《銷售團隊傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式分析》課程詳情
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第一模塊:貨幣與非貨幣激勵環(huán)境分析
1、商業(yè)模式與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系
2、銷售渠道設(shè)計與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系
3、組織架構(gòu)、崗位體系對銷售傭金設(shè)計的影響
4、績效體系、銷售管控模式對銷售傭金設(shè)計的影響
5、企業(yè)法人文化對激勵模式的價值偏好
6、銷售員工心智文化對激勵模式的價值取向偏好
第二模塊:銷售傭金設(shè)計目標的確定
1、6D薪酬設(shè)計技術(shù)在銷售傭金設(shè)計上的運用
2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計目標的異同分析
3、機會導向與戰(zhàn)略導向下的薪酬設(shè)計分析
4、成本導向與效率導向?qū)︿N售傭金設(shè)計的影響
5、激勵導向與公平導向在銷售傭金設(shè)計上的平衡點
6、環(huán)境導向與成本導向如何滲透到薪酬設(shè)計當中
第三模塊:銷售傭金設(shè)計四大基礎(chǔ)性工作
1、外部付酬信息的獲取與分析
2、內(nèi)部人力成本分析
3、銷售崗位設(shè)置與績效體系梳理
4、銷售崗位評價與分析
第四模塊:銷售傭金設(shè)計實務(wù)
1、什么崗位應進入銷售傭金激勵的范圍
2、什么是傭金比例
3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計
4、傾斜傭金的兩種設(shè)計模式
5、傭金與獎金的異同及適用范圍
6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計方案
7、可變比例的銷售傭金設(shè)計
8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式
9、分級傭金比例設(shè)計
10、保底、封頂、傭金比例付薪起點的設(shè)計
11、銷售傭金發(fā)放周期的確定
12、銷售人員復合型薪酬分析
第五模塊:銷售傭金設(shè)計的關(guān)聯(lián)事項處理
1、銷售傭金如何與商業(yè)模式對接
2、銷售傭金如何與效體系接軌
3、銷售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)
4、異常銷售波動該如何處理
5、非銷售崗位在銷售上的價值如何得到體現(xiàn)
第六模塊:銷售傭金下的福利體系設(shè)計
1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵性運用
2、工資、獎金與福利的關(guān)系
3、企業(yè)福利喪失激勵性的原因分析
4、如何讓福利變得更加具有激勵性
5、彈性福利與員工激勵的關(guān)系
6、如何設(shè)計彈性福利
7、如何將福利與績效考核相掛鉤
第七模塊:銷售人員的非貨幣激勵模式分析
1、非貨幣激勵概述
2、非貨幣激勵平臺的打造
3、非貨幣激勵模式分析與選擇
4、情感激勵、榜樣激勵的選擇
5、企業(yè)文化激勵與目標激勵分析
6、晉升激勵與授權(quán)激勵在實際工作當中的應用
7、如何在工作中激勵員工
8、如何開展挫折激勵
《銷售團隊傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式分析》培訓受眾
總經(jīng)理、銷售副總、人力資源部負責人、薪酬設(shè)計人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售成本控制人員等
《銷售團隊傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式分析》課程目的
◆透析銷售人員的貨幣激勵與非貨幣激勵
◆掌握銷售傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式的相關(guān)工具與方法
◆了解銷售人員的貨幣激勵與非貨幣激勵的關(guān)聯(lián)知識節(jié)點
◆學會針對企業(yè)的銷售環(huán)境設(shè)計合理的銷售傭金與非貨幣激勵模式
《銷售團隊傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式分析》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊傭金設(shè)計與非貨幣激勵模式分析》授課培訓師簡介
陳嘯語
原上汽某事業(yè)部管理部經(jīng)理、尚德機構(gòu)副總裁兼首席顧問,工商管理碩士,經(jīng)濟師,英國劍橋CIE人力資源中國區(qū)培訓導師,中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會天津考試中心主任,廣東中小企業(yè)管理局培訓示范基地客座教授,注冊人力資源管理師認證講師,清華大學研究院企業(yè)成長研究中心特聘專家,北京科技大學等多家知名院?偛冒嗵匮嘤枌煟嗉抑芾碜稍児炯夹g(shù)指導顧問。陳老師具有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,其在組織運營及人力資源管理方面頗有造詣,深受企業(yè)及學員的好評。代表性著作:《高效組織運營》、《職場薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃》等。
2、授課特色
◆特有的5+1培訓模式:前沿理論知識講授,互動式經(jīng)典案例分析,輔導式方案設(shè)計,現(xiàn)場問題診斷、精辟點評,加上NLP教練技術(shù),獨特的“5+1”授課模式可徹底杜絕空頭理論,全面提升管理者的實戰(zhàn)能力!粽n堂學習與企業(yè)體驗相結(jié)合學員將課堂所學知識,結(jié)合所在企業(yè)實際情況,進行體驗式消化,邊學習邊研討,不斷提升和完善自身的知識結(jié)構(gòu)與管理能力。◆理論與行動相結(jié)合老師講解,結(jié)合行動學習法,學員現(xiàn)場開展設(shè)計,老師點評,在講解中掌握,在動手中深化與鞏固。
3、受其指導及培訓過部分企業(yè):中國電信、福建福馬食品集團、中山歐普照明、正大集團、天誠電纜集團、浙江天瑞、江蘇乾興鋼結(jié)構(gòu)、浙江海德曼、廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團、傲宇實業(yè)、浙江夢天木業(yè)、浙江華悅木業(yè)、天津市房地產(chǎn)總公司、三也生物科技、深圳崇德電子、深圳市創(chuàng)宏電子、大雁技實業(yè)、廣州本田、浙江永強集團、深圳海龍模具、聯(lián)城五金制品、金動科力、福立鑫貿(mào)易、天津三電汽車空調(diào)等。