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金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
添加時間:2016-07-29      修改時間: 2016-07-29      課程編號:100183449
《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》課程大綱
課程背景:
2015年,A股市場暴漲暴跌,房地產(chǎn)市場明顯分化,大宗商品價格跌跌不休,長期穩(wěn)定的人民幣對美元突然貶值……
從宏觀面來看,2015年市場處在繁榮與衰退的轉(zhuǎn)折點,所有指標(biāo)數(shù)據(jù)都表明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)已處于下滑探底周期,中國經(jīng)濟(jì)過去“高速增長”同時伴隨著“結(jié)構(gòu)失衡”的舊模式正式宣告結(jié)束,而新增長模式還未建立。
在這一特殊的歷史時刻,如何進(jìn)行金融產(chǎn)品選擇,控制財富風(fēng)險,抓住當(dāng)前商機(jī)是高端客戶們關(guān)注的問題。張老師經(jīng)合自身多年的財富管理經(jīng)驗,運用當(dāng)前金融產(chǎn)品創(chuàng)新實例,優(yōu)化高端客戶銷售流程,為金融機(jī)構(gòu)的高端客戶們提供緊跟時代的的、富有價值的金融產(chǎn)品解決方案。

課程目標(biāo):
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知金融創(chuàng)新
2、知識強(qiáng)化:針對性的進(jìn)行知識講授提煉
3、技能夯實:強(qiáng)化夯實金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實務(wù)
5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化財富管理顧問銷售流程

課程特色:
學(xué)員導(dǎo)向:把握學(xué)員需求,因難制宜做方案
注重實踐:剖析實際案例,全心投入學(xué)技能
強(qiáng)化實操:回歸思考運用,知識燃燒重運用

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:金融精英,高端客戶
授課方式:課程講授70%,案例分析及小組研討20%,實操練習(xí)10%

課程大綱
第一講:為啥做金融創(chuàng)新
一、財富管理市場競爭的要求
小組討論:大資管時代的競爭
二、金融機(jī)構(gòu)盈利模式的趨勢
案例分析:海外銀行業(yè)金融創(chuàng)新之路
三、高階理財經(jīng)理的必由之路
小組討論:客戶需要什么樣的理財經(jīng)理

第二講:什么是金融創(chuàng)新
一、金融創(chuàng)新的思想
二、金融創(chuàng)新的方向
三、金融創(chuàng)新考慮的因素

第三講:金融創(chuàng)新的運用
一、安全墊的運用
小組討論:基金投資的安全墊策略
二、分級基金的定制
案例分析:某分級基金的設(shè)置策略
三、量化投資的思維
小組討論:行為金融與量化投資
四、小集合
案例分析:某券商小集合理財產(chǎn)品

第四講:高端客戶的銷促
一、高端客戶銷售促進(jìn)的流程
1.建立客戶信任
課堂演練:邀約的話術(shù)演練
2.挖掘客戶需求
課堂研討:九宮格提問法
課堂演練:SPIN漸進(jìn)式提問法
3.創(chuàng)造客戶價值
陸先生家庭的資產(chǎn)配置
小組展示:不同類型客戶金融創(chuàng)新產(chǎn)品的呈現(xiàn)展示
二、高逼格的會議銷促流程
1.確定主題,篩選客戶
2.優(yōu)化流程,過程掌控
3.加強(qiáng)回收,產(chǎn)品簽單
課堂演練:高端客戶會議營銷展示

課程總結(jié)及問題解答

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》所屬分類
市場營銷

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、門店銷售動作分解中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、

《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》關(guān)鍵詞
金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售、大客戶銷售、銀行金融、
《金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張軼老師簡介
張軼
張軼
張軼老師 金融理財產(chǎn)品營銷專家
湖北大學(xué)財務(wù)管理學(xué)學(xué)士
武漢理工大學(xué)國際投資學(xué)碩士
西班牙納瓦拉公立大學(xué)法學(xué)博士
國家高級理財規(guī)劃師(CHFP)
中國注冊理財規(guī)劃師(CFP)
中國金融理財師(AFP)
國家理財規(guī)劃師高級考評員
曾任:某知名大學(xué) 金融系教師/MIB中心負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任:深圳寶盈資本 高級合伙人
金融理財師、國家理財規(guī)劃師、注冊財務(wù)策劃師等課程特聘講師
國家理財規(guī)劃師、中國注冊理財規(guī)劃師、金融理財師、郵政儲蓄銀行理財師等理財大賽評委
先后為中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國交通銀行、深圳農(nóng)商銀行等多家銀行進(jìn)行了500多場的宏觀經(jīng)濟(jì)、金融產(chǎn)品管理、稅收籌劃、風(fēng)險管理等方向的培訓(xùn)和輔導(dǎo),其《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程為銀行、保險、證券等金融行業(yè)培訓(xùn)近萬名的金融人員。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
張軼老師具有10年金融工作管理和金融理財培訓(xùn)經(jīng)驗。對金融理財、風(fēng)險管理、企業(yè)投融資管理等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經(jīng)驗以及輔導(dǎo)經(jīng)驗。
曾主導(dǎo)及參與了五家企業(yè)定向融資項目,累計融資4.8億人民幣。為富裕貴賓客戶進(jìn)行了200多場《高凈值客戶的財富管理》的講座和100多場《理財經(jīng)理顧問式銷售》的授課與輔導(dǎo),幫助理財經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品的營銷能力。
曾參與籌建某大學(xué)MIB(國際商務(wù)碩士)中心,并擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金評委,從綜合影響力方面做到了全國排名前列。每月定期為中山大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)講授《風(fēng)險管理與財富增值》,學(xué)員評價一直名列前茅。

經(jīng)典案例:
● 為中國銀行廣東省分行培訓(xùn)400多位理財經(jīng)理,合計課程場次達(dá)30多期。
● 為平安人壽深圳分公司、東莞分公司培訓(xùn)2000多名理財經(jīng)理講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,合計課程場次達(dá)50多期
● 為中國農(nóng)業(yè)銀行福建省分行,《宏觀經(jīng)濟(jì)分析與金融產(chǎn)品管理》、《高凈值客戶的風(fēng)險管理》、《高凈值客戶的稅收籌劃》等課程合計課程場次達(dá)20多期。
● 為中國工商銀行云南省分行200多位理財經(jīng)理,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程合計課程場次達(dá)24期。
● 為廣發(fā)證券廣州分公司,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,累計場次達(dá)15期。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·理財顧問式銷售—子女教育與退休無憂
·理財顧問式銷售—現(xiàn)金消費與房產(chǎn)投資
·優(yōu)秀理財經(jīng)理顧問式銷售
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