《卓越五步——激活營(yíng)銷隊(duì)伍》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、優(yōu)秀銷售人員,儲(chǔ)備干部等
培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分:建立營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
一、領(lǐng)導(dǎo)定位
1、角色占有了你,還是你扮演了角色
2、明確銷售管理的含義
3、我們到底賣什么?
二、魅力建設(shè)
1、魅力:一種力量,牽引你的團(tuán)隊(duì)
2、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、智慧
3、建設(shè)你的氣場(chǎng)
三、領(lǐng)導(dǎo)魅力
1、銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2、營(yíng)銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
3、個(gè)人職涯的發(fā)展及突破
本節(jié)案例:
1、通過(guò)麻將,找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才
2、唐僧師徒的故事
3、理智的父母
4、視頻:不要吵死人
第二部分:建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力
一、溝通出來(lái)的團(tuán)隊(duì)
1、溝通的藝術(shù):外圓內(nèi)方
2、溝通的目的:建立團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別:不推諉的責(zé)任心
二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力
1、營(yíng)銷員的四類特質(zhì)
2、如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)
3、影響力的建設(shè)
三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力
1、新人為什么離職
2、營(yíng)銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3、新人與舊人:帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制
本節(jié)案例:
1、毛主席給的定義
2、在KTV,如何活躍氣氛
3、阿土的影響力故事
4、視頻:天安門升國(guó)旗
第三部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)
一、銷售員人的特質(zhì)
1、思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度
2、態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣
3、習(xí)慣決定了命運(yùn)
二、營(yíng)銷事的特質(zhì)
1、辦公室閑著,或是市場(chǎng)上呆著
2、旺季?淡季?還是激情?煩躁?
3、把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人,把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人
三、營(yíng)銷人、事合一
1、心懷感恩,快樂(lè)工作
2、目標(biāo)引導(dǎo)著步伐
3、業(yè)績(jī)決定了人、事合一的境界
本節(jié)案例:
1、男人和女人在一起干什么?
2、戒煙?戒酒?戒欲望?
3、感恩的心
4、小劉要買BMW
5、喜洋洋和灰太狼
第四部分:讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力
一、理論基礎(chǔ)
1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論
2、鄧小平理論于營(yíng)銷工作的意義
3、計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jī)
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、理論銷售技巧:從請(qǐng)你買,到你需要買
2、恐嚇式銷售:從你需要買到幫我賣
3、銷售最高境界:無(wú)招勝有招,亂七八招才叫招!
三、凝聚執(zhí)行力
1、結(jié)果導(dǎo)向,過(guò)程方法
2、所有的工作過(guò)程化
3、凝聚一點(diǎn),激勵(lì)執(zhí)行
本節(jié)案例:
1、激勵(lì)麻將打得不好的人來(lái)參加麻將大賽
2、鄧小平理論:讓一部分人先富起來(lái)
3、部分咨詢案例式銷售技巧例舉
第五部分:業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)
一、工作業(yè)績(jī)
1、工作業(yè)績(jī)的制定與考核
2、一支獨(dú)大不是春,滿園花開(kāi)春意鬧
3、顧客投訴:這才是顧客真正的需求
二、非工作業(yè)績(jī)
1、幸福的家庭引導(dǎo)著快樂(lè)的工作
2、決定是否成功的十大要素
3、領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)
三、頓悟
1、營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展
2、營(yíng)銷品德的培養(yǎng)與實(shí)踐
3、勇者不懼,知者不惑,仁者不憂!
本節(jié)案例:
1、小王沒(méi)有希望完成的業(yè)績(jī)
2、視頻:永不放棄
3、非工作事情,魅力的體現(xiàn)
《卓越五步——激活營(yíng)銷隊(duì)伍》課程目的
1、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
2、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。
3、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng),能復(fù)制優(yōu)秀的營(yíng)銷人才
5、增強(qiáng)客戶資源的開(kāi)拓能力,倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)
6、提高你的企圖心,清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7、讓您愛(ài)上您的銷售工作,成就您的一生事業(yè)
《卓越五步——激活營(yíng)銷隊(duì)伍》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《卓越五步——激活營(yíng)銷隊(duì)伍》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
卓越服務(wù)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
《卓越五步——激活營(yíng)銷隊(duì)伍》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
董玉川
《營(yíng)銷能力》培訓(xùn)體系金牌訓(xùn)練導(dǎo)師,高級(jí)培訓(xùn)師,MBA,咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)培訓(xùn)師,ISO/TS16949、ISO9001等體系咨詢師,董老師擁有十多年的大型企業(yè)銷售管理、客戶關(guān)系管理及服務(wù)等實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、豐富的寶貴經(jīng)驗(yàn)。又擁有培訓(xùn)和咨詢?cè)鷮?shí)的理論素養(yǎng)和專業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ),真誠(chéng)的服務(wù)于廣大企業(yè)