《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、年度營銷計劃是干什么的？
1.計劃不是給老板制定的
2.營銷計劃的121法則
3.計劃就是“讓我相信你”
4.營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？

本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃，因為誰都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
1.認清形勢與問題
如何進行客戶分析
如何進行競爭分析
如何形成分析結(jié)論
2.設(shè)立營銷業(yè)績目標(biāo)
營銷業(yè)績指標(biāo)的原則
幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的確定過程
3.確立營銷思路與策略
4.制定市場行動計劃
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
5.制定銷售行動計劃
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
6.營銷預(yù)算的制定與評估

本段說明：年度營銷計劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
1.用什么人是關(guān)鍵
2.建立計劃執(zhí)行的規(guī)則
3.建立有效的組織與激勵保障
本段說明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進行調(diào)整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》培訓(xùn)受眾
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》課程目的
營銷計劃是經(jīng)營者思想！
營銷計劃不是給老板制定的！
營銷計劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然 正確的結(jié)果！
營銷計劃是爭取信任的過程！
營銷計劃要分清“輕重緩急”！
計劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！
營銷計劃不僅僅是銷售行動計劃！
營銷計劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導(dǎo)向！

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》所屬分類
市場營銷

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》所屬專題
年度營銷計劃培訓(xùn)、

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》授課培訓(xùn)師簡介

《“結(jié)果可控”的年度營銷計劃》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------