《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》課程詳情
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課程背景
產(chǎn)品具有一定的生命周期，企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展及保持品牌活力，會不斷地推出新產(chǎn)品，但卻在推出新品的過程中遇到一系列問題——
q 總部制定上市計劃后，區(qū)域沒有制定適合本地的上市計劃
q 業(yè)務人員對新品上市不夠重視，經(jīng)銷商不愿分銷新品
q 經(jīng)銷商不按時下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時
q 零售商不愿分銷新品，零售商不肯為新品投入資源……
針對以上問題，本課程詳細闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計劃，如何說服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行，以及上市后如何進行跟進與評估，來幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系，提升新品上市的效率和ROI，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進行新品上市管理
（1）中國市場的新品上市狀況
（2）案例：啤兒茶爽黯然離去……
（3）為什么新品上市的成功率那么低
（4）新品類型導致的必然風險
3、怎樣進行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計劃
1、為什么需要對總部方案進行區(qū)域分析
2、如何進行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計劃：5W3H模式
（1）思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
（2）案例：酷樂仕登錄中國市場
（3）推廣背景
（4）推廣主題
（5）推廣目的
（6）推廣目標
（7）推廣產(chǎn)品
（8）推廣對象
（9）推廣范圍
（10）推廣時間
（11）推廣方式
（12）執(zhí)行計劃
（13）推廣預算
（14）推廣考核
（15）案例：某企業(yè)新品上市計劃
4、練習：制定區(qū)域級新品上市計劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-銷售人員
1、互動：在向銷售人員溝通新品上市計劃時遇到哪些問題？
2、溝通內(nèi)容
（1）新品上市背景
（2）新品上市推廣計劃
（3）新品上市考核制度
3、溝通形式
4、練習：策劃銷售人員動員大會
四、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時常遇到的問題
（1）經(jīng)銷商怎樣生存
（2）經(jīng)銷商看中什么
（3）經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向
（4）經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問題
3、挖掘新品對經(jīng)銷商帶來的利益
（1）策略層面
（2）管理層面
（3）執(zhí)行層面
4、案例：經(jīng)銷商大會促銷方案宣講
5、練習：向經(jīng)銷商進行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-零售商
1、零售商賣入時常遇到的問題
2、為什么零售商會提出這些問題
3、挖掘新品給零售商帶來的利益
（1）理解零售商：整體需求
（2）滿足生存和競爭的需求
（3）滿足經(jīng)營的需求
（4）新品給零售商帶來的利益
（5）思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
（6）產(chǎn)品角色應用原則
（7）討論：換個說法和零售商溝通
4、練習：向零售商進行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動要素
（1）購買決策分析
（2）銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準備工作
（1）人
（2）財
（3）物
（4）事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
（1）監(jiān)控主體
（2）監(jiān)控對象
（3）監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-導購
1、態(tài)度
（1）主動、積極
2、知識
（1）新品賣點
3、技能
（1）挖掘需求
（2）鼓勵試用
（3）異議處理
（4）連帶銷售
八、評估區(qū)域上市計劃
1、跟進頻率
2、跟進內(nèi)容
3、案例：新品上市速度的跟進
4、評估目的
5、評估內(nèi)容
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》培訓受眾
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》課程目的
1、 陳述新品上市的7大步驟
2、 分析制定新品上市區(qū)域計劃的12個緯度
3、 陳述新品上市計劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
4、 提升新品上市的效率和效果
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》所屬分類
市場營銷
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓、
新產(chǎn)品上市操作實務、
《讓新產(chǎn)品一鳴驚人》授課培訓師簡介
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