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《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱
添加時間:2014-04-25      修改時間: 2014-04-25      課程編號:100163052
《《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱》課程大綱
第一部分:公司化運營發(fā)展思考的問題
一、公司運營發(fā)展過程中所遇到的共性問題
二、經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈
三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個問題


第二部分:公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略

一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃
1)市場布局與規(guī)劃 (下圍棋)
2)人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
4、正確的定位
工具表:經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
5、案例研討:公司化運營的發(fā)展規(guī)劃
二、組織結構設置的基本原則
1、企業(yè)的組織架構設置
2、組織設計的基本原則
3、組織發(fā)展結構如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”?
三、經(jīng)銷商不同時期的發(fā)展組織結構
1、批發(fā)轉型期的組織發(fā)展結構(一階段)
2、部門雛形的組織發(fā)展結構(二階段)
3、三階段到九階段的不同組織發(fā)展結構
四、組織結構的合理拆分和優(yōu)化


第三部分:各部門的工作職能

第四部分:不同階段的組織結構與人員配置
一、單品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結構發(fā)展體系
1、年訂貨量在300萬以下的市場(公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制)
2、年訂貨量在300-500萬的市場(公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制)
3、年訂貨量在1200-1800萬的市場(公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制)
4、年訂貨量在1800萬以上的市場(公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制)
二、多品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結構發(fā)展體系
三、某省代理組織結構的案例研討與分析
四、依據(jù)財務成本核算團隊成本與利潤,設置合適自己的公司化運營組織發(fā)展結構與團隊人員匹配

第五部分:崗位職責、流程、制度
一、崗位職責的制定
案例研討:
二、不同組織結構該匹配的流程(核心流程必備
1、必備的流程
2、流程編寫的方法
三、公司化運營發(fā)展模式該匹配的制度
四、公司化運營發(fā)展模式該匹配的表單
五、公司化運營發(fā)展過程中的費用與成本的預算


《《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱》課程目的
1、引導學員如何突破公司化運營的關鍵點,從經(jīng)營思維層面走出第一步,邁向公司化發(fā)展模式
2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式
3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標
4、指導學員如何依據(jù)市場需求、目標的確定來設定合適自己的組織發(fā)展體系,匹配適合的團隊
5、引導學員清晰公司化建設的步驟,清晰各階段的組織結構該如何匹配,部門該如何設定
6、指導學員如何靈活運用設定的組織結構,既做到符合組織發(fā)展的原則,同時做到組織結構達到“升遷、穩(wěn)定發(fā)展、聯(lián)防”的原則。
7、指導學員清晰公司化運營的過程中,組織結構的建設與戰(zhàn)略、與目標、與市場是息息相關,同時明確部門職能、崗位職責、公司流程、匹配制度、表格等核心要素,確保公司化運作健康穩(wěn)步發(fā)展,同時指導代理商如何匹配合適的團隊,找到合適自己的人才發(fā)與公司共贏發(fā)展。
8、學員掌握如何優(yōu)化自我的組織體系,提升公司化運營的經(jīng)營與管理思維,清晰財務數(shù)據(jù),掌控公司化發(fā)展的關鍵要素,從而為投入財力為公司化健康發(fā)展打下堅實的基礎。

《《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱》適合對象
    代理商、分公司負責人

《《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱》內訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務,有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
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實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
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·逆勢而上 盈利終端
·“貨品管理”之科學訂貨
·店長特訓營——提升店鋪業(yè)績
·如何做一個賺錢的經(jīng)銷商
·突破終端銷售技能瓶頸
·突破終端經(jīng)營瓶頸
·如何提升單店銷售業(yè)績
·店鋪的目標管理與實施
·促銷與活動策劃
·《貨品管理》
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