《2015工業(yè)品營銷人才壓模培訓公開班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)的背景】
現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務能力的少之又少……工業(yè)產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對
 
【工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)的定義】針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)”。是基于15年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能
 
【工業(yè)品營銷人才壓模培訓系統(tǒng)具體模塊】
四大體系
訓練課程
訓練時間
開課時間
建立一套標準化的流程體系
業(yè)務流程管控體系
實戰(zhàn)運用七步分析法
3天2晚
2015年1月23-25日
運用一套標準化的流程體系
信息收集的十八招
深度接觸的十三刀
4P顧問式引導技術
3天2晚
2015年3月13-15日

高層公關的七劍下天山
招投標與回款技巧
客戶服務與關系管理
4天3晚
2015年04月16-19日
確保標準化的流程體系落地執(zhí)行
為企業(yè)培養(yǎng)內部講師
 
【解決工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑】
全球經濟疲軟，市場競爭加劇，成本增高，利潤變薄，企業(yè)在未來市場中獲勝并贏利的規(guī)則是什么？工業(yè)品企業(yè)關鍵成功因素之一：打造卓越的營銷團隊。
越來越多的企業(yè)日益重視對能力進行科學系統(tǒng)的管理，關注開發(fā)“銷售人員能力庫”。如何準確發(fā)現銷售人員的能力，最大限度的開發(fā)和利用銷售人員的能力，并喚起他們的主體意識，提高營銷組織中員工的工作效率，提高營銷組織的競爭力，增強員工的滿意度是管理者面對的重要問題，已經成為迫切需要解決的問題，企業(yè)老總、銷售及人力部門主管經常遇到諸多困惑：
1. 新人的人數增長非�？�，沒有系統(tǒng)化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2. 新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高；
3. 老人基本上缺乏有效的管理經驗，業(yè)務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4. 目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養(yǎng)新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養(yǎng)他人；
5. 目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；
 
【實施壓模訓練系統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)佐證】
A鍋爐公司是專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保鍋爐研發(fā)、制造的科技型企業(yè)，擁有各種專業(yè)的大型生產設備，集科研、設備、制造、銷售、安裝、售后服務為一體�，F有職工500余人，其中高級工程師20人，高級技工160余人，形成了一支以專家隊伍為主導的精英研發(fā)、管理團隊。 A鍋爐公司不但解決了燃煤鍋爐在使用過程中的煙霧排放問題，達到了無煙效果，同時結合微電子技術實現了自動恒溫燃燒，無須專人看管傳統(tǒng)鍋爐難以達到的目標。 2012年，公司項目成功率為18%。 2013年引進人才壓模訓練體系后，項目成功
 
【專家介紹】
丁興良
n 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
n 中歐國際工商管理學院EMBA清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師、多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓15年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓與咨詢， 300多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍70本持續(xù)暢銷，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”。
汪 奎
n 西安市遠征科技有限公司-總經理
n 美國國際職業(yè)資格認證委員會、國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師
n 西安交大經濟與金融管理學院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動化碩士十幾年銷售管理工作經驗，對銷售系統(tǒng)的各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
 
陳 偉  招投標研究所所長
n 首位招投標營銷專業(yè)“十佳培訓師”,多家企業(yè)集團的招投標事務顧問
n 中國企業(yè)聯合會培訓委員會執(zhí)委，北京大學、清華大學總裁班特聘教授，中國招投標教育培訓中心名譽主任陳老師多年研究國家招投標的法律法規(guī)和政策，推出“陽光招標”系列培訓課程，在招標、開標、評標、商務談判等方面均有自己獨到的見解，首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標管理為突破口”的觀點
 
孔文旭
n 營銷實戰(zhàn)資深講師、項目型銷售與管理資深顧問
n 中國人民大學MBA特聘講師、國家二級心理咨詢師
n 曾任上海華誼集團銷售經理，上海某汽車銷售公司銷售總監(jiān)等職務孔老師有10余年一線市場推廣與營銷實戰(zhàn)經驗,
 
王富臣
n 美國PMI項目管理協(xié)會會員
n 曾任三星銷售經理，3M區(qū)域總監(jiān)等職務 十年的咨詢與培訓講師經驗實戰(zhàn)派管理專家，曾先后供職于三星、3M任區(qū)域總監(jiān)等高層管理工作。他帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗和心得。擅長主體:銷售技巧、大客戶管理、商務談判、銷售團隊
 
招生對象：
電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調、數控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)銷售管理層、總經理、總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售經理、資深銷售人員（建議1年以上）等
 


《2015工業(yè)品營銷人才壓模培訓公開班》所屬分類
市場營銷

《2015工業(yè)品營銷人才壓模培訓公開班》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、工業(yè)品管理、品牌營銷管理、房地產營銷、工業(yè)品銷售技巧培訓、海外營銷、

《2015工業(yè)品營銷人才壓模培訓公開班》授課培訓師簡介

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