《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》課程大綱

課程背景：
每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中， 都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷(xiāo)售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程大綱：
第一講：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí)
1.寒冬 與 “ 機(jī)遇 ” 認(rèn)識(shí)狼性
2.危機(jī)意識(shí)就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心
3.面對(duì) “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
二、堅(jiān)定目標(biāo)
1.目標(biāo)的意義
2.人生須反躬自省的三個(gè)問(wèn)題
3.合理目標(biāo)的5個(gè)條件
4.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則
三、專(zhuān)注執(zhí)著
1.狼群捕獵的智慧——專(zhuān)注
2.禪師的啟示——專(zhuān)注的力量
3.為什么說(shuō) : 專(zhuān)注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂(lè)在工作
1.啟示：不是做得好才來(lái)喜歡，而是喜歡才會(huì)做得好
2.執(zhí)行的源動(dòng)力來(lái)自于樂(lè)在工作
五、自信果敢
1.銷(xiāo)售的成敗源于自信程度
2.成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷(xiāo)售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)
3.視頻分享
七、積極主動(dòng)
1.成功始于積極面對(duì)一切
2.成長(zhǎng)來(lái)自主動(dòng)承擔(dān)
八、決不放棄
1.啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要決不放棄的信念

第二講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速
三、分工互助，絕對(duì)執(zhí)行
四、紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明

第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格

第四講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造
一、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3.無(wú)結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1.麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個(gè)方向
五、啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1.鄧公的告誡
2.激勵(lì)的兩大原則
3.如何正確的激勵(lì)
4.人性需求的五個(gè)層次
5.激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》課程目的
讓學(xué)員收獲：
1.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
2.讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
3.塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；
4.讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
5.讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過(guò)分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷(xiāo)、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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