《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》課程詳情
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第一單元： 如何讓自己天天保持超級(jí)戰(zhàn)士心態(tài)１、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能２、成功者找方法，失敗者找借口３、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)倍增的開(kāi)始４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊
５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長(zhǎng)力的道理
６、老板最欣賞解決問(wèn)題的人，討厭解釋問(wèn)題的人
７、越感恩越富有
第二單元： 如何把顧客溝通變成業(yè)績(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)１、銷(xiāo)售就是溝通，成為顧客喜歡的人
２、要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，先讓顧客快樂(lè)起來(lái)３、顧客溝通從人性“四墻”溝通法開(kāi)始４、抓住了人性就抓住了顧客５、擁有超級(jí)說(shuō)服力的“太極五步法”６、令門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的三道心理防線(xiàn)溝通法
第三單元：如何讓愛(ài)沉默的顧客開(kāi)口說(shuō)話(huà)１、嘴巴不說(shuō)話(huà)不等于眼睛不說(shuō)話(huà)
２、判斷眼球信息的６種方法
３、提升門(mén)店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素４、抓住顧客的關(guān)鍵時(shí)刻
５、招呼顧客的“１５/５/１原則”６、讓愛(ài)沉默的顧客開(kāi)口說(shuō)話(huà)的５個(gè)技巧
第四單元：如何通過(guò)貨品推薦提升客單價(jià)
１、視頻：《賣(mài)墓地的銷(xiāo)售高手》２、“連環(huán)四問(wèn)法”深挖顧客需求３、活用FABE法：見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)４、如何通過(guò)推薦提高貨品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)５、向顧客推薦貨品時(shí)應(yīng)注意的３個(gè)策略
６、如何通過(guò)整體設(shè)計(jì)常識(shí)快速提升客單價(jià)
第五單元：如何做到與顧客討價(jià)還價(jià)占上風(fēng)１、零售門(mén)店常見(jiàn)的四大開(kāi)單誤區(qū)２、如何準(zhǔn)確把握開(kāi)單的最佳時(shí)機(jī)３、門(mén)店快速開(kāi)單的五大方法４、開(kāi)單后的意外問(wèn)題處理
５、識(shí)破顧客還價(jià)的真正心理６、提升顧客價(jià)格談判的五個(gè)籌碼７、應(yīng)對(duì)“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”
第六單元： 如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造回頭客１、銷(xiāo)售從售后服務(wù)開(kāi)始２、提升顧客滿(mǎn)意度，創(chuàng)造二次銷(xiāo)售的十種方法３、VIP顧客檔案與持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的創(chuàng)新管理４、讓忠誠(chéng)顧客成為你免費(fèi)業(yè)務(wù)員的３個(gè)方法
５、變抱怨顧客為忠誠(chéng)顧客的電話(huà)“五步消氣法”
６、千奇百怪的顧客上門(mén)投訴應(yīng)變套路與策略
第七單元：如何通過(guò)導(dǎo)購(gòu)配合輕松促成開(kāi)單
１、個(gè)人能力是有缺陷的，團(tuán)隊(duì)力量才是最完美的
２、店面“二人轉(zhuǎn)”角色的團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作
３、導(dǎo)購(gòu)配合拿下大客戶(hù)的５大技巧
４、促成過(guò)程中應(yīng)注意的三個(gè)問(wèn)題
５、落地工具應(yīng)用說(shuō)明
６、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》培訓(xùn)受眾
渴望快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)員、培訓(xùn)專(zhuān)員及門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理人員
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》課程目的
1、本課程匯聚世界500強(qiáng)零售企業(yè)店面銷(xiāo)售精髓，結(jié)合中國(guó)式銷(xiāo)售設(shè)計(jì)而成。2、 幫助店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員、督導(dǎo)人員、促銷(xiāo)人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售應(yīng)變的套路與策略。 3、為零售終端培養(yǎng)一流心態(tài)、技能與重視團(tuán)隊(duì)配合的銷(xiāo)售精英。4、學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的門(mén)店銷(xiāo)售溝通和快速促成策略。5、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式的門(mén)店經(jīng)營(yíng)與管理人才。6、系統(tǒng)掌握門(mén)店顧客消費(fèi)心理與特征。7、明確天職：“成交才是硬道理”。
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》所屬專(zhuān)題
門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)、
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
魏承承
零售終端高級(jí)講師
門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)研究專(zhuān)家
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師資格
曾先后擔(dān)任某著名運(yùn)動(dòng)鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、零售培訓(xùn)督導(dǎo)6年，著名汽車(chē)4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)2年工作經(jīng)歷。是一位百分百由一線(xiàn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派女講師。專(zhuān)業(yè)從事皮鞋/皮具/服飾/家居建材等品牌企業(yè)零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo)。魏老師的培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)---對(duì)零售門(mén)店的“銷(xiāo)售心理學(xué)”特別是對(duì)“FABE銷(xiāo)售”有深入的研究與應(yīng)用；也是國(guó)內(nèi)最早將“狼性特征”成功引入到“門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)”的實(shí)戰(zhàn)派講師之一。主講的課程有：《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》、《「從心出發(fā)」的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧》、《商務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等實(shí)用課程。魏老師的課程特色---上課內(nèi)容輕松活潑，生動(dòng)有趣，注重演練，由點(diǎn)到面融會(huì)貫通，易于現(xiàn)場(chǎng)消化。從案例到理論，從理論到實(shí)踐，深入淺出。根據(jù)課程及學(xué)員采用豐富的授課形式：課堂講演、小組研討、個(gè)案研究、角色扮演、活動(dòng)練習(xí)等多元化教學(xué)及實(shí)際演練與評(píng)鑒。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格備受好評(píng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解決管理難題，對(duì)于企業(yè)門(mén)店實(shí)際工作帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)包括：耐克鞋、李寧鞋、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋、卡美多鞋業(yè)、德?tīng)柣葸\(yùn)動(dòng)、逸臣圖書(shū)連鎖、眼鏡直通車(chē)、金冠發(fā)型、瑪莎美容、天嬌文化、巧匠手建材連鎖、福田電器、松業(yè)電器、賽威爾熱水器等企業(yè)。
《門(mén)店業(yè)績(jī)倍增七大核心「武器」》報(bào)名服務(wù)流程
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