《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》課程詳情
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課程前言：
讓企業(yè)的市場(chǎng)推廣部門(mén)了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場(chǎng)推廣部門(mén)(trade marketing)是一個(gè)承接市場(chǎng)部策略，啟動(dòng)銷(xiāo)售部規(guī)劃的部門(mén)，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門(mén)是“品牌終端化的保證”+“銷(xiāo)售的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī)”。
適用于從品牌和銷(xiāo)售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類(lèi)多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場(chǎng)推廣部門(mén)職能模塊，提升市場(chǎng)推廣部門(mén)能力的企業(yè)。
課程大綱：
第一天
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識(shí)
TM的概念
TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來(lái)
TM的重要意義
TM的幾種常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)
TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
SOP的定義和意義
SOP的周期和板塊
建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶(hù)化方案）
TM的在公司中的職能
基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購(gòu)部的關(guān)聯(lián)?
總部職能：Trade marking與品牌部與銷(xiāo)售部的關(guān)系？
第二單略元： 生意計(jì)劃和渠道布局/策略
跨部門(mén)生意計(jì)劃
短期生意計(jì)劃
中期生意計(jì)劃
長(zhǎng)期生意計(jì)劃
渠道布局 (Where to Play)
渠道地圖介紹
建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)
渠道策略( How to Win)
分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)
目標(biāo)和資源的分配及其原則
第二天
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購(gòu)物者
購(gòu)物者的特點(diǎn)和意義
購(gòu)物者（shopper）的特點(diǎn)
購(gòu)物者研究的對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
購(gòu)物者調(diào)研
基于購(gòu)物者的“精、準(zhǔn)”營(yíng)銷(xiāo)方案
提高銷(xiāo)售，降低費(fèi)比的購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)案例
購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)的方法和基本要素
Shopper Marketing
達(dá)能的經(jīng)典案例
吉列經(jīng)典案例
第四單元：終端營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 (1)- 商品陳列
商品陳列設(shè)計(jì)的概念和三重境界
第一層：使購(gòu)物者舒服愉悅
第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)
第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷(xiāo)量
（跨行業(yè)案例分享）
如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列規(guī)劃的4個(gè)步驟
牙膏／洗護(hù)品類(lèi)的案例方法介紹
品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》培訓(xùn)受眾
重點(diǎn)對(duì)象：企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門(mén)管理人員；市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部實(shí)際負(fù)責(zé)推廣的管理人員
可選對(duì)象：品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類(lèi)經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》課程目的
2 企業(yè)的品牌部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?
2 TradeMarketing部門(mén)的職能不清晰,夾在市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部之間左右為難?
2 各區(qū)域各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?
2 終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷(xiāo)的工作方法和考核評(píng)估是什么?
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
宋國(guó)勤
中國(guó)Trade Marketing講師第一人
16年銷(xiāo)售指揮官，年年達(dá)標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，負(fù)責(zé)零售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)市場(chǎng)推廣，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷(xiāo)總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專(zhuān)業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷(xiāo)方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.
宋女士3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為寶潔品牌的“銷(xiāo)售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“品牌終端化市場(chǎng)推廣工作模式”、“渠道終端營(yíng)銷(xiāo)”等工具與模型。
宋女士加入邁迪公司以后先后為維達(dá)，絲寶，青蛙王子,九陽(yáng)等企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，尤其致力于幫助中國(guó)企業(yè)建立市場(chǎng)推廣Trade Marketing的 工作體系，并開(kāi)發(fā)了“渠道下沉”，“提高終端產(chǎn)出的 PASS模型”等。
主講課程
《Trade Marketing》、《促銷(xiāo)和助銷(xiāo)管理》、《終端營(yíng)銷(xiāo)的pass工具箱》、《經(jīng)銷(xiāo)商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶(hù)
維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等
座右銘：生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展, 靠的是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, 而不是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)勤奮！
《渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲》報(bào)名服務(wù)流程
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