《突破思維 廠商合作共贏》課程大綱
第一部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、學(xué)習(xí)力
二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）
三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
四、情商（不抱怨不放棄）
第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）
1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？
案例：導(dǎo)購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析
案例研討：美國波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
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10）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績(jī)和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？
第三部分：代理商目前的困惑（直擊代理商心坎）一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
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二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
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七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨
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第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富（觀念的引導(dǎo)）
思維和觀念的轉(zhuǎn)變（一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）
觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢
觀念二：自我安慰將會(huì)丟失辛苦打下的江山
今天我們?cè)谧鍪裁�？今天我們�?yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會(huì)是什么？
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觀念六：革除“能拖就拖”
案例：欠款
案例：速度
第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌信心占領(lǐng)市場(chǎng)（講解開拓市場(chǎng)如何邁出第一步）
1、信心比黃金更重要
2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務(wù)
5、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng)
6、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
7、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破
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第六部分如何提升銷售業(yè)績(jī)（建設(shè)區(qū)域品牌，加大營(yíng)銷與策劃）
鄧小平：發(fā)展才是硬道理
柳老師：業(yè)績(jī)提升才是硬道理
1、建設(shè)區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建（此部分為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）
1）了解賺錢的工具
2）區(qū)域品牌如何策劃
案例：
3）策劃活動(dòng)的講解案例：
4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績(jī)
1）終端盈利的核心關(guān)鍵點(diǎn)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績(jī)
案例和方法講解
第七部分合理消化庫存盤活資金（處理庫存回籠資金與廠家共贏）
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場(chǎng)
案例1：這樣的方法對(duì)嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法
案例：接近零庫存
第八部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力
《突破思維 廠商合作共贏》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《突破思維 廠商合作共贏》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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