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《貨品管理》
添加時(shí)間:2014-01-16      修改時(shí)間: 2014-01-16      課程編號(hào):100161450
《《貨品管理》》課程大綱
第一部分:科學(xué)訂貨的正確思維方式
一、思考
思考一:請(qǐng)問什么貨品是最能出業(yè)績(jī)的貨品?
思考二:請(qǐng)問暢銷款備貨不足,業(yè)績(jī)?nèi)绾危?br />案例研討:貨品都不好賣
二、80/20法則
如果用80%的精力訂貨,訂到合理貨品,后期銷售只需要用20%的精力進(jìn)行銷售
如果用20%的精力訂貨,因?yàn)闇?zhǔn)備不足,后期需要花80%的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售
三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬
案例:一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬元/月、水電稅費(fèi)0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、贏利1萬月/月,若該店產(chǎn)品吊牌均價(jià)為300元,進(jìn)貨五折,平均按8折賣出,請(qǐng)問每個(gè)月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬元呢?
四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨
五、誰是最佳訂貨人


第二部分:訂貨的四大誤區(qū)

一、三拍老板
二、訂貨≠選樣


第三部分:避免充當(dāng)八類失敗的買手
1、盲目訂貨型
2、自我喜好型
3、追求爆款型
4、跟風(fēng)型
5、推卸責(zé)任型
6、指手畫腳型
7、代言人型
8、每款平均型


第四部分:訂貨必備的技
一、精準(zhǔn)的訂貨5R技巧
1、合適的數(shù)量(RightQuantity)
2、合適的質(zhì)量(RightQuality)結(jié)構(gòu)和款式
3、合適的時(shí)間(RightTime)
4、合適的價(jià)格(RightPrice)
5、合適的店鋪(RightPlace)
二、選款技巧保持準(zhǔn)確
三、沖量商品下單要果斷
四、歷史數(shù)據(jù)的參考
案例1:去年同期的商品進(jìn)銷存報(bào)表
案例2:依據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定今年的商品構(gòu)成
案例3:各類訂貨數(shù)和預(yù)算銷售額的計(jì)算
五、年度訂貨目標(biāo)的預(yù)算
1、年度訂貨目標(biāo)制定的依據(jù)
2、影響年度訂貨目標(biāo)的關(guān)鍵要素
小結(jié):一個(gè)優(yōu)秀的買手必須具備兩項(xiàng)能力


第五部分:訂貨總量以及盈虧平衡計(jì)算
一、訂貨總量的確定
二、銷售計(jì)劃的設(shè)定
案例:某零售商的銷售計(jì)劃設(shè)定
三、商品計(jì)劃的設(shè)定——考慮新舊品的比例
案例:某零售商4個(gè)店鋪的商品計(jì)劃
四、訂貨計(jì)劃的計(jì)算
1、概念
2、新品訂貨計(jì)算的公式
3、新品訂貨額公式
案例:某零售商4個(gè)店鋪的訂貨金額計(jì)算
五、訂貨總量的確定
1、訂貨必須考慮的三要素
2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)應(yīng)關(guān)注的影響要素
3、店鋪貨品分類以及數(shù)量比例
六、常用訂貨目標(biāo)計(jì)算方法
1、平效法
2、自然增長(zhǎng)法
七、新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算
1、依據(jù)店鋪的盈虧平衡表計(jì)算新店訂貨額
2、盈虧平衡計(jì)算
3、如何衡量目標(biāo)的贏利與否
案例1:這家店鋪的月盈虧平衡點(diǎn)是多少


第六部分:訂貨任務(wù)分解
1、商品結(jié)構(gòu)分解
2、商品寬度分解
3、商品深度分解
4、商品波段上貨
5、商品系列組
6、訂貨注意事項(xiàng)
1)先觀后選——瀏覽全盤貨品
2)對(duì)照商品計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整訂貨數(shù)據(jù)表

《《貨品管理》》課程目的
Ø 店鋪經(jīng)營(yíng)與管理壓力越來越大,對(duì)店鋪的精細(xì)化管理要求越來越高,拍腦袋的時(shí)代一去不返,可現(xiàn)在還有多少經(jīng)銷商是憑感覺、憑自我喜歡、憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺來訂貨、來管理、來經(jīng)營(yíng),這樣能做在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下突破嗎?答案是否定的。
Ø 為什么店鋪業(yè)績(jī)逐漸在下滑,庫(kù)存壓力越來越大,除了大環(huán)境之外,我們的貨品管理到位嗎?
Ø 為什么每季度庫(kù)存都超出自己的預(yù)估呢?為什么銷售中好賣的貨品總是不夠呢?
Ø 為什么自己認(rèn)為暢銷的貨品,最后變?yōu)闇N款呢?
Ø 為什么客人想要的貨品,在我們店鋪沒有,而在競(jìng)品中能找到呢?
Ø 為什么庫(kù)存貨品中剩下的尺碼總是大碼或是小碼?一盤貨品最后變?yōu)榱闵⒑土銇y呢?
Ø 為什么店鋪的連帶銷售提升不了呢?店鋪的陳列經(jīng)常調(diào)整,怎么還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求呢?
Ø 新店的訂貨數(shù)應(yīng)該怎么預(yù)定呢?通過什么方法來測(cè)算才是比較科學(xué)合理的呢?
Ø 訂貨到底要以哪些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)?如何進(jìn)行有效的分析?如何培養(yǎng)“買手”?如何才能訂到適合自己區(qū)域的貨品呢?

《《貨品管理》》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《《貨品管理》》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師柳葉雄老師簡(jiǎn)介
柳葉雄
柳葉雄
中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家,中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師,中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中,柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn),從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
   
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport; 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋;風(fēng)之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng),營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍,
 深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

柳老師的課風(fēng)趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員;演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng),引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué),深受學(xué)員的喜歡。

序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng)   3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱
·如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商
·突破終端銷售技能瓶頸
·突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸
·如何提升單店銷售業(yè)績(jī)
·店鋪的目標(biāo)管理與實(shí)施
·促銷與活動(dòng)策劃
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