《卓越五步——激活營銷隊伍》課程大綱
課程背景：
銷售，一個永恒又需要不斷發(fā)展的話題，當您站在這個角色之上，你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑及問題：
為什么那么努力業(yè)績還是上不去？
如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？
如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？
如何留住骨干銷售人員：目標激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權、責任承包等等？
為何銷售目標與銷售結果總有落差？
如何解決工作日志、工作計劃“無用論”的問題？
如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內而外地自動自發(fā)拼命干？
如何建立帶有目標感的銷售文化？擁有瘋狂的執(zhí)行力？ ……
“我們不缺優(yōu)秀的銷售人才，缺的是培訓人才的人才”。所以我們開發(fā)這次培訓，重塑專業(yè)營銷經(jīng)理的角色和職責定位，針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵、目標預測等管理活動，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學員在實際工作中有效領導團隊并激勵員工潛能，讓我們的營銷隊伍具備狼性的品質，從而推動卓越業(yè)績的達成。

【口號】不是：如何讓天才做出驚人的業(yè)績？
而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績。

課程目標：
1.掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
2.通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。
3.打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。
4.如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學的培訓系統(tǒng)，能復制優(yōu)秀的營銷人才
5.增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績
6.提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大
7.讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：一線銷售業(yè)務人員、業(yè)務主管、經(jīng)理等
授課方式：理論講授50％、實戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲20％、經(jīng)驗分享、答疑10％，講師互動相輔而成。

課程大綱：
第一講：建立營銷主管的領導魅力
一、領導定位
1.角色占有了你，還是你扮演了角色
2.明確銷售管理的含義
3.我們到底賣什么？
二、魅力建設
1.魅力：一種力量，牽引你的團隊
2.學歷、經(jīng)驗、經(jīng)歷、業(yè)績、智慧
3.建設你的氣場
三、領導魅力
1.銷售管理與銷售領導的區(qū)別
2.營銷理念及其轉變歷程
3.個人職涯的發(fā)展及突破
【案例分析】
1.通過麻將，找到團隊優(yōu)秀人才
2.唐僧師徒的故事
3.理智的父母

第二講：建立營銷團隊的團隊凝聚力
一、溝通出來的團隊
1.溝通的藝術：外圓內方
2.溝通的目的：建立團隊
3.團隊與團伙的區(qū)別：不推諉的責任心
二、跟隨領導的魅力
1.營銷員的四類特質
2.如何建立每個人選擇的那個特質
3.影響力的建設
三、堅固團隊凝聚力
1.新人為什么離職
2.營銷新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3.新人與舊人：帶領與追趕的機制
【案例分析】
1.毛主席給的定義
2.在KTV，如何活躍氣氛
3.阿土的影響力故事

第三講：營銷團隊凝聚力的特質培訓
一、銷售員人的特質
1.思想轉換成態(tài)度
2.態(tài)度養(yǎng)成的習慣
3.習慣決定了命運
二、營銷事的特質
1.辦公室閑著，或是市場上呆著
2.旺季？淡季？還是激情？煩躁？
3.把一件產(chǎn)品賣給一千個人，把一千件產(chǎn)品賣給一個人
三、營銷人、事合一
1.心懷感恩，快樂工作
2.目標引導著步伐
3.業(yè)績決定了人、事合一的境界
【案例分析】
1.男人和女人在一起干什么？
2.戒煙？戒酒？戒欲望？
3.感恩的心
4.小劉要買BMW
5.喜洋洋和灰太狼

第四講：讓營銷團隊的凝聚力張揚成執(zhí)行力
一、理論基礎
1.弗雷德理克·赫茨伯格的理論
2.鄧小平理論于營銷工作的意義
3.計劃日程、擠出時間、工作業(yè)績
二、營銷團隊執(zhí)行力
1.理論銷售技巧：從請你買，到你需要買
2.恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣
3.銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！
三、凝聚執(zhí)行力
1.結果導向，過程方法
2.所有的工作過程化
3.凝聚一點，激勵執(zhí)行
【案例分析】
1.激勵麻將打得不好的人來參加麻將大賽
2.鄧小平理論：讓一部分人先富起來
3.部分咨詢案例式銷售技巧例舉

第五講：業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績
一、工作業(yè)績
1.工作業(yè)績的制定與考核
2.一支獨大不是春，滿園花開春意鬧
3.顧客投訴：這才是顧客真正的需求
二、非工作業(yè)績
1.幸福的家庭引導著快樂的工作
2.決定是否成功的十大要素
3.領導好2-3個人的家庭團隊
三、頓悟
1.營銷技巧的學習和發(fā)展
2.營銷品德的培養(yǎng)與實踐
3.勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！
【案例分析】
1.領導者素養(yǎng)
2.阿土的影響力
3.非工作事情，魅力的體現(xiàn)

《卓越五步——激活營銷隊伍》所屬分類
市場營銷

《卓越五步——激活營銷隊伍》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、卓越服務、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓、消費品營銷、

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