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地
Ø 品牌角度:精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性
Ø 品牌精神塑造:系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智
Ø 以小博大;圍繞品牌精神低成本整合傳播


四、 垂直增長與水平分銷并進(jìn)——市場布局及銷售快速突破

Ø 市場梳理及類別劃分,層級(jí)化市場布局規(guī)劃及運(yùn)作
Ø 核心區(qū)域市場打造,構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地
Ø 數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動(dòng)企業(yè)大市場建設(shè),獲取垂直增長
Ø 精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新,擴(kuò)大水平分銷市場
Ø 撬動(dòng)資源整合與調(diào)配杠桿,快速實(shí)現(xiàn)銷售突破


五、 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新,策應(yīng)變化的新營銷環(huán)境

Ø 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析
Ø 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響
Ø 渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
Ø 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢,我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化


六、 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展——如何快速啟動(dòng)區(qū)域市場

Ø 成功打造區(qū)域市場的核心路徑—區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展
Ø 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解及實(shí)際操作
Ø 產(chǎn)品線規(guī)劃與渠道模式構(gòu)架撬動(dòng)區(qū)域市場運(yùn)作效率
Ø 經(jīng)銷商及公司資源有效整合,高效啟動(dòng)區(qū)域市場


七、 如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級(jí)與轉(zhuǎn)型路徑

Ø 高效管理經(jīng)銷商的五種風(fēng)格,你是哪一種?
Ø 管理經(jīng)銷商的最高境界——做經(jīng)銷商的聯(lián)合總經(jīng)理
Ø 了解經(jīng)銷商困惑和需求,幫助經(jīng)銷商快速成長
ü 經(jīng)銷商利潤提升50%的魔杖在哪?
ü 銷售額擴(kuò)大=產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式
ü 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整=高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦
ü 管理效益提升=流程再造+細(xì)節(jié)管理+預(yù)算控制
ü 產(chǎn)品是本,如何選擇廠家品牌及產(chǎn)品
ü 如何建設(shè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的人力資源管理體系
ü 時(shí)間管理,學(xué)習(xí)賺錢兩手抓瀟灑人生


八、 閉環(huán)營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)力——組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程

Ø 營銷環(huán)節(jié)的封閉管理及如何在核心節(jié)點(diǎn)發(fā)力
Ø 如何設(shè)計(jì)高效的組織、業(yè)務(wù)模式及管理流程


九、 標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化管理——營銷計(jì)劃、預(yù)算與管控體系

Ø 戰(zhàn)略營銷規(guī)劃及年度營銷計(jì)劃編寫核心點(diǎn)
Ø 營銷預(yù)算規(guī)劃、橫向及縱向?qū)Ρ确治、預(yù)算管控體系


十、 團(tuán)隊(duì)競合力塑造——人力資源管理及效率提升策略

Ø 高效設(shè)置有競爭力的營銷組織及人員布局分工
Ø 專業(yè)力領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力
Ø PK機(jī)制塑造團(tuán)隊(duì)核心文化,提高團(tuán)隊(duì)競合力


《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿Α氛n程目的
ü 立足企業(yè)行業(yè)特性及營銷現(xiàn)狀,實(shí)施咨詢式系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
ü 通過培訓(xùn),上下統(tǒng)一思想,明確企業(yè)營銷方向
ü 利于企業(yè)后期規(guī)劃和制定營銷方案及確保執(zhí)行力
ü 推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式轉(zhuǎn)變

