《連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略》課程詳情
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【課程背景】
開(kāi)店成功的關(guān)鍵在于店址。這是所有店鋪成功經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不二法則。
兩個(gè)同等規(guī)模的連鎖店，在服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同，但僅僅由于處的地點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能大大不同，連鎖營(yíng)運(yùn)的不同分店由于店址的差異生意往往差異也很大，也證實(shí)了店址對(duì)開(kāi)店的關(guān)鍵意義。
世界著名的快餐連鎖企業(yè)巨頭麥當(dāng)勞在100多年的發(fā)展過(guò)程中，除了一整套優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)方式以外，更重要的是麥當(dāng)勞掌握了一套科學(xué)范圍的選址方法，能保證90%以上的連鎖店都能盈利，這種選址的方法也是麥當(dāng)勞從不對(duì)外公開(kāi)的商業(yè)秘訣。
一家連鎖店能否成功，店址的選擇是最關(guān)鍵的因素，因此，選址對(duì)連鎖店成功經(jīng)營(yíng)具有重要的意義。
【課程提綱】
第一部分：連鎖企業(yè)選址困惑
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美
第二部分：綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
1、 顧客滿意度研究
2、 購(gòu)買(mǎi)行為研究
3、 商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
4、 商圈-街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力研究
5、 社區(qū)分類(lèi)研究
6、 顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
第一步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說(shuō)話
第二步：選擇地點(diǎn)——在最聚客的地方開(kāi)店
案例分享：麥當(dāng)勞
第三部分：科學(xué)的選址系統(tǒng)
志向卓越總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成，簡(jiǎn)稱(chēng)選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類(lèi)
6、要選擇同類(lèi)店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
案例分享：聯(lián)想
第四部分：建店攻略
1、 特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、 嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、 如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、 商品陳列與布局設(shè)計(jì)
5、 設(shè)備安裝
6、 工程驗(yàn)收
7、 訂貨
8、 店員招聘與培訓(xùn)
案例分享：百安居
第五部分：開(kāi)店攻略
1、 開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷(xiāo)
2、 具有吸引力的商品陳列
3、 成功的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃
4、 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法與手段的應(yīng)用
5、 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配
《連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
《連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略》課程目的
【解決核心問(wèn)題】
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定 ● 如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行研究
如何采用志向卓越6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店 ● 如何做好連鎖門(mén)店店面與店內(nèi)裝修
如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn) ● 如何做好開(kāi)店前的宣傳和整合營(yíng)銷(xiāo)
如何做好具有吸引力的商品陳列 ● 如何制定成功的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略
《連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李天
歷任國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理十多年,聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)連鎖事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)師,中國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院院長(zhǎng)、資深講師。
★ 中國(guó)連鎖資訊網(wǎng)研究員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事�！渡探缭u(píng)論》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖與特許》欄目主編、專(zhuān)家團(tuán)成員；《環(huán)球品牌報(bào)》副主編；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)。
★ 復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所、石河子大學(xué)管理干部學(xué)院等客座教授。
★ 已經(jīng)出版的專(zhuān)著《企業(yè)文化論》、《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)》,正在出版的專(zhuān)著《連鎖創(chuàng)新》、《營(yíng)銷(xiāo)突圍》。
★ 在《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版》、《銷(xiāo)售與管理》、《商界評(píng)論》和《中國(guó)信息報(bào) 》等眾多全國(guó)性財(cái)經(jīng)報(bào)刊上刊登三百多篇，合計(jì)一百多萬(wàn)字的論文。并有多篇論文獲全國(guó)大獎(jiǎng)。培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)數(shù)萬(wàn)人。
李老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
美迪亞地板美學(xué)館、小家碧玉化妝品、姿生堂、廣州美植化妝品、湖南景誼化妝品、TCL電話機(jī)、中國(guó)聯(lián)通、深圳電信、深圳移動(dòng)、得益乳業(yè)、唯之嘉水暖器材連鎖、東鵬陶瓷、恒潔衛(wèi)浴、大自然地板、華纓網(wǎng)連鎖、華潤(rùn)萬(wàn)家百貨、蘇泊爾生活館、好邦客、奧運(yùn)特刊、保羅生物、威駿租車(chē)、車(chē)爵仕汽車(chē)用品連鎖、面點(diǎn)王、中美日合資安慶ATG活塞環(huán)、七匹狼、雅格爾、與狼共舞、馬克華菲、福建才子服飾、諾奇服裝連鎖、歐曼雅典衣柜、纖源瘦身美體、合佳生態(tài)豬連鎖、老掌柜酒店都市菜園連鎖、吉祥餛飩連鎖、錦江之星、巴土達(dá)、江南面粉、傅氏集團(tuán)、GQY大屏幕、觀瀾高爾夫球會(huì)、珠江啤酒、標(biāo)王地板連鎖模式、天正電器集團(tuán)渠道模式、太格爾、海通食品集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)化工控股營(yíng)銷(xiāo)模式等上百個(gè)項(xiàng)目的咨詢(xún)與培訓(xùn)。
連鎖門(mén)店選址、建店與開(kāi)店全攻略 
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