《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 2015回饋客戶(hù)●免學(xué)費(fèi)公益課●2天1晚●限員200人報(bào)滿(mǎn)即止
中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷(xiāo)第一人劉顯才老師首席弟子母航、燕欽圣親臨授課！
淡市營(yíng)銷(xiāo)利器--房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，業(yè)績(jī)高于一切，客戶(hù)成交只有冠軍沒(méi)有亞軍，如何成為冠軍團(tuán)隊(duì)？冠軍銷(xiāo)售？
打造狼性團(tuán)隊(duì)--銷(xiāo)售逼定技巧現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，引入心智訓(xùn)練模式，打造團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力，大幅提升業(yè)績(jī)，絕不空談！
 
一、課程背景
沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式，房地產(chǎn)行銷(xiāo)已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為實(shí)施行銷(xiāo)的最大障礙！老銷(xiāo)售難接受新理念，不愿意出去，新銷(xiāo)售招不上來(lái)，招上來(lái)了沒(méi)有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷(xiāo)在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！
同時(shí)，“就業(yè)難”成為2015年中國(guó)最大的社會(huì)問(wèn)題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻。加上社會(huì)上求職的，總?cè)藬?shù)達(dá)數(shù)千萬(wàn)。這其中一部分人因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售行業(yè)中收入最高的，置業(yè)顧問(wèn)平均年薪20-30萬(wàn)，在碧桂園年薪超100萬(wàn)的比比皆是；在SOHO中國(guó)年薪超過(guò)200萬(wàn)的占到70%，最高者達(dá)1000萬(wàn)；2012年綠城集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍王亞偉，一年賣(mài)樓賣(mài)出6.95億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元，一年總收入超800萬(wàn)。2013年其同事徐明，一年業(yè)績(jī)?yōu)?.99億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元。

二、課程對(duì)象
◆ 新從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售急需提高銷(xiāo)售技能者
◆ 房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以?xún)?nèi)的置業(yè)顧問(wèn)
◆ 房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問(wèn)

三、講師介紹：
母航 老師：中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，80、90員工管理專(zhuān)家，心態(tài)激勵(lì)潛能開(kāi)發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專(zhuān)家，武大、川大特聘講師。
主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點(diǎn)執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》《成功置業(yè)顧問(wèn)六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》等。
燕欽圣 老師：劉顯才老師首席弟子；中國(guó)房地產(chǎn)”策劃推廣1加壹模式”創(chuàng)始人；售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家；上海略恒投資有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1加壹”》；《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》；《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》；《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》等。
兩位老師累計(jì)培訓(xùn)的客戶(hù)有：萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂(lè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿(mǎn)洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

四、課程大綱
第一部：狼性特征和售樓冠軍狼性心態(tài)鍛造
1、狼性四大特征
2、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的責(zé)任心態(tài)
3、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的成果心態(tài)
4、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的感恩心態(tài)

第二部：狼性售樓冠軍成長(zhǎng)和目標(biāo)管理
1、如何快速成為銷(xiāo)售冠軍
2、為什么要設(shè)定目標(biāo)
3、制定目標(biāo)的S M A R T 原則
4、如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)

第三部：電話接聽(tīng)及邀約技巧
1、主動(dòng)控制通話3大要點(diǎn)
2、解答客戶(hù)常問(wèn)的3大問(wèn)題
3、獲取客戶(hù)信息的5大方法
4、介紹賣(mài)點(diǎn)的3大技巧
5、邀約客戶(hù)的3大關(guān)鍵
6、再度邀約的3大技巧

第四部：客戶(hù)接待技巧
1、5類(lèi)看房客戶(hù)類(lèi)型分析
2、4類(lèi)購(gòu)房客戶(hù)性格分析
3、客戶(hù)說(shuō)“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)
4、客戶(hù)“看了一圈轉(zhuǎn)身離開(kāi)”如何應(yīng)對(duì)
5、客戶(hù)“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)
6、同行踩盤(pán)應(yīng)對(duì)提防技巧

第五部：探詢(xún)和挖掘客戶(hù)需求技巧
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理流程
2、客戶(hù)需要與需求區(qū)別
3、客戶(hù)6大需求分析
4、探尋客戶(hù)需求的NEADS法則
5、挖掘客戶(hù)需求的FORM法則
6、必問(wèn)客戶(hù)的3大問(wèn)題

第六部：房型推薦技巧
1、沙盤(pán)講解的4大要點(diǎn)
2、圈定意向房型的2個(gè)方法
3、渲染房子賣(mài)點(diǎn)的“FABE”法則
4、面對(duì)群體客戶(hù)的4大注意點(diǎn)
5、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的6大原則
6、應(yīng)對(duì)反應(yīng)低調(diào)客戶(hù)的3大秘訣

第七部：帶客看房技巧
1、帶看前準(zhǔn)備的3個(gè)要素
2、介紹現(xiàn)房的5大技巧
3、介紹期房的3大要點(diǎn)
4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵
5、應(yīng)對(duì)樓盤(pán)缺陷的2個(gè)方法
6、把客戶(hù)帶回售樓處的4個(gè)技巧

第八部：客戶(hù)異議處理技巧
1、客戶(hù)異議的3大根源和區(qū)分真假
2、異議處理的4大步驟
3、客戶(hù)說(shuō)“房子太貴了我買(mǎi)不起”應(yīng)對(duì)的7個(gè)方法
4、客戶(hù)說(shuō)“再打一點(diǎn)折我就買(mǎi)”應(yīng)對(duì)的3個(gè)技巧
5、“客戶(hù)看好同伴不喜歡”應(yīng)對(duì)技巧
6、客戶(hù)說(shuō)“我和家人商量商量再?zèng)Q定”應(yīng)對(duì)的3大節(jié)點(diǎn)
7、客戶(hù)說(shuō)“我不著急買(mǎi)房再等等“應(yīng)對(duì)的2大技巧

第九部：絕對(duì)成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、實(shí)例成交法
5、緊張成交法
6、最后一問(wèn)法
 
五、課程說(shuō)明：
【培訓(xùn)費(fèi)用】0元/人（原價(jià)3980元）
【其他費(fèi)用】600元/人（含服裝費(fèi)、資料費(fèi)、茶水、證書(shū)費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)等，不含發(fā)票稅費(fèi)），住宿代訂、費(fèi)用自理。


《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
◆ 讓更多有夢(mèng)想、有野心、敢挑戰(zhàn)的人才進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！
◆ 搭建房地產(chǎn)銷(xiāo)售人才供需平臺(tái)，解決“招人難”、“就業(yè)難”的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題！
◆ 顛覆房地產(chǎn)現(xiàn)有銷(xiāo)售人才格局，為房地產(chǎn)行業(yè)輸入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)“鯰魚(yú)效應(yīng)”！

《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬專(zhuān)題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》關(guān)鍵詞
狼性售樓、房產(chǎn)建筑、

《引爆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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