呂詠梅 老師簡介
連鎖終端實戰(zhàn)訓練專家
教育碩士，企業(yè)高級培訓講師
原長沙南方大學講師
曾任萊特妮絲品牌培訓經理
自主經營管理多家品牌服裝專賣店、2家護膚品專賣店
曾任百分百感覺、伊絲艾拉培訓經理、區(qū)域總監(jiān)
7年高校教學經驗，10年連鎖專賣店經營管理經驗，5年企業(yè)培訓、管理經驗
呂老師擁有豐富的培訓和終端管理經驗，呂老師的終端銷售和管理課程貼近終端，深受導購、店長和加盟商的歡迎。課堂上沒有高深難懂的理論和精彩華麗的演講，而是抓住影響門店業(yè)績的關鍵點，通過大量的案例分享、現(xiàn)場演練和游戲互動培養(yǎng)導購實戰(zhàn)技能，輕松解決門店銷售中經常遇到的難題，提高銷售水平，打造王牌銷售團隊。
授課風格：
案例分析一針見血，授課語言幽默風趣，現(xiàn)場演練生動有趣，觀點新穎深入淺出。培訓中善于運用案例分享、游戲互動、現(xiàn)場演練等多種教學手段，采用“理論+實戰(zhàn)+工具”的模式，將課程內容與終端實際操作和案例緊密結合，把復雜枯燥的銷售理論變得簡單有趣，讓學員在愉快的氛圍中輕松掌握，學了以后馬上就能運用到日常銷售中。
培訓管理案例：
呂老師有多年的管理培訓經驗，先后在學校、保險行業(yè)、服裝行業(yè)的一、二、三線品牌擔任高級培訓講師和培訓經理等職位，實戰(zhàn)經驗豐富。
目前擔任某高端服裝品牌的培訓經理，主講終端銷售、店務、管理等系列課程，通過大量的門店調研工作后，針對終端存在的實際問題開發(fā)課件，授課時結合大量實際案例講解理論，規(guī)范標準化銷售流程，抓住影響銷售業(yè)績的細節(jié)和關鍵點，讓學員在演練中反思自我、演練話術，通俗易懂的授課風格和簡單實用的內容深受各區(qū)域學員的喜歡。
在深圳市百分百感覺服飾有限公司擔任培訓經理期間，開發(fā)了專業(yè)知識、心態(tài)、銷售、管理等系列課程，將總部直營店的成功模式整理成可復制的十二項管理方法和工具，開展全國分公司的巡回培訓，將總部直營店成功的管理模式和銷售方法復制到全國近2000家加盟店，加盟商反響很好，門店業(yè)績和形象普遍提升；策劃、組織“種子集訓營”，開展分公司精英督導集訓，通過課堂培訓，倉庫學習，駐店調研和后續(xù)跟蹤等方法，為每個分公司培養(yǎng)出一批專業(yè)、管理、銷售、陳列都過硬的精英督導，力爭把總部成功模式快速復制到全國；每月的店長、店助、導購、加盟商培訓，授課內容貼近終端實際，深受學員喜歡，滿意度平均在93%以上。
擔任伊絲艾拉服飾有限公司培訓講師期間，根據(jù)終端需求編制了《終端管理手冊》，涵蓋門店管理、產品知識、銷售技巧、服務禮儀等系列內容，為終端店面提供了一套完善的培訓資料和管理工具；常規(guī)店長、導購培訓學員滿意度平均在90%以上；期間兼任兩家直營店督導，通過員工培訓、門店促銷、VIP維護等方法， 所轄店鋪3個月業(yè)績平均上升200%，提升率居全國直營店第一，且店面員工穩(wěn)定，士氣高漲。
連鎖經營實戰(zhàn)：
先后經營管理多家品牌服裝專賣店和護膚品專賣店，前期從選品牌、選店鋪、招聘到員工培訓、日常管理都親力親為，后期主抓培訓和管理，逐漸打造出穩(wěn)定的銷售團隊和優(yōu)秀店長，形成一套有效的管理模式，實行店長管理制。店鋪的競爭優(yōu)勢在于創(chuàng)新，高校區(qū)的護膚品專賣店，通過與各高校學生會聯(lián)合，開展各種護膚講座和促銷、團購，在競爭激烈的高校商圈中人氣很旺，業(yè)績穩(wěn)定；商場內的女裝專賣店重點抓VIP維護，對優(yōu)質VIP長期進行跟蹤、維護，不定期舉辦沙龍和講座，組織戶外活動，通過VIP引薦與其所在單位進行團購讓利合作，增加店面人氣，擴大知名度，提升銷售業(yè)績。
