公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 突破思維 廠商合作共贏
突破思維 廠商合作共贏
添加時間:2014-01-16      修改時間: 2014-01-16      課程編號:100161444
《突破思維 廠商合作共贏》課程大綱
第一部分:前言(破冰互動)
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)(引導代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)
一、學習力
二、自信(對自己的信心對公司的信心對市場的信心)
三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
四、情商(不抱怨不放棄)


第二部分:經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
(引導學員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)
1、什么是核心競爭力?
案例:導購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討:美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
2)為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?
.。。。。。。。。。。。。。
10)科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù),您是如何做的呢?


第三部分:代理商目前的困惑(直擊代理商心坎)

一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門,現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、現(xiàn)在規(guī)模還小,自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成
。。。。。。。。。。。。。。。。。
七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率
八、如何科學訂貨,如何大膽訂貨大膽賣貨
。。。。。。


第四部分:轉(zhuǎn)變思路,贏得財富(觀念的引導)

思維和觀念的轉(zhuǎn)變(一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法)
觀念一:品牌觀念的轉(zhuǎn)變
你不是在用商品賺錢,你是在用品牌賺錢
觀念二:自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
今天我們在做什么?今天我們應該做什么?明天我們業(yè)將會是什么?
。。。。。。。。。。。。。。。。。
觀念六:革除“能拖就拖”
案例:欠款
案例:速度


第五部分:觀念驅(qū)動品牌信心占領(lǐng)市場(講解開拓市場如何邁出第一步)

1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪,開發(fā)渠道
3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合,引領(lǐng)市場
6、敢賣貨就敢進貨(進貨是盈利的基礎(chǔ))
7、團隊合力,快速突破
。。。。。。。


第六部分如何提升銷售業(yè)績(建設(shè)區(qū)域品牌,加大營銷與策劃)

鄧小平:發(fā)展才是硬道理
柳老師:業(yè)績提升才是硬道理
1、建設(shè)區(qū)域品牌
2、案例研討ZARO
3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建(此部分為重點,引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌)
1)了解賺錢的工具
2)區(qū)域品牌如何策劃
案例:
3)策劃活動的講解案例:
4、終端如何盈利,如何提升銷售業(yè)績
1)終端盈利的核心關(guān)鍵點
人流量進店率成交率客單價
2)如何人工降雨,提升銷售業(yè)績
案例和方法講解


第七部分合理消化庫存盤活資金(處理庫存回籠資金與廠家共贏)

1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1:這樣的方法對嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫存的方法
案例:接近零庫存
第八部分:與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力

《突破思維 廠商合作共贏》所屬分類
市場營銷
《突破思維 廠商合作共贏》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務,有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;風之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
柳葉雄老師其他內(nèi)訓課
·逆勢而上 盈利終端
·“貨品管理”之科學訂貨
·店長特訓營——提升店鋪業(yè)績
·《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱
·如何做一個賺錢的經(jīng)銷商
·突破終端銷售技能瓶頸
·突破終端經(jīng)營瓶頸
·如何提升單店銷售業(yè)績
·店鋪的目標管理與實施
·促銷與活動策劃
相關(guān)培訓
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 13.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×