《KA如何賺錢精品班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程前言：
 面對KA運營成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
 面對眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
 面對慘烈的品類競爭，如何在KA競爭而不自殘？

 眾多品牌面對往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢“，但問起原因確不知從何說起，如何建立KA的盈利模式？如何在競爭中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開課講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:

 如何在不同類型的KA經(jīng)營中建立盈利地圖？如何導(dǎo)向性的制定盈利策略？
 如何在復(fù)雜的競爭狀態(tài)下建立KA的生意驅(qū)動力？
 在多重競爭的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
 面對單品成本損耗增加和產(chǎn)品多維度競爭，KA產(chǎn)品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
 不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
 區(qū)域品牌在NKA中如何實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢？如何建立良性擴張路線？
 面對區(qū)域CKA的不規(guī)范性，如何實現(xiàn)銷量、利潤雙向增長？
 價格是采購的生命線，價格是廠家的利潤血管，如何持續(xù)造血而不觸犯生命線？

 課程收獲
 系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運用KA生意體檢卡；
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？


課程大綱
第一天
第一單元：KA運營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
 經(jīng)營屬性
 經(jīng)營范圍
 管理特性
◇ KA盈利模式探索
 前臺盈利模式
 后臺盈利模式
 綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機會
◇ KA盈利模型
 盈利誤區(qū)解讀
 盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
 生意體檢卡導(dǎo)入
 三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動力建設(shè)
 系統(tǒng)驅(qū)動力自檢
 驅(qū)動因子定位
 驅(qū)動力路徑建設(shè)

案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
 產(chǎn)品分工策略
 產(chǎn)品聚焦策略
 產(chǎn)品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
 “巧力”促銷策略
 脈沖式促銷策略
 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
 品類管理定義
 品類管理三大目標
 品類管理三大策略
 品類管理六項工作
 品類管理實施步驟
◇ 時間盈利策略
 滾動式管理
 時鐘計劃

第四單元：KA盈利沙盤
 沙盤場景
 沙盤模擬

《KA如何賺錢精品班》課程目的
 系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運用KA生意體檢卡；
 學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？




《KA如何賺錢精品班》所屬分類
市場營銷

《KA如何賺錢精品班》所屬專題
KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣場、KA如何賺錢、

《KA如何賺錢精品班》授課培訓(xùn)師簡介

《KA如何賺錢精品班》報名服務(wù)流程

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