呂老師把多年的經營管理經驗和培訓中發(fā)現(xiàn)的好創(chuàng)意，好方法結合多家公司成功的管理模式，總結出一套通用、可復制的標準模式，同時把課堂上學員遇到的問題與困惑帶回店面尋找解決方案，經過反復實踐、總結、再實踐的過程，梳理出一套簡單可行、易于復制的銷售方法和管理工具，其實戰(zhàn)性和有效性現(xiàn)經過多個品牌上千家門店的復制、檢驗，深受終端歡迎。
主講課程：
《王牌導購訓練營》、《銷售九連環(huán)》、《服裝銷售寶典》、《內衣導購訓練營》、《王牌導購顧問式銷售》、《王牌導購溝通式銷售》、《門店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績提升》、《打造高績效終端銷售團隊》、《王牌店長特訓營》、《標準化店務流程》。
培訓過的企業(yè)：
服裝企業(yè)：石家莊東明制衣、賽琪運動品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經典故事、百分百感覺、伊絲艾拉服飾、衡韻女裝、非牌女裝、雪妮芳內衣、戴絲玉內衣、歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞……
其他連鎖業(yè)：紅星美凱龍、箭牌衛(wèi)浴、格力電器、美的電器、箭牌瓷磚、皮爾•卡丹鞋業(yè)、意大利尚尼廚具、奧康鞋業(yè)、步步高鞋業(yè)、龍浩鞋業(yè)、浙江名典鞋業(yè)、步步高電器、OPPO手機、深圳國際名表、夢潔家紡、羅萊家紡、富安娜家紡、鉆石世家、昆大珠寶、周生生、潮宏基珠寶、君安首飾、亞洲眼鏡、頂固門業(yè)、中廚櫥柜、百年好櫥柜、蕭氏茶葉、震旦家具、偉安家具、安信地板、德勝家居、東鵬潔具、曲姿瘦身……
客戶評價：
這次分公司培訓后加盟商對呂老師課程的評價非常高，門店業(yè)績和管理都有所提升，生活中的率直、工作中的細心和講臺上的魅力在呂老師身上體現(xiàn)得淋漓盡致，真的很少見到幾種性格運用得如此得心應手的人，感謝呂老師帶來這么精彩的課程。
——百分百浙江分公司林總
呂老師上課很生動，很有趣，講的東西很貼近我們店面的實際情況，我學到了很多以前不了解的知識，兩天課聽下來一點也不覺得無聊，希望下次還能聽到呂老師的課程！
——福州加盟商
呂老師的課程很容易聽懂，而且學完了馬上就能回去用，不想以前聽過的培訓，講了很多標準和理論，但是回去后我還是不知道怎么賣。
——湖南加盟商
參加呂老師的心態(tài)課程學到了我平時忽略的感恩之心，雖然哭得很難看，但是真的很想念家里人，要好好工作，給他們一個好的生活環(huán)境，感謝公司給我們培訓的機會，也很感謝我的同事們在工作上給我的支持和幫助！
——市場部督導
這次培訓學到了很多管理和專業(yè)方面的知識，讓我學會如何做一名好的店長，回去后要用實際行動去改變，把學到的東西用到門店管理，提高店面業(yè)績。
——直營店店長
今天聽了呂老師的銷售培訓，突然發(fā)現(xiàn)很多以前做得不足的地方，微笑、贊美、連帶銷售這些我平時沒有去重視的東西，原來這么重要，回去以后一定要多贊美顧客，主動去探尋顧客的需求，多做連帶銷售，爭取把業(yè)績做得更好！
——直營店導購
呂老師，非常感謝你，這次店長培訓太有收獲了，說實話，在美容行業(yè)聽了這么多培訓，從沒見過這么認真和敬業(yè)的老師，您的培訓在美容行業(yè)絕對是數(shù)一數(shù)二的！
——曲姿余總
《門店銷售巔峰心態(tài)》內訓服務流程
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