《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程詳情
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會務(wù)組織： 中國企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司
舉辦時間： 深圳：2006年8月11-12日 上海：9月8-9日
舉辦地點： 深圳深南東路國賓酒店4樓會議廳 上海兆安酒店
● 背景
微利時代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對企業(yè)利潤提升的貢獻(xiàn)最大，一項研究標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應(yīng)商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業(yè)的重視.
● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應(yīng)商的評選與管理
一．供應(yīng)商的錯誤選擇帶來的采購風(fēng)險
二．選擇合適供應(yīng)商的市場背景
三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
四．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素
1.采購政策； 2.供應(yīng)商的形態(tài)；
3.供應(yīng)商的數(shù)量； 4.供應(yīng)商的關(guān)系；
六．供應(yīng)商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程
七．尋找合適供應(yīng)商的渠道
八．供應(yīng)商評估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1.供應(yīng)商初步評估標(biāo)準(zhǔn)； 2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
3.供應(yīng)商全面評估標(biāo)準(zhǔn)；
九．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實中的策略選擇法； 2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評估
3. 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例
十. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
十一、供應(yīng)商交期與服務(wù)管理
第二部分：采購成本控制與降低成本的實踐
一．供應(yīng)商價格談判流程與前期準(zhǔn)備
1.價格談判的背景理解
2.價格談判的資料準(zhǔn)備／ 技術(shù)與商務(wù)
3.基本的談判流程
4.談判心理準(zhǔn)備
5.成功談判的基礎(chǔ)：實力？ 技巧？
二．采購價格分析
1.市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格 2.價格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應(yīng)商的報價
4.從供應(yīng)商角度看自己的報價
5.成本與價格的關(guān)系
三．產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
1.構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素
2.產(chǎn)品價格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價的內(nèi)部因素與外部因素
六．外部降價因素―與供應(yīng)商的談判
1.傳統(tǒng)的降價方法
2.分析成本構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判
3.原材料漲價與零件降價
七．外部降價因素―幫助供應(yīng)商降低成本
1.工作項目協(xié)議
2.用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
3.質(zhì)量成本的分析與管理
4.用精益生產(chǎn)的方法來提高生產(chǎn)效率
5.尋找外源解決技術(shù)難題
八．內(nèi)部降價因素－利用庫存管理來降低價格
九．內(nèi)部降價因素－工程設(shè)計優(yōu)化�。郑粒郑�
十．供應(yīng)商降低成本與降低價格的實戰(zhàn)練習(xí)
● 會務(wù)報名（會務(wù)組按照報名順序編排座位，為了便于預(yù)留座位，請先電話登記）
1.報名時間：即日起
2.費用：2500元/人（含教材、午餐、以及茶點等）
3.聯(lián)系人：石小姐
電話：0755-22309669、13798478797
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
QQ：190399183
4.報名方式:電話登記-->發(fā)出會務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳報名
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程目的
學(xué)習(xí)供應(yīng)商評選技巧，迅速提高談判能力，有效控制采購成本。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
David Du
資深采購經(jīng)理，最優(yōu)秀的先進(jìn)管理理念中國實踐者。畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系。曾在世界500強(qiáng)公司任職近二十年。 他所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法， 將MBA教程中先進(jìn)的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格馬與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益.曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻(xiàn)。
杜老師講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。
接受過杜老師培訓(xùn)的企業(yè)有聯(lián)想集團(tuán)，三一重工，蘇州迅達(dá)，施耐德電氣，臺灣勤美達(dá)，美國霍尼維爾，交大高級物流培訓(xùn)班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》報名服務(wù)流程
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