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如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱

添加時(shí)間：2014-12-09 修改時(shí)間： 2014-12-09 課程編號(hào):100172010

《如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱》課程大綱

一、汽車(chē)銷(xiāo)量的來(lái)源分析
1．汽車(chē)銷(xiāo)量從何而來(lái)？
2．影響銷(xiāo)量的主要因素
3．管理的水平階段對(duì)銷(xiāo)量的影響
4．廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷(xiāo)量的影響
5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷(xiāo)量
6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量

二、提升銷(xiāo)量的三大環(huán)節(jié)
1．開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例
2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶(hù)
案例分享：豐田案例
3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)
案例分享：通用案例

三、提升銷(xiāo)量的6個(gè)指標(biāo)
1．?dāng)U大客源
2．提高信息留存率
3．客戶(hù)分類(lèi)管理
4．加強(qiáng)跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶(hù)介紹率
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

四、通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷(xiāo)量
1．客戶(hù)來(lái)源管控
2．客戶(hù)資源比率
3．客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化率
4．銷(xiāo)售進(jìn)程工作管控
5．銷(xiāo)售能力狀態(tài)管控
6．客戶(hù)資源再開(kāi)發(fā)管控
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

五、通過(guò)組織運(yùn)營(yíng)提升銷(xiāo)量
1．銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)
2．營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣
3．客戶(hù)來(lái)源渠道建設(shè)
4．區(qū)域市場(chǎng)提升
5．銷(xiāo)售支持與輔導(dǎo)
6．機(jī)制杠桿的運(yùn)用
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

《如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱》所屬分類(lèi)

特色課程

《如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師劉謙老師簡(jiǎn)介

劉謙

資歷背景：
北京理工大學(xué)MBA
長(zhǎng)沙理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科
中國(guó)首批注冊(cè)管理咨詢(xún)師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級(jí)咨詢(xún)師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級(jí)咨詢(xún)師（2013-2-CE80001）
注冊(cè)ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車(chē)減振器有限公司（美國(guó)Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國(guó)ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)副主任，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量顧問(wèn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院專(zhuān)家，并被派美國(guó)學(xué)習(xí)汽車(chē)行業(yè)五大工具書(shū)。
現(xiàn)任德?tīng)柛！迦A汽車(chē)系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師和高級(jí)顧問(wèn)，柳州五菱、哈航集團(tuán)、東安動(dòng)力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問(wèn)，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽(yù)管理者代表”稱(chēng)號(hào)。
2002年開(kāi)始從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理星級(jí)評(píng)價(jià)、5S（6S）、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、績(jī)效管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問(wèn)服務(wù)。
代表著作：
有《國(guó)際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實(shí)施》，《ISO/TS16949：2002理解與實(shí)施》，《AS9100 C理解與實(shí)施》，《汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國(guó)從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專(zhuān)家之一。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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