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零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2013-07-11      修改時(shí)間: 2013-07-11      課程編號(hào):100259055
《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》課程詳情
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課程背景
  你是否還每天聽到天氣不好、沒有客流、沒有促銷、網(wǎng)店賣得便宜……這些老掉牙的銷售借口?你是否知道自己每天看的銷售報(bào)告中有很多數(shù)據(jù)是被“加工精選”過的?你是否頭痛下屬只會(huì)給你一堆沒有結(jié)論的報(bào)表?面對(duì)太多的KPI指標(biāo)不知道如何有重點(diǎn)的分析?同店同比的銷售額連續(xù)下降,找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?會(huì)員卡(VIP)淪為打折或店員獲利的工具?   世界已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的時(shí)代!同時(shí),經(jīng)濟(jì)危機(jī)頻繁肆虐,風(fēng)雨中的零售業(yè)如何自保、如何基業(yè)長(zhǎng)青,如何精細(xì)化管理?所以管理企業(yè),不能再拍腦袋,不能只聽下屬的一面之詞,必須數(shù)據(jù)化管理!   數(shù)據(jù)化管理是指運(yùn)用分析工具對(duì)客觀、真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析,并將分析結(jié)果運(yùn)用到生產(chǎn)、銷售等個(gè)環(huán)節(jié)中去的一種管理方法!數(shù)據(jù)化管理既是一個(gè)過程!更是一個(gè)管理工具。它包括四個(gè)層次:業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理、營(yíng)運(yùn)分析管理、經(jīng)營(yíng)策略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理。   數(shù)據(jù)化管理不僅僅是一種管理工具,更多是意識(shí)上的一種思維模式。任何人都不想在時(shí)代大潮中落伍,只有緊抓時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),才能勇立潮頭!數(shù)據(jù)化管理正是當(dāng)前零售業(yè)最新趨勢(shì),您,一定不能錯(cuò)過!

如何提高 團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)化管理意識(shí) 一、什么是數(shù)據(jù)化管理,數(shù)據(jù)化管理的意義 二、如何識(shí)別有問題的數(shù)據(jù),如何判斷數(shù)據(jù)的真假 三、如何防止數(shù)據(jù)忽悠的方法及數(shù)據(jù)忽悠案例 四、如何提高團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用圖表說(shuō)話的能力 五、如何解讀數(shù)據(jù)分析報(bào)告 發(fā)現(xiàn)零售業(yè) 銷售規(guī)律 一、周銷售權(quán)重指數(shù)及概念 二、周銷售權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用 三、如何預(yù)測(cè)月度、年度銷售 四、神奇的黃氏曲線,發(fā)現(xiàn)零售的秘密 銷售中的 數(shù)據(jù)化管理 一、建立零售業(yè)的思維邏輯 二、零售業(yè)常用的分析指標(biāo) 三、如何追蹤銷售業(yè)績(jī) 四、如何做零售店鋪的銷售診斷 必知必會(huì)的 數(shù)據(jù)分析方法 一、會(huì)員(VIP)的數(shù)據(jù)分析 二、如何制定及分解年度銷售目標(biāo) 三、常用的數(shù)據(jù)分析方法

《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》培訓(xùn)受眾
零售業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師等

《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》課程目的
通過本次課程的學(xué)習(xí),您可以:
 建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí),幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力
 透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告,提高辨數(shù)據(jù)真?zhèn)、防?shù)據(jù)忽悠的能力
 找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”,洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密
 科學(xué)的對(duì)月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè),并根據(jù)預(yù)測(cè)制定對(duì)應(yīng)的銷售策略
 了解年度銷售目標(biāo)的制定及分解策略,將年度目標(biāo)合理化
 學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤,實(shí)現(xiàn)銷售額最大化
 學(xué)會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行診斷,并找到影響銷售六大關(guān)鍵指標(biāo)的核心因素,從而提升銷售
 分析VIP顧客的購(gòu)買數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)管理會(huì)員顧客的生命周期,提高會(huì)員的消費(fèi)額
 建立零售業(yè)分析的思維邏輯,并能靈活運(yùn)用各種分析指標(biāo)
 用數(shù)據(jù)思維,用數(shù)據(jù)決策,用數(shù)據(jù)提升銷售

《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》所屬專題
excel培訓(xùn)、零售業(yè)培訓(xùn)

《零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理 精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
黃成明
    知名零售數(shù)據(jù)化管理專家
 
  中國(guó)服飾、超市周刊、天下網(wǎng)商、客戶世界等專欄作家。擁有近20年零售業(yè)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)管理、數(shù)據(jù)化管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
  黃老師曾就職于美國(guó)強(qiáng)生、德國(guó)妮維雅、美國(guó)雅芳、諾基亞等公司。依靠深厚的業(yè)務(wù)背景及營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),總結(jié)建立了數(shù)十套零售業(yè)數(shù)據(jù)分析工具,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理、銷售預(yù)測(cè)、客流分析、促銷評(píng)估、銷售預(yù)警、會(huì)員管理、商品分析等方面提供全面數(shù)據(jù)分析支持。其中“黃氏曲線”是黃老師潛心研究多年而發(fā)明的零售業(yè)管理武器。
同時(shí),黃老師為歐時(shí)力、柒牌、KAPPA、華潤(rùn)萬(wàn)象城、李寧、特步、唯品會(huì)、招商銀行、新東方等近百家知名零售品牌提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù),在業(yè)內(nèi)擁有廣泛美譽(yù)度。而且,黃老師還擁有人氣極高的新浪微博@數(shù)據(jù)化管理,樂于分享、堅(jiān)持
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  • 所在地:廣州
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張志強(qiáng)(深圳)
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  • 培訓(xùn)師:馮進(jìn)
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  • 培訓(xùn)師:李明(佛山)
  • 所在地:佛山
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