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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理.1月6-7日.成都 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2006-12-09      修改時(shí)間: 2006-12-09      課程編號(hào):10022329
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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理.1月6-7日.成都



時(shí)間:2007年1月6-7日(9:00-12:00, 1:30-5:00)
地點(diǎn):成都市河畔酒店
電話:020-82328755 13288473331
參加對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,
培訓(xùn)費(fèi)用: 1480元/人/2天(含課程、資料、課件、午餐),

課程背景:
為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈?-— 渠道為王;
為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣,無(wú)源之水?—— 渠道為王;
為什么一些國(guó)際公司霸氣十足但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損?——渠道為王;
為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它?—— 渠道為王;
戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工” 分銷(xiāo)通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及針對(duì)不同產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略;經(jīng)銷(xiāo)商和代理商異同點(diǎn),

課程收益
1. 如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2. 掌握規(guī)劃渠道管理的技巧
3. 運(yùn)用渠道評(píng)估方法評(píng)價(jià)公司現(xiàn)有渠道
4. 更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營(yíng)銷(xiāo)管理策略
5. 理解如何通過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率

講師簡(jiǎn)介: 王文良
亞洲頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路專(zhuān)家,中國(guó)最著名的銷(xiāo)售大師、中國(guó)銷(xiāo)售學(xué)創(chuàng)始人、中國(guó)銷(xiāo)售之神,中國(guó)頂級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家,2006亞洲及太平洋地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)。學(xué)生、觀眾、讀者超過(guò)十億人次,F(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國(guó)農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。
王文良先后擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)(康師傅品牌)、益華國(guó)際集團(tuán)(臺(tái)灣第一大飲料公司)、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)(美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位)、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)(制冷劑生產(chǎn)全球第三位)、現(xiàn)代?華泰汽車(chē)集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)。
曾先后為海爾集團(tuán)、加拿大阿勒錦集團(tuán)、德國(guó)默勒變電器集團(tuán)公司、德國(guó)西門(mén)子電器集團(tuán)、北汽福田集團(tuán)、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、三元乳業(yè)集團(tuán)、清華陽(yáng)光集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、天馬襯布服裝集團(tuán)、明力風(fēng)機(jī)工業(yè)集團(tuán)等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓(xùn)等服務(wù)。
曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、大連、鄭州、南昌、成都、濟(jì)南、武漢、杭州、合肥、溫州、天津、西安、昆明、重慶、石家莊、青島等一百余座城市舉行個(gè)人專(zhuān)題講座、公開(kāi)課。
曾先后14次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》、《交流》《人與社會(huì)》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問(wèn)。同時(shí),《工人日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《作家文摘》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《大河報(bào)》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報(bào)道王文良。
曾先后在澳門(mén)蓮花衛(wèi)視、山東電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、貴州電視臺(tái)等96家電視臺(tái)播出《銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷(xiāo)售》等40集講座。
曾先后在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、華北電力大學(xué)等大學(xué)舉行個(gè)人“百所大學(xué)巡回演講”。
主要作品有:《北大畢業(yè)等于零》(第二版)、《王文良銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》(第二版)、《代理通路》(12集VCD光盤(pán))、《終端通路》(14集VCD光盤(pán))、《老板如何管銷(xiāo)售》(10集VCD光盤(pán))等。

課程大綱
一、代理商的尋找

二、代理商的考察
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、真實(shí)地址
法人代表的身份證件
注冊(cè)資金是否屬實(shí)
代理商的硬件辦公設(shè)施
代理商的軟件設(shè)施
代理商的業(yè)務(wù)管理
代理商與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系
代理商控制賬款是否有序

三、代理協(xié)議的要點(diǎn)
標(biāo)的物的約定
代理的級(jí)別
付款的方式:全額預(yù)付 部分訂金 批結(jié)代銷(xiāo) 實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)
代理的區(qū)域、代理的期限
代理商統(tǒng)一價(jià)位
標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式
標(biāo)明押金方式、金額、歸還時(shí)間、歸還方式

四、代理商的管理
1.1、監(jiān)督代理商的職能完成情況(上)
分擔(dān)資金壓力:
加盟費(fèi)
風(fēng)險(xiǎn)抵押金
信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)?
預(yù)付貨款情況、回收貨款情況
代理商的通路分銷(xiāo)狀況:
下一級(jí)分銷(xiāo)商情況、分銷(xiāo)商數(shù)量
分銷(xiāo)商的布局是否合理
分銷(xiāo)商的下游情況、分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售占比
代理商的直營(yíng)狀況:
直營(yíng)店的數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)
KA店銷(xiāo)售占比
C級(jí)店的鋪貨情況
直營(yíng)的銷(xiāo)售占比
1.2、監(jiān)督代理商的職能完成情況(中)
閉封通路的狀況:
特供通路
專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)狀況
封閉通路的銷(xiāo)售占比
代理商的直銷(xiāo)狀況:
直銷(xiāo)隊(duì)伍如何、直銷(xiāo)方式如何
直銷(xiāo)占比如何
直銷(xiāo)的綜合能力如何
1.3、監(jiān)督代理商的職能完成情況(下)
市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況:
是否定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从、潛?
市場(chǎng)維護(hù)情況:
直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況
理貨的專(zhuān)業(yè)化程度如何
當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入
執(zhí)行總公司的全局性促銷(xiāo)的狀況:
執(zhí)行總公司全局性促銷(xiāo)情況
當(dāng)?shù)鼐植看黉N(xiāo)的執(zhí)行情況
當(dāng)?shù)氐氖酆蠓⻊?wù)情況
當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況
2、代理商完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)情況
3、代理商的費(fèi)用控管情況
4、代理商的激勵(lì)
5、代理商的服務(wù)
6、加盟代理商的拓展之道
7、國(guó)際代理商的拓展之道

五、決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路
直營(yíng)通路的劃分
進(jìn)店前的準(zhǔn)備
進(jìn)店費(fèi)的分析、節(jié)慶費(fèi)的分析
進(jìn)店其他費(fèi)用的分析
北京某超市的進(jìn)店條件
為什么要設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店
產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
理貨要點(diǎn)
陳列的管理
現(xiàn)代終端促銷(xiāo)管理

【聯(lián)系方式】
Tel:020-82328755 88379606 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
聯(lián)系人:鄧小姐 24小時(shí)熱線:88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站:
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國(guó)工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開(kāi)管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】

單位名稱(chēng)(蓋章)________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱(chēng)________ 部門(mén)職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報(bào)名參加2007年1月6-7日.成都.銷(xiāo)售渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理.公開(kāi)課

付款方式:□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名:廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行:廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào):316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門(mén)/職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印,請(qǐng)?zhí)钔滓陨闲畔髡嬷粒?20-82328755-810,我們會(huì)有專(zhuān)人為您服務(wù)


君遠(yuǎn)咨詢公司簡(jiǎn)介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司(前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)中心)成立于2001年,系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士,整合各種企業(yè)管理資源,聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С郑匀肆Y源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛A(chǔ),以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充,通過(guò)專(zhuān)業(yè)有效的服務(wù),協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長(zhǎng)伙伴,君遠(yuǎn)全力推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,成就強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群體,并愿為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡(jiǎn)介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu),多年來(lái)秉承“把握根本,創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念,憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力,為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程,并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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  • 所在地:合肥
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  • 所在地:鄭州
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  • 所在地:北京
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