《贏在營銷力》課程詳情
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第一天上午
開場語:贏在營銷力開篇語
贏得渠道營銷力
贏得消費(fèi)者營銷力
第一單元: 渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
渠道營銷地圖
渠道結(jié)構(gòu)與趨勢地圖
渠道競爭的品牌地圖
渠道競爭的產(chǎn)品地圖
渠道營銷戰(zhàn)略—OGSM
目標(biāo),資源制定以及分配的依據(jù)
三位立體市場布局
3-5年渠道營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第二單元：渠道營銷的向下走: 如何贏得渠道下沉的三部曲
中國市場的特點(diǎn),現(xiàn)狀與趨勢
第一步:布局篇(分銷布局體系)
布局三大原則
分銷體系兩緯度
常見問題及解決方案
第二步:架構(gòu)篇(搭建分銷模式和層級)
八種經(jīng)典的成功模式 (飲料, 日化, 家電,軟件等行業(yè))
成功的分銷體系的原則和必備條件
渠道利益鏈即價(jià)格體系
第三步:管理篇(分銷管理體系)
政策管理
費(fèi)用管理
培訓(xùn)管理
數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第一天下午
第三單元: 渠道營銷的向上走: 如何贏得重要客戶(KA)------4S管理法
如何定義,劃分和管理重要客戶
重要客戶合作的四個(gè)策略性方法和工具
策略性購物者營銷Strategic Shopper Marketing>
策略性品類管理 Strategic Cat Man
策略性3P組合: 產(chǎn)品,價(jià)格和促銷組合 Strategic 3P Portfolio
策略性銷售 Strategic Selling
案例分析小組討論
第四單元: 渠道營銷的創(chuàng)新
移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷
模式和基本步驟
經(jīng)典案例
O2O
定義，重要性及未來發(fā)展趨勢
O2O的流程和步驟
經(jīng)典案例
第二天上午
第五單元: 消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
消費(fèi)者營銷地圖
消費(fèi)者細(xì)分地圖
消費(fèi)者購買路線圖
品牌營銷地圖
品牌競爭地圖
品牌發(fā)展路線圖
消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略
7種消費(fèi)者營銷戰(zhàn)略
不同品牌階段的營銷戰(zhàn)略選擇
不同競爭環(huán)境的營銷戰(zhàn)略選擇
3-5年消費(fèi)者營銷總戰(zhàn)略
案例分析小組討論
第六單元: 消費(fèi)者傳播策劃與管理
廣告?zhèn)鞑ゲ邉澟c管理
影視廣告創(chuàng)意與 流程
平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
包裝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與流程
廣告公司的選擇與管理
媒體傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的媒體選擇
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的媒體計(jì)劃
媒介公司的選擇管理
公關(guān)傳播策劃與管理
消費(fèi)者導(dǎo)向的公關(guān)策略
創(chuàng)新導(dǎo)向的公關(guān)計(jì)劃
公關(guān)公司的選擇與管理
案例分析小組討論
第二天下午
第七單元: 消費(fèi)者促銷策劃與管理
促銷策劃
消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷策略
數(shù)據(jù)導(dǎo)向的促銷計(jì)劃
促銷創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新的“酷”工具
促銷創(chuàng)新的評估清單
促銷管理
促銷流程管理
促銷數(shù)據(jù)管理
案例分析小組討論
第八單元: 贏在營銷力結(jié)束語
品牌與贏在渠道營銷
品牌與經(jīng)銷商
品牌與KA采購
品牌與銷售部
品牌與贏在消費(fèi)者營銷
品牌與消費(fèi)者
品牌與競爭
品牌與老板
贈(zèng)語：永不過時(shí)的三大核心競爭力
《贏在營銷力》培訓(xùn)受眾
企業(yè)高管，市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，品牌經(jīng)理，營銷經(jīng)理
《贏在營銷力》課程目的
總結(jié)既往營銷策略的得失，確定新的營銷策略的方向，挖掘業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)在渠道的全面戰(zhàn)略規(guī)劃, 取得各渠道營銷的成功
設(shè)計(jì)品牌、消費(fèi)者、渠道共贏的傳播策劃和促銷計(jì)劃
《贏在營銷力》所屬分類
市場營銷
《贏在營銷力》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
《贏在營銷力》授課培訓(xùn)師簡介
李鈺晟
1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國市場品牌定位”,“中國市場產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。
主講課程
品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》
產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》
營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》
服務(wù)客戶
佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動(dòng)、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空等
宋國勤
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《OGSM年度營銷戰(zhàn)略》、《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》、《渠道的價(jià)格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》
服務(wù)客戶
維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等
《贏在營銷力》報(bào)名服務(wù)流程
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