《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿Α匪鶎俜诸?/b>
市場營銷

《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿Α匪鶎賹n}
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、
《系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿Α穬?nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師白景元老師簡介
白景元
白景元
中國品牌研究中心資深研究員、中國品牌觀察家協(xié)會(huì)常務(wù)理事
鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué):特聘實(shí)戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團(tuán)公司:省級(jí)分公司經(jīng)理
智元力營銷管理咨詢培訓(xùn)公司(北京、鄭州):總經(jīng)理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān);先后負(fù)責(zé)上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個(gè)企業(yè)的全案策劃與服務(wù)工作
河南維雪啤酒集團(tuán)營銷副總:任內(nèi)策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣;與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等,創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄,有效推動(dòng)品牌及產(chǎn)品升級(jí),擴(kuò)大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為:營銷導(dǎo)師,被眾多商界老板稱為:營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經(jīng)驗(yàn),曾任美的集團(tuán)、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān),維雪啤酒集團(tuán)營銷副總職務(wù),F(xiàn)任智元力營銷管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
他帶領(lǐng)項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務(wù)
他29歲擔(dān)任維雪啤酒集團(tuán)營銷副總,用4年多的時(shí)間將維雪品牌從零做到5個(gè)億;成為河南中高檔啤酒第一品牌,顛覆河南啤酒低價(jià)競爭的格局,推動(dòng)河南啤酒市場整體升級(jí);管理30多個(gè)分公司及城市辦事處,800多名營銷人員及600多名經(jīng)銷商;推動(dòng)維雪、雞公山、湖北荊楚三個(gè)品牌合計(jì)年銷售額達(dá)到10億元;
他是真正將頂尖咨詢公司項(xiàng)目運(yùn)作案例,與企業(yè)高官營銷實(shí)戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行,更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大;
他曾受邀到天津師范大學(xué)、吉林大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、西北大學(xué)、河南電視臺(tái)等演講;鄭州大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)特聘營銷實(shí)戰(zhàn)專家講師。 
他的系列營銷實(shí)戰(zhàn)課程,因“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”深受企業(yè)家、高管團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商們歡迎。 接受培訓(xùn)的人數(shù)超過10萬人次。
白景元導(dǎo)師倡導(dǎo)咨詢式培訓(xùn)模式,了解和挖掘企業(yè)實(shí)際需求,量身定做培訓(xùn)課件,理論與實(shí)戰(zhàn)、案例與知識(shí)有效結(jié)合,推動(dòng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓(xùn)資質(zhì):
   資格認(rèn)證:中國注冊高級(jí)營銷咨詢師、中國注冊高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):8年多專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)課時(shí)1萬余課時(shí),培訓(xùn)學(xué)員達(dá)10萬人次。擅長行業(yè)價(jià)值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產(chǎn)品定位、市場布局及銷售突破、經(jīng)銷商系統(tǒng)升級(jí)與轉(zhuǎn)型、營銷人員的自我快速成長等
授課風(fēng)格:
立足企業(yè)實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀的咨詢式、顧問式培訓(xùn)
嚴(yán)謹(jǐn)性、知識(shí)性、深刻性,能夠引起學(xué)員深入思考
強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性和邏輯性思維模式,掌握學(xué)習(xí)方法及技能提升技巧
咨詢及培訓(xùn)企業(yè)或單位:
注:僅列出少數(shù)客戶,排名不分先后
酒行業(yè):河南維雪啤酒集團(tuán)、仰韶酒業(yè)、貴州國臺(tái)酒業(yè)、濟(jì)南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內(nèi)蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等;
食品飲料行業(yè):伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調(diào)味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟(jì)南普利斯飲品、滿滿星食品;
農(nóng)業(yè)行業(yè):河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香;
通信家電等其它行業(yè):美的集團(tuán)、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯(lián)通、人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、日本施樂打印機(jī)、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿(mào)、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產(chǎn)、濟(jì)南泉景地產(chǎn)、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾;
教育行業(yè):鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、天津師范大學(xué)、北京成人教育學(xué)院、天智教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、河南電視臺(tái)《都市頻道》欄目、《河南商報(bào)》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程: 《咨詢式系統(tǒng)營銷管理——推動(dòng)企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)升級(jí)》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級(jí)轉(zhuǎn)型做大做強(qiáng)路徑》
《區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務(wù)——卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長之道》
《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動(dòng)企業(yè)快速成長的競爭支點(diǎn)》
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