《KA如何賺錢(qián)精品班》課程詳情
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課程前言：
面對(duì)KA運(yùn)營(yíng)成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
面對(duì)眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
面對(duì)慘烈的品類競(jìng)爭(zhēng)，如何在KA競(jìng)爭(zhēng)而不自殘？
眾多品牌面對(duì)往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢(qián)“，但問(wèn)起原因確不知從何說(shuō)起，如何建立KA的盈利模式？如何在競(jìng)爭(zhēng)中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開(kāi)課講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+案例, 講授”KA如何賺錢(qián)“。幫助大家解除以下的困惑:
如何在不同類型的KA經(jīng)營(yíng)中建立盈利地圖？如何導(dǎo)向性的制定盈利策略？
如何在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下建立KA的生意驅(qū)動(dòng)力？
在多重競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
面對(duì)單品成本損耗增加和產(chǎn)品多維度競(jìng)爭(zhēng)，KA產(chǎn)品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
不同品類的競(jìng)爭(zhēng)依舊聚焦品類高峰時(shí)段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
區(qū)域品牌在NKA中如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)？如何建立良性擴(kuò)張路線？
面對(duì)區(qū)域CKA的不規(guī)范性，如何實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)雙向增長(zhǎng)？
價(jià)格是采購(gòu)的生命線，價(jià)格是廠家的利潤(rùn)血管，如何持續(xù)造血而不觸犯生命線？
課程收獲
系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解，清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡；
學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
課程大綱
第一天
第一單元：KA運(yùn)營(yíng)洞察
◇ 中國(guó)KA連鎖匯
◇ KA分類定位
經(jīng)營(yíng)屬性
經(jīng)營(yíng)范圍
管理特性
◇ KA盈利模式探索
前臺(tái)盈利模式
后臺(tái)盈利模式
綜合盈利模式
第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)
◇ KA盈利模型
盈利誤區(qū)解讀
盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
生意體檢卡導(dǎo)入
三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
驅(qū)動(dòng)因子定位
驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
產(chǎn)品分工策略
產(chǎn)品聚焦策略
產(chǎn)品定價(jià)策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰(zhàn)場(chǎng)選擇
◇ 品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標(biāo)
品類管理三大策略
品類管理六項(xiàng)工作
品類管理實(shí)施步驟
◇ 時(shí)間盈利策略
滾動(dòng)式管理
時(shí)鐘計(jì)劃
第四單元：KA盈利沙盤(pán)
沙盤(pán)場(chǎng)景
沙盤(pán)模擬
《KA如何賺錢(qián)精品班》課程目的
系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解，清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡；
學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
《KA如何賺錢(qián)精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《KA如何賺錢(qián)精品班》所屬專題
KA渠道管理培訓(xùn)、
KA賣(mài)場(chǎng)、
KA如何賺錢(qián)、
《KA如何賺錢(qián)精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
秦亞峰
8年的KA及渠道管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購(gòu)部，參與多個(gè)品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；
2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國(guó)重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長(zhǎng)，曾因多個(gè)項(xiàng)目及市場(chǎng)突破獲得多次集團(tuán)嘉獎(jiǎng)；
2014年受邀加入公司，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。
主講課程
《KA如何賺錢(qián)》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷發(fā)布會(huì)》
服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等
宋國(guó)勤 老師
14年專業(yè)銷售和通路營(yíng)銷
管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過(guò)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和分級(jí)管理》、《渠道的價(jià)格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》
服務(wù)客戶
維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等
KA如何賺錢(qián)精品班 
《KA如何賺錢(qián)精品班》報(bào)名服務(wù)流程
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