《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》課程詳情
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模塊一:戰(zhàn)略采購企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內(nèi)涵
采購分類方式及執(zhí)行要點
采購6R如何具體體現(xiàn)
采購人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質(zhì)模型
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
二段式采購流程
系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演:接到了一項新采購任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結(jié)果也要過程
采購需求確定
采購市場調(diào)查
采購計劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
采購交期與質(zhì)量管理
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三:供應(yīng)商開發(fā)與管理
Kraljic組合模型分類與策略
強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
供應(yīng)商調(diào)查方法
供應(yīng)商評估原則與流程
供應(yīng)商評估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
如何設(shè)置考評權(quán)重
根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示
模塊四:采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具:TCO和LCC
供應(yīng)商的定價方法分析
識破供應(yīng)商報價9大陷阱
案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
目標(biāo)成本法(日式成本管理模式)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購成本的十個方法
采購流程優(yōu)化
模塊五:前沿模式應(yīng)用
招標(biāo)采購概述
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
招標(biāo)采購的適用范圍
招標(biāo)實施步驟要點
圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
案例:中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
JIT采購內(nèi)涵
JIT采購的推進(jìn)步驟
案例:準(zhǔn)點供應(yīng),直送工位模式
供應(yīng)商庫存管理VMI
集中采購與分散采購的區(qū)別
如何有效推行集中采購
電子化平臺的應(yīng)用
利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國際化采購
模塊六:雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準(zhǔn)備(黃金工作表法)
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術(shù)
談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場:采購一招制敵的三個字
中場:不斷探究底價的魔力詞匯
終局:記錄總結(jié)與恭喜
如何引發(fā)供方競爭
話術(shù)與身體語言解讀
與外國人談判的注意事項
零部件購買分組對抗練習(xí)與點評
模塊七:采購人員合同與風(fēng)險管理
合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風(fēng)險管理
合同進(jìn)度管理
案例:公章與授權(quán)管理
商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時效的規(guī)定
模塊八:事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升
采購人員的職業(yè)操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關(guān)系
采購人員的溝通能力
采購人員如何與供應(yīng)商溝通
采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
采購人員的一頁須知,一張地圖,一份記錄
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績
采購人員的自我保護(hù)
采購人員的職業(yè)發(fā)展
案例:某集團(tuán)企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M(jìn)案例
《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》課程目的
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進(jìn)采購模式:JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備,掌握談判技能
合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點
學(xué)會采購工作的績效提升方法
《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》授課培訓(xùn)師簡介
姜洪峰
教育及資格認(rèn)證:
廈門大學(xué) MBA ,國際職業(yè)培訓(xùn)師,中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營整合專家,中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師,國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA授證中國區(qū)導(dǎo)師、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷及專長:
姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運營先進(jìn)理念與實操經(jīng)驗,經(jīng)歷四種類型企業(yè)(日企、美企、港企、民企),具有豐富的行業(yè)背景,姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合;姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗,結(jié)合自身的知識理論背景,精心設(shè)計課程,培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有:供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
姜老師擅長在培訓(xùn)咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法,授課中結(jié)合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家,主要有:NOKIA諾基亞、OPPO手機(jī)、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、?低、五羊本田、東風(fēng)本田、玉柴集團(tuán)、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、宇通客車、宇通重工、陜汽集團(tuán)、戴卡輪轂、太古飛機(jī)、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份、威勝儀表集團(tuán)、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟、Big Dutchman必達(dá)、藍(lán)英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團(tuán)、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(jī)、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。