《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》課程詳情
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1、 通過聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，通過設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。通過對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并提高銷售的成功率；
2、 課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，邏輯清晰，簡(jiǎn)潔實(shí)用。

一、準(zhǔn)備拜訪
1、 理解客戶期望
2、 期望鏈接動(dòng)機(jī)
3、 設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)
4、 做好信任準(zhǔn)備
二、約見客戶
1、 為什么客戶不見你
2、 常見的錯(cuò)誤約見理由
3、 正確的商業(yè)理由才能見到客戶
4、 設(shè)計(jì)客戶約見腳本
5、 按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見腳本
三、引導(dǎo)期望
1、 溝通常見錯(cuò)誤分析
2、 傾聽技巧
3、 提問技巧
4、 如何進(jìn)行暖場(chǎng)
5、 如何進(jìn)行開場(chǎng)
6、 建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法
7、 引導(dǎo)期望
8、 分析障礙
共建措施
四、建立優(yōu)勢(shì)
1、 什么是真正的優(yōu)勢(shì)
2、 優(yōu)勢(shì)的四種來(lái)源
3、 從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)
4、 體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法
5、 鏈接優(yōu)勢(shì)
6、 確定滿足
五、獲得承諾
1、 承諾鋪墊
2、 獲得承諾
3、 分析顧慮
4、 處理顧慮
5、 異議處理
六、拜訪評(píng)估
1、 訪前檢查
2、 拜訪控制表的填寫
訪后評(píng)估三要素


《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持等銷售從業(yè)者。

《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》課程目的
1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷售人員銷售拜訪；
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤；
3、提高與客戶的有效溝通，使拜訪過程變得可控；
4、獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期；
5、學(xué)習(xí)一套共同的銷售拜訪語(yǔ)言。

《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、

《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單》報(bào)名服務(wù)流程

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